衣柜怎么讲解

1.定制衣柜怎么讲解环保

甲醛对人体的健康危害极大，这一点每一位消费者都十分清楚，要选择一款合格的衣柜，那么环保标准一定不可少，通常情况下，选购衣柜都是从以下五个方面进行：1.衣柜品牌现代的任何一件商品都有一个品牌，相对于很多没有知名度的整体衣柜品牌，不如选择一个知名度较高的整体衣柜品牌，这样在品质方面更加可靠，知名度越高的衣柜品牌，所受到的关注也就越高，它们在品质方面的控制也相当严格，因此最好选择知名度较高的衣柜品牌。

2.看衣柜用的板材的贴面现代衣柜，其板材的表面都有一层贴面，也称为装饰层，这层贴面的作用很大，大多是氰胺板，因此在环保、耐磨、耐刮擦这方面的性能表现很好。而且贴面直接与衣柜的美观度相关，衣柜是否好看，除了衣柜的整体造型设计，其余装饰效果全在贴面上。

3.看衣柜使用的板材材质在当今家具行业中，整体衣柜所使用的板材多为实木颗粒板（刨花板）和中纤板。若是质量可靠的实木颗粒板和中纤板，其甲醛释放自然比较少，并且其他诸如承受力、抗压力等方面的性能也很好。

而刨花板与中纤板相比，刨花板在生产过程中所使用的胶水最少，相对来说更加环保。4.看使用的板材的环保级别对家具行业稍微有些关注的人相信对于E0或者E1应该不会陌生，其实E0/E1只是一个环保等级，通常来讲，E1级的甲醛释放量≤1.5mg/L，而E0级的甲醛释放量≤0.5mg/L。

目前，大部分衣柜的板材都是使用E1级环保标准的板材，而仅有少部分高档整体衣柜的板材才会使用E0级的板材。5.看整体衣柜柜体的封边若是定制衣柜，那么衣柜的封边就非常重要了，封边好坏与否将直接影响着这款衣柜的各方面性能。

如果衣柜封边牢固、精细、美观的话，那么这款衣柜的很美观，使用寿命也会比一般的衣柜长一些；另外，封边工艺好，还可以防止板材中的甲醛散发出来，危害人体健康。由此可见，定制衣柜时，各个步骤都很重要，最后验收时，一定要看封边是否封好。

2.怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。

八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型

特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。

判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。

销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，

可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型

特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。

判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。

销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型

特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。

判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。

销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型

特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。

判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.

销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型

特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。

判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。

销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型

特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。

判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。

销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型

特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，

他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。

销售要领：给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型

特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。

销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。

3.衣柜设计有哪些讲究 衣柜设计要点讲解

一、根据家庭的人口构成，合理设计衣柜的空间①、老年人叠放衣物较多，挂件较少，而且大多数衣物可能长期都不会穿戴，因此在设计时可以考虑多些独立的层板和抽屉，把使用较少的衣物分开存放，而且考虑到老年人行动不方便，抽屉不宜设计在最底层或偏低的位置，应该在离地面900mm高左右，这样老人家就可以很方便的拿取衣物；②、夫妻的衣物，则多样化，有职业正装、休闲装和运动装等等。

一般将左右两边分别设置成夫妻各自的储衣空间，如果房间面积够大的话。柜体内的衣通分为长短两层，分别储存风衣、连衣裙或上衣，衬衫、上衣等可以挂在短层衣通也可以放置于独立的小抽屉或层板，但是不能叠放太多，这样会使衣物褶皱。

内衣、领带和袜子可用专用的时尚抽屉、豪华领带夹和裤架，既有利于衣物保养，取物也更直观方便；毛衣等季节性强的衣物可以放在顶柜里面；③、儿童的衣物，一方面考虑到儿童玩具的摆放问题，最好能在衣柜设计时多设计一些抽屉、层板或格子架等，另一方面考虑到儿童的衣物随着年龄的增长会经常更换，所以设计一些衣通等挂件的地方还是有必要的，而且儿童房的衣柜颜色也很有讲究，应该以暖色调为主。二、合理分区①、虽然每个家庭的衣物老老少少、大大小小一大堆，但是如果空间设计合理的话，找寻衣物很方便，也很节省时间。

不会出现为了找件衣服翻遍衣柜，或者某件自己喜爱的衣服躺在某个角落长期闲置的情况。②、在季节轮换不是很明显的地区，每季要更换的衣服并不多的，建议可以将衣柜按衣物更换频率划分。

