定制衣柜技巧

1.定制衣柜有哪些设计小技巧

您好，定制衣柜可以考虑以下设计小技巧：

一、挑选好的板材

定制衣柜市面上板材有很多种，比如有颗粒板、多层实木板、密度板、欧松板、生态板、实木等，我就说点简单的，有预算就直接选实木，实木的话，要问清楚是什么木，比如又樱桃木、白蜡木、柚木、花梨等，建议直接选白蜡木就可以了，白蜡木纹理好看，同时价格也是比较适中的。

预算低一点的话选颗粒板，颗粒板要选进口的爱格板或克诺斯邦板，这些板材相对环保一点，爱格是达到日系F4星环保标准的，甲醛含量不超过0.3mg/L，但就算是板材环保标准达标，也不要定制过多的柜子，避免堆积起来，整个空间就有可能超标了。

如果选用板材定制衣柜，要问清楚板材是用什么封边的，比如现在比较流行激光封边，胶水要用进口的环保胶水。

当然，其他国产品牌的板材也可以选，但是要选信得过的定制品牌或者门店。

二、衣柜门板选择

衣柜一般情况下分为两种：推拉门和掩门，如果空间比较小，建议选用推拉门，但是推拉门也是有弊端的，推拉门密封性没有掩门效果好，同时推拉门上下有滑轨，价格也会贵一些（我所在的广州地区普遍是这样）。

而掩门就是比较传统的衣柜开门，基本上没有什么缺点，价格也便宜一些，只要有空间足够打开门，方便收拾衣服就可以了。

三、内部布局设计

衣柜内部布局设计，要根据你家人的需求来设计，比如家人喜欢叠衣服多，那就多一些叠衣区，家人喜欢挂衣服，那悬挂区就多一些，这个如果你不提需求的话，有些设计师，就随便帮你找个模板就设计好了，所以这个要特别注意。

根据人体高度，一般分为三大区域：顶部区域、中部区域、底部区域。

顶部区域一般情况比较难拿，所以顶部不需要做太多的层板，保留大一点的空间，方便放被子或者行李箱。

中部区域的叠衣区可以做多几块层板，建议选择可以调节的，这样后期可以灵活使用！

底部区可以设计多几个抽屉，抽屉可以利用来放内衣裤或者文件，总之收纳是收纳神器，装多几个总不会错的！

如果家里有长辈喜欢房间看电视，定制衣柜的时候可以把电视考虑进衣柜里面。

四、衣柜收纳

现在有很多衣柜配件，比如一些旋转衣架、可升降衣架、裤子架，这些也是根据需求来选择，如果你家人很少穿西裤，就没有必要买裤子架，普通牛仔裤叠起来或者挂起来就可以了，没有什么特别讲究的，但是我个人觉得衣柜要多几个抽屉，抽屉才是最适合收纳的，抽屉可以用来放袜子或内衣裤，所以你家定制衣柜的时候，可以多做几个抽屉。

五、衣柜的尺寸

衣柜的高度：建议做到顶设计，比如楼层有2700mm高，建议衣柜也做到2700mm高，这样衣柜的上方就可以用来放不常用的被子或行李箱了。

衣柜的宽度：这个要根据空间来定，这个就不具体说多宽了。

衣柜的深度：一般情况下推拉门衣柜深度是600mm，掩门衣柜的深度是550mm，但是如果你加人家人比较高大，衣服肩宽比较宽，可以考虑适当加多50mm，推拉门做到650mm，掩门深度做到600mm。

衣柜隔板高度：隔板高度一般做350mm-500mm，并且建议做成可活动的隔板，这样在使用过程中，就可以自行调节了。

六、定制衣柜注意事项

1、问清楚五金配件，比如门铰、抽屉导轨用什么牌子。

2、衣柜抽屉多少钱一个，这些小细节费用都要清楚。

3、安装需不要要额外加车费、搬运费等。

4、柜子保修多久，有没有签合同。

2.定制衣柜销售技巧

、把握好促销战略

为什么很多的商家都喜欢搞促销呢？其实这是只是商家增加消费者消费欲望的主要因素之一。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

2、打造视觉映像

一个门店最重要的就是给顾客第一感觉，第一印象好不好就决定了这是不是你的潜在客户。很多门店现在比较喜欢的活动就是门店体验，只有消费者体验成功了，才能够激起消费者买的决心，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

3、利用广告广而告之

电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空；而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

比如小区广告：由于广告资源有限，所以要提前，同时其是针对准确的目标消费群，所以绝不能轻易将资源（人力、物力和财力）分散，不能因做广告而广告，也不能只给自己做广告，最好与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略，主要分为两类：一是形象性广告；而是销售型广告，根据不同的时期，制定有效策略，并及时更换。

4、打造品牌人脉

品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。

3.从柜体到柜门 八大技巧告诉你整体衣柜该如何选

第一、看材质

板材材质是整体衣柜门的主体。整体衣柜门板材材质常用的有密度板、刨花板、大芯板然后经过三聚氰胺浸渍饰面而成。在定制整体衣柜门时候，不管衣柜门的材质是什么，都要选择达到E1级的标准，E1级环保标准可以保证整体衣柜门的甲醛释放含量不会对人体造成伤害。密度板都能达到E1级，而刨花板和大芯板这些需要经过后期的处理才能使用。

