定制衣柜怎么谈

1.定制衣柜是怎样一个流程

现代的家具购买比以前更加注重人性化这一要求，以前人们为自己的家里购买衣柜的话，一般都是到家具城购买现成的商品，如果商品不合适家里面的尺寸，也只有想办法退换，但是现代家庭对于这一繁琐的步骤很不满意，为了能够给自己的家里找到最完美契合的家具，大家都会选择定制衣柜，在装修定制衣柜的时候，大家知道有些什么步骤吗，今天我们就来为大家介绍。

装修定制衣柜的流程是什么

首先在网上或实体店来看样品，满意过后选择适合的材料，比如板材、五金等，不同品牌的材料价格会有所差异。在上网查资料学习和看朋友的装修日记，根据自己的洗好来选定3到5个商家，然后问问装修过的邻居、同事，或者上网自己查询看看自己所挑选得善加口碑如何，再选定2到3个商家为好；自己去选定的几个商家展厅实地考察，仔细按照“望”“闻” “切” 四个要点仔细观察，亲自感觉推拉门手感，体验商家服务水平。

一般工厂的生产周期是20到30天，如果是由工厂总部直接生产的产品，则会通过物流的方式发货，由卖家负责安装。这里有一个细节问题，物流货运单是可以查的，消费者收货的时候要仔细检查物流货运单，看看是否所有货物都是原厂发货，这样可以防止有些不良商家以次充好。

并交定金。与相关负责人员协商日期之后，店会派出设计师上门测量，并为我们制定出一套合理设计方案，设计方案的制定需要消费者与设计师多沟通，这样设计师给出的方案才会真正符合消费者的实际需求。在您测量衣柜的时候，尽量和设计师一起设计，让设计出来的衣柜把家里的位置完全利用起来，汤尼面的格局更适合自己的使用，设计的结构是最省钱的。这样的衣柜做出来后，您会觉得有一种亲切感，因为它处处由您的设计思路在里面！确定最终方案之后，需要付清全部货款。因为是定制，所以要耐心的等待工厂生产，这一段时间，是最漫长的……

签署合同。设计方案确定了，就该和商检签合同了。一般定制家具的厂家在送货周期上都是比较长的，所以建议大家早点签合同，并约好时间上门送货安装。另外，签合同的过程中，大家也要注意合同中的条款，还有保修时限等问题。最后就是安装验收了，柜子安装好之后要注意，看看推拉门、抽屉等能不能顺畅的使用。

装修定制衣柜一般多少钱

现在定做衣柜的价格是按照投影面积来算的，一般价格是在800-1000元一平方，如果是按照板材展开的面积来算的话就是280-380元一平方。所用板材不同，价格也会不一样。定做衣柜和现成的衣柜来对比的话，还是有很多不一样的地方，比如定做衣柜可以根据客户的个性化需求而设计，衣柜的内部结构可以根据需要而变化，所以现在定制衣柜厂家按展开面积算的居多，用多少材料算多少钱，价格会比较清晰。

以上就是我们为大家介绍的有关装修定制衣柜的全部内容了，大家可以看出我们在今天的文章中，将装修定制衣柜的信息分为了两个步骤来进行分析，首先我们介绍的是装修定制衣柜的具体流程，因为大部分用户朋友都没有定制衣柜的经验，所以大家按照文中的步骤来进行就可以，然后我们也分析了装修定制衣柜的价格一般是多少，大家可以提前了解作为参考。

2.定制衣柜导购有窍门吗

下面介绍的内容是以某品牌为例。

一、机会总会留给有准备的人

很多导购员看着同事成单，心里都会想TA运气真好，碰到一个要消费的客户。但你往往忽略了，运气和机会也需要你做好充分的准备才能抓住。你可以做这些沟通前的准备：

1、熟悉自己店内的定制衣柜产品，罗兰衣柜哪个系列的风格适合怎么样的客户，每个系列的特点是什么，罗兰衣柜品牌的竞争优势在哪里。只有熟练掌握这些内容，面对顾客做到胸有成竹，才能有效说服。

