家具消费者调查

家具消费群体调查

俗话说：“一个萝卜一个坑”。

除了表达人才要各尽其用的意思之外，也暗示了做事得精准定位。

合适的萝卜在合适的坑里面才能发挥最大的价值。

这句话套用在家具业中也同样具有妙用。

纵观各大家居卖场，消费群的分类日渐明朗。

对于消费者来说，对于眼花缭乱的各式家具最直观的感受就体现在家具的色彩之上。

而色彩的由来则与众多家具涂料厂商密不可分。

因此，了解各消费群的消费倾向，色彩喜好，不仅是家具厂商的必修课，也是各大家具涂料企业寻求的那一个个合适的坑。

家具制造是一个古老的行业，家具涂装在很大程度上可体现一个国家的涂料工业水平，我国木器涂料大约占涂料总量的15%~20%。

按木器涂料省份产量排序依次广东、江苏、上海、浙江、山东、北京、天津等。

家具涂料是指用涂料（油漆）涂饰家具，在表面形成一层涂膜，既美化了家具也保护了家具。

家具涂料又是一个宽广的市场，并有着长久的生命力，在涂料行业里是一个极具潜力的“新秀”。

女性在家具涂料市场中愈占主动权据我国人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。

同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。

尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。

女性的世界无一不与色彩产生着千丝万缕的联系，体现在家具的选择上，更是各有所好。

都市女孩心仪时尚，崇尚色彩，有着天然的浪漫气质。

而中年女性则更喜欢平和的中性暖色，当然也有偏好中性冷色一族的。

年纪稍大的女性就偏好浅色的亮丽而明快，如白橡、白枫、浅核桃、淡紫、淡粉、淡黄、水绿等等。

她们还喜欢在家中“统一”的色谱中安排一个反差较强烈的亮点。

目前越来越多的涂料产品都把视角对准了女性消费者市场。

充满浪漫色彩的女性主义涂料正是时下涂料流行色彩的热点。

我们可以看到2010年涂料流行的粉色、粉蓝色、粉绿色，这些带有透明感觉和糖果感觉的色彩在女性涂料消费者中流行开来。

这种甜蜜的温馨的墙面色彩为家人营造一个甜蜜的生活氛围，带来一天工作、学习后的放松。

男性在家具涂料市场作用有待发掘问身边的男性友人，最喜好的颜色有哪些？大多数的答案无非是黑色，木板灰等之类的经典色。

男性的喜好催生出了男性风格的家具。

家具涂料的选择则不谋而合地以黑色、棕色为主。

家具线条刚硬、造型颇具“酷”感，让人感觉到它的粗犷之美，而紫罗红、青铜色、花岗岩黄的涂料用色，又赋予家具柔和之美。

但是专业的出售男性家具的市场仍寥寥无几。

更别提研发专门为男性家具使用的涂料。

真正深入家具市场，我们会发现活跃的依旧是女性同胞，她们津津乐道于挑选家具款式、关注于家具表面使用的涂料是否环保等。

其实，早期的家装与家具行业一直把目标顾客群体定位于男性，而女性是被忽视的一方。

然而，不知从何时开始，男人渐渐远离了家庭装修的世界，反而是女人开始活跃于家装的市场。

大部分网友（不管男性还是女性）都有一个共同的认知：那就是家庭装修中男女地位应该一样，“凡事都要商量着办”，男性话语权也是很重要的。

忠华瑞家具公司提供：红木：www.zhonghuarui.cn

怎么写家具市场调查报告.请高手帮我写点吧.谢谢；了.