在衣柜的顶部放一些这个季度不经常更换的衣物或被褥等，而下部可以放一些要经常更换的衣物，以挂件居多，这样在晾干衣物并熨烫之后，可以直接挂在容易拿的地方，下次需要的时候就很方便。三、规范设计①、一般来说，衣柜的每个储衣空间尺寸上都是有讲究的。

挂短衣或上装的空间高度不低于800mm；挂长大衣的高度不低于1400mm；抽屉的高度不低于150mm~200mm；至于叠放衣物的柜体，以衣物折叠后的宽度来看，柜体设计时宽度在330mm~400mm之间、高度不低于350mm；整个衣柜上端是设计顶柜，放置棉被等不常用物件，高度也要不低于400mm。②、由于每个户型的结构不同，安装柜体的墙面可能会出现柱子和横梁，设计时应该尽量利用有限空间，将柜子的储物空间得以最大的利用，且不留卫生死角。

③、另外，根据合理化设计标准，柜体高度通常在2400mm或者2300mm，而标准商品房的高度为2.8m，所以衣柜会分成两层来做，上面一层放置棉被等不常用物件即为顶柜， 下面则为经常使用的衣物空间。四、注重细节①、配件：配件的设计首先要考虑衣柜里面的可用空间，避免衣柜空间不宽余，还设计过多的配件，一方面会导致衣柜内部空间浪费严重，达不到储物的效果，另一方面可能会导致有些配件（如连接件、螺丝）无法正常使用；②、颜色：衣柜外观颜色的选择一定要和家里整体的装修格调和谐一致，如果家里以暖色调为主，则衣柜颜色不能选择冷色调的外观款式，应该让衣柜成为家里的一道亮丽风景，建议选择自然气息比较浓的色彩外观来和家里格调搭配。

五、衣柜标准设计1、衣柜侧板和层板等需要承重的地方都要需用18mm厚度的三聚氢胺压面中密度纤维板，柜体板要有国家权威的检测报告，符合国家强制性标准GB18584-2001标准，甲醛释放量≤1.5mg/L，含水率在5-11之间；背板不需要承重，则可以选用5mm厚来制作，这样可以节约成本，条件允许的话，门板及背板厚度应为9mm.但是如果为吊柜，则背板就需要用18mm厚度，密度标准为0.6—0.9g/cm3，来增强吊柜的牢固性；2、整体衣柜虽然是量身定做的产品，但是也有标准和非标之分，标准件是厂家按照板材的规格来计算生产的，可以达到板材利用最大化，封边一般均匀一致，看不到黑线和锯齿印；非标件则会浪费很多的板材，所以价格方面，非标价会贵一点；3、壁柜门金属框， 门框有碳钢和铝材两种。碳钢类易生锈，目前以铝材类占主流。

铝材类有铝镁合金、铝钛合金等等。钛金属强度高、比重小、价格贵，其实即便是铝钛合金也有含钛量高低的问题。

一般来说，用手指弹击，铝钛合金声音清脆，金属感更强。金属壁厚最低要求达到1.1mm。

4、衣柜门嵌板有玻璃、板材等材质，玻璃厚度为5mm，其质地有磨砂玻璃、清玻璃、布纹玻璃和压花玻璃等供选择。5、移门轨道的材质有：铝合金，镀锌钢。

式样有：插片式吊顶，侧面式吊顶，单轨，双轨。门轨道应配有防撞防尘装置及定位系统。

防止重物及锐器碰砸轨道，保持轨道的挺直与顺畅。 6、顶轮和底轮，普通门轮外壳采用电镀，易生锈，轮子采用普通工程塑料、易磨损高档门轮为不锈钢外壳，高精密度轴承、顺滑、无摆差，滑轮设有特殊的防跳装置。

轮子采用碳素玻璃纤维制成，在180公斤负荷下，可推拉10万次以上。有的采用普通塑料（可能是工程塑料或尼龙）的门轮，在门轮抹油以减低声响，掩盖缺陷，但日后反而粘结大量灰尘，留下后患。

4.定制衣柜是怎样一个流程

现代的家具购买比以前更加注重人性化这一要求，以前人们为自己的家里购买衣柜的话，一般都是到家具城购买现成的商品，如果商品不合适家里面的尺寸，也只有想办法退换，但是现代家庭对于这一繁琐的步骤很不满意，为了能够给自己的家里找到最完美契合的家具，大家都会选择定制衣柜，在装修定制衣柜的时候，大家知道有些什么步骤吗，今天我们就来为大家介绍。