2、掌握需要定制衣柜的顾客心理，这一点是最难的，通过观察顾客的衣着、谈吐、浏览的产品，判断客户想要的产品以及顾虑。

3、专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品，增加产品给顾客在产品使用之余的社交价值。

4、增加自己的知识面，知识面越广，你的话题就越多，和顾客聊天的时候就越容易建立信任关系，为后期交易打下基础。

5、留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。

定制衣柜终端店

二、顾客是朋友，朋友也是顾客

定制衣柜的销售中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要把顾客当朋友，也要朋友转化为顾客。有的导购员会不好意思向朋友推荐产品，觉得熟人谈生意不好，这是错的。首先你要知道罗兰衣柜的产品和服务在行业中是数一数二的，如果你的朋友需要定制衣柜，那你就是帮了他的大忙。另外，通过不同的渠道广结好友，也是增加订单的好方法。请记住，信任你的为人，把你当朋友，他就会相信你推荐的产品。

总而言之，导购是定制衣柜门店在最前线冲锋的战士，积极准备，发挥个人魅力，善于总结、学习和提升，你就能做好这个岗位，为门店和自己带来最直接的收益。

3.定制衣柜的步骤和要点,有哪些注意事项

定制衣柜的流程简单来说分为七大步骤：初步了解品牌产品并咨询价格—查看并确定产品方案—上门量尺—确定并提供产品设计方案—双方签署合同支付货款—厂家出货后进行配送并安装—售后服务。从前期的了解到后期的安装都需要业主花费一定的时间和精力，这样才能保证衣柜的质量。

定制衣柜注意事项

一、顶底轨

在定制衣柜选购移门的时候尽量选择材料和一门材料一样的顶底轨，以为顶底轨是承重部分。要经受反复的摩擦，定制衣柜所以顶底轨一定要强度高，耐磨损，顶底轨采用的是铝镁钛硅合金强度更高，抗变形能力强，能有较延长定制衣柜使用寿命。

二、胶条

市场上流行的主要材料有PVC橡胶，硅胶等。其中硅胶条由无毒、无腐蚀性的硅胶材料制成。超低温情况下也能保持良好的韧性，保证了板材和型材的柔性连接。

三、胶水、封边带 、贴面

封边带主要对板材断面进行封固。定制衣柜达到免受环境或使用过程中的不利因素（主要为水分）对板材的破坏。定制衣柜也达到装饰效果。普通胶水由于含有甲醛会有刺鼻的气味，而且还有致癌的危险。所以在选购的时候注意柜体有无异味。

四、型材

移门实用的型材基材大体有两种：一种是铝合金，一种是塑钢。定制衣柜由于铝合金具有重量轻、强度高等特点，是移门基材的高档材料。已经渐渐取代塑钢产品。定制衣柜而铝合金本身又分为普通铝镁合金和更小特种航空用铝镁合金。定制衣柜由于铝镁钛硅合金具有更高的强度和更小的重量。所以深受消费者亲睐，但成本却几倍于普通铝镁合金。在看型材的时候，不但要注意基材，还要观察它的表面处理。高级的表面处理有阳极氧化，电泳覆膜炭喷涂等工艺，这些工艺要比简单的喷涂和电镀具有更高的硬度和美观性。定制衣柜美国kd采用的电泳覆膜的膜厚达到20微米，附着力达到国际最高标准0级，具有无可比拟的抗划伤力。

五、顶底轮

定制衣柜顶底轮是移门重要配件，要注意选用优质轴承滑轮。定制衣柜底轮外部采用玻璃钢材料，具有强度高、耐磨损、低噪音等特点。使用推拉10万次以上，定制衣柜轮体采用三度抛光电镀处理，永不生锈。

六、板材、基材

在柜体板材中常用的荠菜有细木工板，密度板，防潮刨花板。定制衣柜其中最具性价比的是防潮刨花板，它有重量轻、强度高，握钉力强等优点，但防潮刨花板也有不同的质量。

4.定制衣柜是怎样一个流程

1.明确需求。

首先自己要明确衣柜放置的空间，所需的存纳功能，以及家居的装修风格，还有一些特殊要求，比如想要更健康的，就要用禾香板，最少也要用E0的板材。 2.找比较知名的品牌，比如卡诺亚。

尽心沟通，说出自己的需求，听听商家的意见，也不能去全听，商家提出的一些过于繁琐的东西基本都是为了赚钱，自己心里要有底，当然这个不是最终的结果，只是初步接洽。选材一般也是这个时候定的，比如说甲醛零释放的禾香板，东西不错，但不是每个厂家都有的。

3.上门量尺寸。谈的差不多了，定制衣柜企业会上门量尺寸，量尺寸时消费者最好能和工作人员一起，保证测量准确无误，避免出现差错。

4.出设计方案和报价。量完尺寸后，大概1-3天，设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意还可以现场调整并最终确认，问题一定要在最终确认前提出来；确认图纸后一般要求支付定金，每个厂家不同，订金金额也不同。