在一年一度的上海“家协杯”市场规范活动开展前夕，上海家具行业协会在报刊上刊登了题为“你选购家具的排序是？”的家具消费调查问卷。

此次调查后的情况如下：消费者买家具的途径：排序 1 2 3 4第一选择 品牌（260票68%） 大型商店（90票24%） 朋友介绍（34票11%） 广告（23票8%）第二选择 大型商店（162票42%） 广告（73票20%） 品牌（45票15%） 朋友介绍（38票13%）第三选择 朋友介绍（181票47%） 广告（108票29%） 大型商店（85票28%）其他依近 就近购买 随机消费者买家具最关注的是：排序 1 2 3 4第一选择 质量（133票35%） 质保（98票26%） 价格（68票18%） 款式（65票17%）第二选择 质量（102票27%） 质保（78票20%） 款式（50票13%） 价格（44票17%）第三选择 款式（96票25%） 价格（88票23%） 环保（80票21%） 材种（75票19%）其他依次 环保 材种 签约 风格消费者买家具最担心的是：排序 1 2 3 4第一选择 质量无保证（198票51%） 有毒有害（106票28%） 货样一不（47票12%） 价格欺怍（45票12%）第二选择 有毒有害（127票33%） 质量无保证（73票19%） 价格欺怍（73票19%） 货样不一（47票12%%）第三选择 价格欺怍（173票45%） 标识不清（136票35%） 货样不一（85票22%） 有毒有害其他依次 标识不清发生质量问题消费的选择是：排序 1 2 3 4第一选择 投诉（160票42%） 协商（155票40%） 自己处理（25票6%） 诉讼（3票0.07%）第二选择 投诉（118票31%） 协商（95票25%） 自己处理（25票6%） 诉讼（23票7%）第三选择 诉讼（183票48%） 自己处理（125票32%） 协商（43票11%） 投诉（40票10%）其他依次在调查中值得关注的问题：1.品质、款式、品位的选择，比较关注的是前二项，家具的文化现象排在了末位。

一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面从市场消费实际反馈来看，的确是更多消费者是在凭感觉选择。

2.家具买卖签约的排名也偏后。

其一，消费者对买卖家具要签合同还不是很了解，商家应主动出示合同文本并推荐使用。

其二，消费者与商家比较，消费者比商家更不愿意使用合同的方式来买家具。

买家具签合同即对商家有利，又可推动家具市场的规范销售行为。

3.发生质量问题怎么办。

我们从表中看到，大多数消费者会采取投诉手段，而问题还是希望以协调的方式来解决。

要诉讼的人究竟是极少数。

说明广大消费者对家具质量的要求是高的，发生难以容忍的质量问题的处理也会是通情达理的。

（你可以适当修改一下，大体就是这样了，祝你成功）

如何区分家具消费的主要人群及特点

展开全部 一、按购买家具者的主要年龄段划分家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。

搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。

60%。

这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。

调查得知，她们的年龄分布情况如下：25~32岁：占31. 56%35~45岁：占21. 62%可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。

那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。

新婚人群的核，年龄段为25~32岁。

我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。

在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。

即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。

在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。

具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。

崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。

突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。

注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。

同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。

新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。

也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。

在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。

由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。

受之前家具使用情况影响大。

如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。

所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。

更加注重舒适性与品位感。

由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。

所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。

更加在乎导购吊的眼各。

导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。

如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。

比较自信，习惯按照自己的爱好行事。

这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。

接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

家具市场调查报告 怎么写

一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。

常见的写法有： 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如： 天津自行车在国内外市场地位的调查 可直接揭示调查结论，如： 皮革服装在济南市场畅销 也可提出问题，如： 电动玩具为何如此热销 双行标题一般由正、副两行标题构成，如： “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 （二）正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有： 交代调查活动的一般情况。

写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。

介绍调查对象的基本情况。

提出问题。

如： 曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。

（《组合家具已进入衰退期》） 主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容： 基本情况。

即调查对象过去和现在的客观情况。

如发展历史、市场布局、销售情况等。

分析与结论。

对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。

措施与建议。

根据调查结论，提出相应的措施和建议。

特别提醒 一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。

作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。

四、市场调查报告的写作要领： 要做好市场调查研究工作。

写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。

要实事求是，尊重客观事实。

写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。

要中心突出，条理清楚。

运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。

市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。

家居服的消费调查

消费者调查--“家居服”概念仍显模糊对于“家居服”概念认识，19%的消费者认为家居服等同于睡衣；11.5%的消费者完全不知道家居服是什么；69.2%的消费者说出了部分答案，而在说出部分答案当中，绝大部分消费者是按“家居服”这个词顾名思义联想而得能说出一个以上家居服品牌名称的消费者占了19.2%，而在这19.2%的消费者中，接近60%说出的品牌名并不是家居服专业品牌，而是类似金利来、爱慕、梦特娇等以家居服为附属的品牌。

调查表明，国内消费者对家居服的概念仍相当模糊，品牌的认知度很低，这说明家居服品牌宣传力度不够，品牌特色不鲜明，难以在消费者心中留下印象。

除此之外，人们生活水平不高、市场渠道不规范也是导致消费者概念不清晰、消费氛围不强的重要原因。

在对家居服品牌的认知情况调查中，我们发现消费者提出的这些问题正是家居服行业普遍存在的问题。

具体如下：A.品种、式样单一B.没有自己的品牌个性和形象，吸引力不够C.多数属于拷版的图案，图案设计简洁大方的少，适合中老年人穿的也少D.不是很独立的个体存在，家居服品牌专卖店很少见E.和睡衣的区别不大，基本为睡衣的款式F.性价比不高G.缺乏时尚元素H.面料不够舒服、细致I.家文化底蕴不高J.宣传不到位销售渠道调查--专卖店形式增速最快在家居服渠道代理商的经营情况调查中，2007年对比2006销售总额的平均增长率是28%左右，预期2 、008年的销售平均增长率是30%以上。

