定制衣柜导购必备常识

1.定制衣柜导购有窍门吗

下面介绍的内容是以某品牌为例。

一、机会总会留给有准备的人

很多导购员看着同事成单，心里都会想TA运气真好，碰到一个要消费的客户。但你往往忽略了，运气和机会也需要你做好充分的准备才能抓住。你可以做这些沟通前的准备：

1、熟悉自己店内的定制衣柜产品，罗兰衣柜哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，罗兰衣柜品牌的竞争优势在哪里。只有熟练掌握这些内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。

2、掌握需要定制衣柜的顾客心理，这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。

3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。

4、增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。

5、留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

定制衣柜终端店

二、顾客是朋友，朋友也是顾客

定制衣柜的销售中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要把顾客当朋友，也要朋友转化为顾客。有的导购员会不好意思向朋友推荐产品，觉得熟人谈生意不好，这是错的。首先你要知道罗兰衣柜的产品和服务在行业中是数一数二的，如果你的朋友需要定制衣柜，那你就是帮了他的大忙。另外，通过不同的渠道广结好友，也是增加订单的好方法。请记住，信任你的为人，把你当朋友，他就会相信你推荐的产品。

总而言之，导购是定制衣柜门店在最前线冲锋的战士，积极准备，发挥个人魅力，善于总结、学习和提升，你就能做好这个岗位，为门店和自己带来最直接的收益。

2.定制衣柜导购有窍门吗

下面介绍的内容是以某品牌为例。

一、机会总会留给有准备的人很多导购员看着同事成单，心里都会想TA运气真好，碰到一个要消费的客户。但你往往忽略了，运气和机会也需要你做好充分的准备才能抓住。

你可以做这些沟通前的准备：1、熟悉自己店内的定制衣柜产品，罗兰衣柜哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，罗兰衣柜品牌的竞争优势在哪里。只有熟练掌握这些内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。

2、掌握需要定制衣柜的顾客心理，这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。

4、增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。5、留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

定制衣柜终端店二、顾客是朋友，朋友也是顾客定制衣柜的销售中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。

所以导购员要把顾客当朋友，也要朋友转化为顾客。有的导购员会不好意思向朋友推荐产品，觉得熟人谈生意不好，这是错的。

首先你要知道罗兰衣柜的产品和服务在行业中是数一数二的，如果你的朋友需要定制衣柜，那你就是帮了他的大忙。另外，通过不同的渠道广结好友，也是增加订单的好方法。

请记住，信任你的为人，把你当朋友，他就会相信你推荐的产品。总而言之，导购是定制衣柜门店在最前线冲锋的战士，积极准备，发挥个人魅力，善于总结、学习和提升，你就能做好这个岗位，为门店和自己带来最直接的收益。

3.定制衣柜日常使用必备常识有哪些

成品衣柜 优点：①样式：款式丰富齐全，各种风格花色都有，还可以和床头柜，床等家具配套，能看到成品。

②做工：机器批量生产，收边缝接比人工精细，更精致。③制作周期：不用等，看好的成品可直接送回家。

缺点：①实用性：尺寸大小往往不合适，不能“顶天立地”浪费空间也不美观，同时内部构造不能根据家庭的实际情况调整，实用性不强。 ②材料不能亲自挑选，不够放心。

2.做木工 优点：①质量：板材，五金配件等材料自己参与挑选，板材多用木芯板和指接板制作，材质有保证。 ②实用性：木工现场制作，可根据业主的需求设计，尺寸大小合适，不满意可更改，实用性强。

③制作周期：一般打柜子两三天搞定，涂漆神马的加起来一个星期左右。缺点：①价格：还要加上工匠的工时费，涂漆的工时等等，价格一般高于其他两种。

②样式：样式花色等比较单一，好多网友因为做出来太丑而后悔..并且封边等手工制作比较粗糙，不精细。③环保：在现场制作，甲醛容易游离挥发，胶水粘接，涂漆的过程都会释放甲醛，不环保。

④存在风险性：因为每个工匠手艺都不同，还要看运气。 3.定制衣柜 优点：①样式：可以选择自己喜欢的样式，颜色，品种比较丰富。

②实用性：上门亲自测量，量体裁衣，不会浪费空间，根据自己的生活习惯设计柜子内部构造，实用性强。缺点：①价格：设计师全程参与，还要给设计费，价格贵。

②制作周期：制作周期长，一般20—50天，制作过程看不见。

4.如何定制衣柜

家庭装修究竟是工厂化定制衣柜，还是找木工师傅手工制作衣柜，很多消费者犹豫不决，其实只要了解制作的利弊，结合自己实际这个问题就很容易解决了 1. 在采用同等材料同样用料的前提下，自购材料制柜比专业厂家肯定要贵，因为专业生产厂家大批量购买原材料享受较大的优惠，消费者自己零购无法拉低价格。

2. 自制的衣柜与专业制作的衣柜在封边品质上会有明显差别，请木工自制衣柜，只能用手工封边，而专业厂家比如东莞依伽则采用优质的pvc封边带，高温胶，用全自动封边机精致封边。 3. 整体入墙衣柜行业进入微利时代，人们通常认为自购材料做衣柜便宜其实是一种误解，自制衣柜只有降低板材种类等级，降低五金配件档次，价格才会降低，质量也相应降低等级，一般装修公司称自己制作便宜，其实是减少材料和没有专业机械或木芯板，刷油漆造成的便宜，而且环保性能差。

4. 从售后服务上看，专业衣柜生产企业，都注重自己的品牌形象，配有专门的售后服务机构，在出现问题时可以给予及时的解决，自制衣柜所请木工，来无影去无踪，如何能保证售后服务。 5. 许多消费者认为自己制作衣柜可以更体现家居的个性，实际上在专业衣柜生产企业就是根据消费者的需求进行加工生产的，完全可以满足消费者为实现家居个性化的要求。

5.全屋定制衣柜导购员是做什么的

岗位职责：

1、从事门店销售工作，定制家居产品的销售及推广

2、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

3、积极学习产品知识，熟悉公司产品及价格，为客户提供专业的家居方案及建议；

任职要求：

1、20-40岁，高中以上学历，优秀者可适当放宽条件；

2、责任心强，有上进心，能吃苦耐劳；愿意挑战和冲击高薪，具备很强的销售欲望；

3、具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力、执行力；

6.我是一个刚入行的衣柜销售人员 去哪里可以学一些衣柜销售知识啊

技巧一、产品的专业知识在非常了解

相信大家都会遇到这样的一个问题，当你下班在家里的时候，有些顾客仍然会打电话来问你衣柜方面的知识，以后价格之类。也有一种情况是，很多顾客白天都要在上班，只有晚上才会有空，顾客通常会叫你晚上打电话给他。这时是考验你电话营销的技巧的时候了，在这里我也分享我个人在电话中衣柜销售技巧。首先，要准备打电话给顾客的时候，要非常隆重地穿上你的专业服装，比如带上西装，领带，皮鞋，并且打电话的时候要站着，不要坐着打电话，因为站着打电话的时候力度不一样，坐着的时候说话就很懒散。顾客也感觉到你的礼貌，你的专业，这也是对顾客的尊敬。

技巧、多交流一些关于衣柜的优点

你一定要把你衣柜好的一面推销给顾客，并且要把你的衣柜的优点与竞争对手的衣柜区别。这样会让顾客更喜欢你的产品。