5.交付工厂生产。生产周期根据旺淡季，一般要15-30天不等，一般下半年比上半年长一些，消费者在装修时要提前预计好生产时间了。

6.上门安装，工作人员安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看衣柜的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅，平开门铰链是否牢固，板材表面是否完好无损，有没有被刮花，如果有问题应及时反映，现场解决，问题一天不解决尾款就要压一天。

5.定制衣柜怎么布局合理

衣柜布局设计方法一

衣柜的功能就是用来储存衣物，因此，在衣柜的布局中应该将放置衣物的空间设计为最大比重。例如上面的卧室衣柜设计图中，可以看到该衣柜中间最大空间出用来悬挂上衣外套等衣物，而下方的抽屉内放置有衬衫等可折叠衣物。衣柜最上方以及左右两侧空间被用来充当收纳空间，有着一些滑动抽屉，以及一定大小的放置空间。其隔层内可以放置暂时不用的被套枕芯等，抽屉内可进行小型物件的收纳，功能非常明确。不过，需要注意的是，该布局设计的衣柜并不能放置大型棉被。

衣柜布局设计方法二

卧室内的衣柜不论是独立衣柜还是整体衣柜，尺寸都不会太大，最大不过是充当墙壁使用的整体衣柜。因此，卧室空间内的衣柜收纳空间有限，此时，可以在仅有的空间内涉及多个功能分区，已达到最佳收纳效果。上面衣柜装修效果图中，卧室采用了整体衣柜的形式，衣柜为半开放结构，一扇移动门进行了不同功能空间的遮蔽。上图中开放空间内具有许多收纳格子，可以用来放置不同的小件衣物，例如袜子、内衣等。

衣柜布局设计方法三

在整体衣柜的设计上，有时衣柜门需要自己进行定制。一般定做整体衣柜的空间相对其他衣柜较大，一次可以放置的物品较多。上图中未配备衣柜门的整体衣柜内，我们可以看到非常多的收纳空间，当然，大部分空间还是用来进行悬挂衣物。该衣柜对不同季节的衣物进行了功能分区，并且配备有一定数量的抽屉用来存放小件装饰品等。这款衣柜内还用钢架设计成了多层鞋架的款式，用来放置不同大小款式的鞋履。但是稍有遗憾的是，这款衣柜内并没有足够大的放置床上用品的空间，所以主要用途还是放置衣物。

衣柜布局设计方法四

衣帽间中的整体衣柜尺寸非常大，可以说整个衣帽间空间大部分都被衣柜占据。当然，作为专业的衣物放置空间，衣帽间内的衣柜布局设计更加专业，有着专门的衣物、鞋履、配件等的放置专区。上图中的衣帽间不算太大，因此衣柜仅占据了两面不到的墙壁。该衣柜布局设计中间内嵌梳妆台，旁边有着不同大小尺寸的隔层，可以用来悬挂衣物，放置摆件、衣饰等，衣柜最上方是不同尺寸的收纳盒，可用来储存物品。并且，衣柜内有较大的空间可以存放床上用具。

6.如何向客户介绍定制家具

一般的家庭装修中，主要是通过木工现场打制和购买成品。前者可量身订做，但品质不易控制，专业化不足。购买成品品质稳定，但往往很难与家居空间相匹配，而且有时候空间也比较浪费。而整体衣柜既吸收了二者的优点，又能搭配出各种不同尺寸和变化。再加上它是工厂化生产，安装简单快捷，省掉了手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。

一、质量上的保证：工厂的机械化生产，产品的质量监控，使每一件家具都保证同等质量。传统的家具制作方式由于施工工人的熟练程度不统一，所用原料的质量以及施工现场的环境，使家具质量参差不一。

二、品位的提升：整体设计、量身订做、色彩、规格、功能任您随意选择，个性与品位表现十足，可移动、拆装、增减组合，更增添了生活的情趣。手工制作的家具材料颜色、式样都很单调，无法达到整体设计之美感。

三、效率的加快：订造家具施工期短，现场组装只需 1-3天；而传统的手工制作家具现场施工期长，影响生活，增加成本。

四、利于健康：这种家具制作方式采用实木颗粒板或实木制作，低甲醛、无毒性、无辛辣味。装潢家具则均采用大量强力胶、树脂等，有刺鼻辛辣味、甲醛及酸性挥发物。