装修定制衣柜的流程是什么

首先在网上或实体店来看样品，满意过后选择适合的材料，比如板材、五金等，不同品牌的材料价格会有所差异。在上网查资料学习和看朋友的装修日记，根据自己的洗好来选定3到5个商家，然后问问装修过的邻居、同事，或者上网自己查询看看自己所挑选得善加口碑如何，再选定2到3个商家为好；自己去选定的几个商家展厅实地考察，仔细按照“望”“闻” “切” 四个要点仔细观察，亲自感觉推拉门手感，体验商家服务水平。

一般工厂的生产周期是20到30天，如果是由工厂总部直接生产的产品，则会通过物流的方式发货，由卖家负责安装。这里有一个细节问题，物流货运单是可以查的，消费者收货的时候要仔细检查物流货运单，看看是否所有货物都是原厂发货，这样可以防止有些不良商家以次充好。

并交定金。与相关负责人员协商日期之后，店会派出设计师上门测量，并为我们制定出一套合理设计方案，设计方案的制定需要消费者与设计师多沟通，这样设计师给出的方案才会真正符合消费者的实际需求。在您测量衣柜的时候，尽量和设计师一起设计，让设计出来的衣柜把家里的位置完全利用起来，汤尼面的格局更适合自己的使用，设计的结构是最省钱的。这样的衣柜做出来后，您会觉得有一种亲切感，因为它处处由您的设计思路在里面！确定最终方案之后，需要付清全部货款。因为是定制，所以要耐心的等待工厂生产，这一段时间，是最漫长的……

签署合同。设计方案确定了，就该和商检签合同了。一般定制家具的厂家在送货周期上都是比较长的，所以建议大家早点签合同，并约好时间上门送货安装。另外，签合同的过程中，大家也要注意合同中的条款，还有保修时限等问题。最后就是安装验收了，柜子安装好之后要注意，看看推拉门、抽屉等能不能顺畅的使用。

装修定制衣柜一般多少钱

现在定做衣柜的价格是按照投影面积来算的，一般价格是在800-1000元一平方，如果是按照板材展开的面积来算的话就是280-380元一平方。所用板材不同，价格也会不一样。定做衣柜和现成的衣柜来对比的话，还是有很多不一样的地方，比如定做衣柜可以根据客户的个性化需求而设计，衣柜的内部结构可以根据需要而变化，所以现在定制衣柜厂家按展开面积算的居多，用多少材料算多少钱，价格会比较清晰。

以上就是我们为大家介绍的有关装修定制衣柜的全部内容了，大家可以看出我们在今天的文章中，将装修定制衣柜的信息分为了两个步骤来进行分析，首先我们介绍的是装修定制衣柜的具体流程，因为大部分用户朋友都没有定制衣柜的经验，所以大家按照文中的步骤来进行就可以，然后我们也分析了装修定制衣柜的价格一般是多少，大家可以提前了解作为参考。

5.整体衣柜深度多少最合适 整体衣柜深度讲解

标准的整体衣柜尺寸是多少？

根据我国国家标准GB3327-82规定，标准的衣柜尺寸包括一下几点：平开门衣柜深度为550~600MM；推拉门衣柜深度≥626MM；挂衣杆下沿至底板距离长衣>1350MM、短衣>900MM；叠放区的深度>450MM；顶层抽屉上沿离地面60MM；抽屉深400~500MM。

标准归标准，但是实际的运用总会有一些或多或少的差别。很多衣柜品牌的厂家在设计制作衣柜时，在遵循基本的标准尺寸的同时，又有一些自己实践后得出的小标准。究竟什么样的衣柜尺寸是合理的呢？接下来将从衣柜深度、衣柜门、衣柜内部三个主要方面解读衣柜尺寸。

整体衣柜深度550-600mm最合适

整体衣柜的进深一般在550-600mm之间，除去衣柜背板和衣柜门，整个衣柜的深度是在530-580mm之间，这个深度是比较适合悬挂衣物的，不会因为深度太浅造成衣服的褶皱。挂衣服的空间也不会因此而感觉太狭窄。

整体衣柜门尺寸依门宽度而定

衣柜门的尺寸，首先看衣柜门的宽度尺寸，平开门尺寸宽度最佳在450-600mm之间，具体看门数来决定，推拉门尺寸在600-800mm之间最佳；设计折叠门尺寸，要注意合页的承压能力，平开门的尺寸，则门板不宜太宽太重。平开门的高度尺寸在2200~2400mm之间，超过2400mm可以设计加顶柜。推拉门的高度尺寸与平开门的尺寸一样，需要注意的是，在选择尺寸的时候，要考虑衣柜门的承重力。