衣柜国外市场

1.我想知道什么样家具适合美国市场

我不是做家具的，不过帮你找了一下，希望对你有帮助。

[转帖]形形色色的美国家具市场

美国是世界经济头号大国，人民生活富裕，住房条件宽敞，家具消费水平高。据海外报道，2000年美国家具销售总额超过600亿美元，家具消费名列全球第一。美国有1.1亿个家庭，平均每个家庭用于购买家具的费用约在家庭平均税后收入的1%左右，人均年家具消费为336美元。美国家庭的家具更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更换的占20%;2—3年更换的占31%。尤其是床垫，美国一般用1年就换掉。

美国家具市场规模大，销售系统复杂、市场呈多元化格局。有国际品牌专卖店，有超市、有综合性居室用品店、旧家具店、连锁店、网络销售等。不同的销售渠道所售家具的价格水平也不同。

品牌专卖店 即国际名牌专卖店，例如意大利著名品牌专销店，陈列的家具最高档、最时髦，设计相当前卫，价格也相当昂贵，每件家具都要近千美元。销售对象一般都是那些追求和讲究个性的人们。

家具超市 类似中国的大卖场，规模非常大，有仓储销售的味道。这里的家具不太注重陈列方式，沙发、柜子、床、餐桌椅相互紧挨着，且不分次序，不分类别。价格要比专卖店便宜得多。超市里的家具调整更换相对较快，具有明显的潮流性。

综合性的居室用品店 规模不小，品类繁杂，小到餐巾蜡烛，大到沙发、柜子应有尽有。比如有一套安东椅，可以拆零出售，你可单买椅子，每把249.95美元；也可光买配脚凳，零售175.9,g美元；如若对安乐椅后面的小书桌感兴趣，也可以单独买下，价格是249.95美元。从价格上，我们可以领悟到商家刻意经营，尾数都是95美分，而不直接标上250美元、180美元。在这里购物真得小心前后的商品，一不小就可以碰坏或碰掉那些瓶瓶罐罐。这种店特别讲究营销策略。除此之外，这里店里的家具往往带有—种乡土气息，竹编藤编的椅、柜，铁艺的餐桌、椅、屏风等等，或多或少地为家具艺术的多元化增添了活力，一些追求返朴归真情调的主人们，在此可以得到满足和方便。它与超市既有不同，又可以相应补充。

旧家具店 旧家具都不同程度地经过了修整，但总能让你看出它们身上的那种沧桑感，价格—点也不比新家具便宜，主要适合那些具有怀旧情结的人购买。在美国，具有怀旧情隋绪的人们，能拥有几十年前的水手椅，或许与中国怀旧情感浓厚的人拥有—把清代的椅子是一样的自豪。

美国网上销售市场也非常人，大约占30%以上。美国家具总数的约2/3通过不同类型的家具零售店销售。家具制造商—般通过制造商展厅、目录和国际互联网向消费者出售家具。

2.国外定制家具发展史

定制家具行业的发展史

1、2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。

2、2001年以加拿大科曼多，史丹利，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。

3、2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣帽间在国内的消费理念。

4、2003年，随着KD，顶固等品牌的逐渐加入，同时，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域，MACIO|玛格经过近两年对行业的考察，并成为其中的一员。

5、2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，尚品宅配，MACIO|玛格等品牌的强势加入，标志着该行业的日益成熟。

6、2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO|玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。

7、2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌意识开始凸显。

8、2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等。

3.整体衣柜企业如何应对外国品牌的竞争

中国飞速发展的经济，家具行业的发展越来越受到大家的青睐。

尤其以定制家具为主要的突破口，整体衣柜行业也随着定制家具发展而异军突起！然而这个洋产物毕竟是从外国传入到中国，外国整体衣柜行业的发展比国内要超前很多，如今国内市场前景广阔，国外品牌也纷纷进驻中国市场分食。本土整体衣柜企业如何应对突出重围呢？本土整体衣柜品牌面对进口整体衣柜价格挑战大家都有一种感觉就是洋品牌比较高端，价格比较贵。

整体衣柜也是如此，外国品牌在刚进来的时候就要比国内品牌要高端价格要贵，这也是为什么外国品牌进入中国市场的时候叫好不叫座的原因。但随着我国的经济发展和消费水平的提高，中产阶层大有人在，高端消费者涌现，进口衣柜的价格虽然并没有太多降幅，但却越来越多人承受得起这个消费价格。

而国内人民币汇率已经持续增长，变相地让国外衣柜品牌降低进入中国的成品和售价，国内衣柜品牌却面临着物价持续增长，人工成品上涨，原料价格高企等因素，国内整体衣柜企业的运营成本已经越来越高。为求自保，国内衣柜售价已经出现了不同程度的上调，部分产品也越来越接近洋品牌的价格。

在价格相近的情况下，国内整体衣柜行业的价格优势逐渐减弱，反而形成了价格对比让消费者更多选择空间。支招：如何应对变化一、市场再次细分，明确自己的目标市场，深耕细作。

什么样的企业、什么样产品就卖给什么样的消费者群体，迎合消费者需求才是最重要的策略。二、资源整合。

本土企业比外国企业存在不少劣势，但本土企业始终是消费者一衣带水的人，更了解当地消费者的使用习惯、消费习惯，和更广泛的人脉关系，而且生产地又接近消费市场，运输成本低等，只要将这些资源综合整合在一起利用，扬长避短，一样能够应对自如。三、走全屋家具定制的路线模式。

差异化战略就是我们如今要突围的重要战略，外国品牌做衣柜这么成熟，那么我们要么就比他们更成熟，要么提供他们没有的更优化产品。而泛家居类产品，板式家具的共通性让定制类产品从衣柜延伸到客厅、厨房等等空间，走全屋家具定制路线，让消费者更便捷采购家具、更方便统一的产品风格、更简洁的售后服务，与国外产品完全区分。

四、建设企业文化、提升服务品质。我们要做到的是，与高端品牌我们同样质量的产品要有价格优势，性价比高；对比同档次的品牌我们就要突现我们的服务优势。

这个就要从企业内部文化建设带动服务品质提升，大力发展企业文化和服务文化五、创新是关键。没有创新，没有让创新形成自己的核心竞争力，我国的整体衣柜企业永远不可能超过外国品牌。

国内整体衣柜品牌一定要将创新摆在企业的战略高度，让创新发挥最大的生产力才可以让企业不断前进。