在销售渠道调查情况中，2007年家居服主要销售渠道中，商场占销售渠道的20%左右，专卖店占销售渠道的27%左右，组合店占近50%。

显而易见，组合店的网点数量在2007年全国各地家居服渠道形式当中仍然占据最大的比例。

在家居服销售网占变化的调查中显示：2007对比2006年，全国各地的家居服商场销售网点的增长的平均比例1 .8%，受到行业知名度、销售比重的影响，家居服在商场渠道的开发仍不容乐观。

家居服组合店网点的增长是1%，而专卖店增长则达到了12%增长速度非常明显。

专卖店是2007年家居服渠道增长速度最快的渠道形式，这与行业的大气候，家居服消费意识的提高、家居服品牌化的趋势是密切相关的。

随着销售渠道的进一步深化、创新，本年度的家居服销售渠道最火爆的是以家居服饰馆、生活馆为主题的专卖店、组合店。

品牌企业以商场专柜、专卖店为主，除品牌形象、产品之外，情感营销亦成为2007 年家居服销售亮点。

在2008年全国各地家居服代理商的渠道拓展计划当中，商场网点的计划平均增长率是4.8%、专卖店平均增长12.3%，组合店平均增长是-13.7%。

数据表明，在2008年，家居服专卖店网点开发是代理商努力的主要方向，而组合店网点由于发展的局限性将逐步被整改。

在对家居服行业现状的认识当中：有85.7%的代理商认为家居服产品需求在逐年增加、57.1%的代理商认为家居服产品品质量逐步提高，这表明渠道代理商对家居服发展的前景充满了信心。

而在行业问题的调查当中，57.1%的代理商认为＂市场秩序不规范＂、43.4%的代理商认为＂假冒伪劣产品冲击市场＂、42.9%的代理商认为＂家居服行业的科研和创新滞后＂。

这说明家居服作为一个新兴的行业，市场秩序的规范是行业发展的当务之急。

生产企业调查--休闲运动类将成市场新宠2007年的家居服专业生产企业当中，经营品牌的家居服企业约占10-15%，经营流通产品的企业约40-50 %，出口约占25%左右，对外加工的企业约占30%左右。

2007年整个家居服行业呈现出服装业内少见的高涨景象。

据不完全统计，由流通转品牌运营的生产企业当中，当年度的生产、销售总值平均增长率高达30%以上，品牌运作型企业销售额最高达翻倍增长。

如此诱人的增长率相信2008年将有更多的企业投身品牌运作。

然而高增长率的背后，同比也是高额的品牌运作费用，还需要相应的人力、物力等各方资源相匹配。

因此，企业要量力而行，找准定位，不要被表面现象误导，走上不属于自己的路子。

消费者对家居服装消费仍处于初级阶段，受消费水平、生活理念所限制，大众化的消费意识仍以卧室、睡衣睡袍类为主，其销售比例占约70%以上，家居休闲运动类产品约占25%以上，其他占5%以下。

而在消费水平较高、生活方式较先进的居民当中，面料及功能是他们选择的前提。

随着奥运年的到来，席卷而来的是铺天盖地的运动休闲概念，预计2009年家居休闲运动类的产品将成为市场新宠儿，其销售比例可望超过30%，除极少数家居服品牌，家居服销售价格仍以低价为主。

夏季产品市场定价均价在100元以下，冬季产品市场定价均价在200元以下。

所以，整个家居服行业产品附加值低，企业赢利空间小。

随着原材料成本上涨、劳动力成本上升、人民币升值等因素影响导致企业经营成本提高，再加上渠道不成熟、市场消费意识不强，该行业企业大多规模不大，实力不强，整个产业基础薄弱。

家居服产业要做强做大，企业要想有更大的发展空间必须具备两个前提：一、行业组织引导、规范；二、企业团结、合力。

只有大家齐心协力，在行业组织的引导下，共推行业文化，共树行业意识，严于律己，才能共...

急需一份家具市场分析调研越详细越好

急需一份家具市场分析调研越详细越好如果是互联网调研，我这有点建议，想知道产品的市场调研与前景预测分析报告可以从目前的市场分析来做，当然是离不开大数据分析，以往的都是人工做调研，现在互联网存在巨大的客户资源。

市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。

多瑞科舆情数据分析站可以针对性根据用户所关注的方向进行全网覆盖搜集信息，并按需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研等方面关键数据生成各种图文分析报告。

产品调研多瑞科舆情数据分析站系统配置关注关键词以及竞品关键词监测分析准确的市场情况，根据系统监测后的信息，可以在舆情系统服务平台中管理、导出简报、生成图表等，省掉了人力繁琐的重复操作和调试，系统只需专人负责看管，操作简单，数据量全面，轻松搞定各种报表形式。

综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。

通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订；为领导在会议上提供论据；提高产品的销售决策质量...急需一份家具市场分析调研越详细越好如果是互联网调研，我这有点建议，想知道产品的市场调研与前景预测分析报告可以从目前的市场分析来做，当然是离不开大数据分析，以往的都是人工做调研，现在互联网存在巨大的客户资源。

市场调研主要包括消费者需求调研、产品经销商调研和竞争对手调研三大部分。

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综上所述，产品调研的作用是处于产品发布后的一个初步的广泛调研，有助于了解到广大消费者对于新产品的期望值和初步满意度，当然，产品调研的最终目的也就是让产品更加受欢迎创造更大的价值。

通过多瑞科舆情数据分析站调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订；为领导在会议上提供论据；提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源；验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务；了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求；找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；对于全新的产品，调研前自己有一个思路，然后通过调研去验证自己的想法的可行性。

家具行业市场环境现状

展开全部 我国家具行业现状和发展趋势 我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。

国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。

当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。

此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。

总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。

另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。

二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。

三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。

四是百货公司开辟场地经营家具。

上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。

我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

二、我国家具行业的发展前景 党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。

全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

随着新世纪的到来，我国加入了WTO。

加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。

我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。

同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。

另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。

加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。

加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。

2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。

家具出口的持续增长就是很好的例证。

我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。

我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。

目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。

随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。

因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。

党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。

国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。

国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。

由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

请教高手！调查一家具企业的市场定位现状应该从那几个方面着手呢？

调查目的：对市场初步了解的同时，寻找潜在的商机。

？？调查对象：重点市场的经销商；家具市场的销售员。

？？调查方式：抽样询问调查，面对面的沟通。

？？调查内容：？？1、整体市场环境（不同档次，不同的销售方式）。

？？2、主要分布（主要渠道的构成和分布）。

？？3、竞争环境（主要品牌，价格情况，广告情况）。

？？4、客户的建议及对市场的需求分析。

？？主要调查思路：？？1、同行中其它相关产品的经销商。

？？2、同行业中同类产品价格差异，不同档次间价格状况。

？？概 述？？作为广西首府的南宁是一个以壮族为主的多民族和睦相处的现代化城市。

全市辖五城区和七个县，分别是城北、新城、兴宁、永新、江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七个县，总面积22626。

95平方公里，居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620。

12万人，其中，市区人口为140。

39万人。

其家具市场蕴藏着极大的商机，单网上可查，南宁大大小小家具制造企业有206个。

而其中90%是小企业，厂址分布远离市区。

市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。

？？市场基本情况？？在为其10天的调查日期里，我首先走访了南宁市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：？？一、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司，艺荣家具有限公司，港峰家私厂，暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在南宁较偏僻地带，为本地生产厂商。

其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。

通过走访调查发现，其工厂都地处较偏僻，远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化，生产厂房低矮，摆放杂乱，生产材料是以普通的木料为主，加工车间大量灰尘产生。

高污染，高消耗，所产成品有异味。

以直销为主，通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅，不过所展示产品类型单一简单，客户以定制为主。

其餐桌（1 6一桌带六个凳子）售价仅仅是在500元这样。

？？其自身存在的优点在于，因为工厂远离市区（自租的特定展厅却是处于人流量较多处），直销为主，销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少，主要是餐桌，木质床），走低档路线，售价大多在千元以内，在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群只是因为普通需要而大批量购买。

？？二、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在南宁一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。

经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。

不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。

小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。

南宁这类的卖场有北大家具市场，丰康家具有限公司，银龙家具市场等。

由于客流量大，其中占据大多数的？？的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。

这一部分的家具目前还是囊中羞涩的？？消费的首选。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这是一个庞大的市场群体。

对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

一般的1。

8M*2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。

？？三、代售为主的大型家具广场：在南宁市这种大型的家具卖场最出名的有安吉路的春城家具广场，都之都，南湖公园旁边的宜家居等。

其处于繁华地段，知名度高。

如在春城家具广场，其内部分为A——L共12个展厅，聚集了广西区内外的许多家具品牌，分为家用，办公，休闲，酒店等几大块。

以中高档家具为主，集中销售。

其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城，人们可选空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据南宁中高档家具主要市场。

内有实木，藤丝，布艺，金属等多种类型家具，有不同特色品牌的家具。

同类型的家具自身优势无法更好突显，服务态度是其销售量的主要决定因素，如以经营沙发，软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例，它就做出了这样的服务承诺：1，自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；2，免费上门测量，设计（市区里）；3，工作时间8小时内回复，24小时上门服务；4，坐垫海绵，床垫弹簧保用20年；5，木框架终身免费保修，产品终身免费拆装。

正式这样的优质服务提升了产品的形象，赢得了顾客的亲睐，生意好过别的店。

？？卖场里香木，松木，樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在2000——6000元，而相对价格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在2000元左右。

而高档的皇朝家私，木之魂，大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在8000——50000元间。

走高档路线，在展厅里可以看见红木沙发，餐桌，木制床，中堂等家具。

更有明式，清式家具。

典雅尊贵，庄重华丽，走高档...

起步的家具行业前期市场调查怎么做

这与所需资料的性质有关.确定所需资料 确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，它需要确定的有。

专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。

而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系、回归分析等一些统计方法来分析。

7，而这又需考虑到统计与经济效率问题。

5。

一般而言，书面调查报告可分两类。

如，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。

资料还可运用相关分析，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。

调查员以大学的市场学，再进一步分析、提出若干假设。

俗话说，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何。

它包括实验法、观察法和询问法。

前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。

对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，这自然应与调查的目标有关。

例如：①消费者认为该公司产品设计落伍，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。

例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久？ 3.确定收集资料的方式 第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，管理者想知道真正原因究竟是什么？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别.调查报告 市场调查的最后一步是编写一份书面报告。

其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样。

其二：一个必需决定的问题是样本数目。

不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。

例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异.数据收集 数据收集必需通过调查员来完成。

同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比，便于相互之间深入交流。

4；②竞争产品品牌的广告设计较佳。

作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。

概率抽样的估计准确性较高：数据来源、调查方法？是经济衰退：①专门性报告；②通俗性报告.数据分析 资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。

假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。

6。

1.确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，写出调查报告。

2；⑥数据分析：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。

在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。

不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用.抽样设计 在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。

某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。

市场调查的步骤① 一般按如下程序进行；④抽样设计。

资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果：①确定问题与假设；②确定所需资料；③确定收集资料的方式；⑤数据收集：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何；⑦调查报告、调查工具、抽样计划及接触方法。

如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。

采用何种方式收集资料

消费者如何辨别劣质家具？

一：偷工减料消费者在购买家具时，会疑惑家具外观款式看上去并没有明显差别，但是价格确实相差甚远。

其实在家具生产用料上有很大区别，一些厂家在家具生产环节存在不少偷工减料、偷梁换柱的陷阱，需要细细分辨才能识破。

所以在购买的时候一定要认真辨别。

二：使用劣质基材。

使用不经干燥和虫蛀的基材，这样的家具含水率偏高，极易造成家具成品后出现变形或开裂。

而用腐朽或虫蛀后的木料制造的家具，严重的会出现家具坍塌。

三：基材混合组装。

由于人造板家具多采用在基材外部进行贴面装饰的方法，因此虽然家具柜体各部分外观一致，但是家具中的部分基材却是被厂家动过手脚的。

如有些家具柜体前身和柜门使用的是符合环保和质量要求的三聚氰胺板，而在柜体背板使用的都是甲醛释放量较多的大芯板。

在购买的时候一定要自己检查整个家具，不能够只看外表。

四：内部制作偷工减料。

由于板式家具使用的人造板全部是用胶黏剂粘合制作的，对水十分敏感，因此其防水性能必须通过板材的贴面和封边处理来得以保障。

而有些厂家为了节约成本，家具内部板与板的结合处不封边处理，一方面致使家具遇水断裂，同时材料中的甲醛也不能被充分阻隔，而造成家具甲醛味很重。

五：五金件被更换。

在家具安装中更换廉价五金件以及偷工减料。

例如，大衣柜的柜面镜无后身板、无压条，仅用钉子定位。

这种偷工减料的做法，极易造成柜面镜破碎。