第二、看衣柜门尺寸

看整体衣柜门尺寸。整体衣柜门的高度好厚度只有达到一定的尺寸才有足够的承重力支持整个衣柜门的使用寿命。整体衣柜门的板材至少使用10mm或者12mm厚的板材，这样的衣柜门使用起来才结实、稳定、耐用。整体衣柜门的高度，现代标准家居房高度都在2700~2800mm之间，而定制家具为了整体的美观，基本都会将门做到顶。通常的设计是设计一个2400mm的下柜移门，顶部再设计一个顶柜掩门。或者直接设计一个到底的衣柜门，这样的衣柜门就需要注意它的承重力。

第三、看边框

整体衣柜门边框使用的材质主要有铝合金、铝镁合金、铝钛合金、镁钛合金这几类。不管选用什么样材质的门边框，都要至少满足衣柜门2800mm的承重力，保障衣柜门不变形。通常衣柜门使用边框材质厚度至少要1mm。

第四、看导轨与滑轮

导轨的好坏也直接影响着衣柜移门的滑动效果，最后就是影响衣柜移门的使用寿命。市场上衣柜门板使用的导轨有冷轧钢轨道和铝合金轨道两种。衣柜门板是否能够长期的使用，关键还要看滑轮的质量。衣柜移门通常要做到2400mm或者2400mm~2800mm之间的高度，门扁较宽，自重很大。如果底部滑轮的承重力不够，会大大影响衣柜门板的使用寿命。塑料滑轮质地坚硬，但容易碎裂，使用时间一长轮子会发涩、变硬，推拉质感也会变差，有噪音发出，给生活带来很大不便，价格也相对于便宜。玻璃纤维滑轮韧性、耐磨性较好、滑动顺畅，承重力强、经久耐用。

第五、定制门板要注意使用功能

消费者在选择定制门板时要注意衣柜门板的使用功能，以及柜体内部结构和门板结构的配合，尺寸测量时要充分考虑是否会发生冲突，门板所用板材的品质、牢固性以及之后的维修、环保性都是选择的因素。

第六、是否选用绿色环保材料

时下用来做家具的人造板材（纤维板、刨花板、胶合板），因为在板材生产过程中使用带甲醛的胶粘剂，所以在成品家具中难免含有甲醛成分。如果衣柜的柜门或柜体材料甲醛含量过高，必将对使用者的身体健康造成不良影响。按国标规定，E1≤1.5mg/L,E2≤5.0mg/L。

第七、是否拥有专业工厂

为了保证生产，品牌衣柜大多拥有专业的工厂，现代化的机器设备，流水线生产，现场安装。完全避免了装饰公司那种现场制做给消费者带来的不便。而且，产品的尺寸数据准确，结构严谨，给人一种整体的美感。

第八、售后服务如何

在订做时，首先就必须搞清其保修期限有多长。一般要求是不低于5年（最少必须3年以上）。此外，遇到使用问题时，能否提供及时、快捷的维修服务。衣柜安装完毕后，厂商一般会发放保修卡一般厂家的保修期为3-5年。

4.新手卖家具的销售技巧

新手卖家具的销售技巧可根据如下策略进行制定： 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身； 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？ 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么？ 答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么？ 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！ 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？ 当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍， 设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较？ 1、不贬低对手。 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍。

5.定制衣柜的投影面积怎么算

定制衣柜投影面平方米：衣柜的长度*高度（以米为单位）注：常规衣柜定制有两种计算方法：1、投影面法：衣柜的长度*高度（以米为单位）这种计算方案的依据是，衣柜的深度都是固定的，大概在550--600mm之间，就是肩膀（挂衣撑子）的宽度，所以按照一定的比例，深度可以不用考虑在内了，这样计算方便，一目了然，用的比较多些2、拆散按照材料计算的方法：就是所有柜子用的板材有多少平方，再以板材的平方单价，就可以知道材料的价格！其他费用还有：五金配件、人工安装、运输等各项费用，合计汇总到一起就是柜子总的成本价格！这种计算方法，真正的工厂喜欢这样计算，但是比较费时间，牵扯的费用也比较多，算来算去和投影平方面的计算结果差不多，所以投影面积的计算方法多一些。

6.如何挑选整体衣柜 三个技巧看了不后悔

您好，挑选整体衣柜时应当注意的事项如下：

注意事项一、是否收纳功能齐全

衣柜，不是单纯的收纳衣服，衣柜里面的构造决定了它的收纳容量，一般来说，普通的衣柜都带有抽屉、吊杆以及层板等，层板和吊杆弹性空间比较大，所以，衣柜的构造也是衡量衣柜好坏的一个重要标准。

注意事项二、是否搭配卧室风格

在选购衣柜的时候，当然是哪个实用又好看是最好不过的了，但是也要注意与卧室风格的整体搭配，如果卧室风格比较偏向现代时尚，你搭配一个雅木居的红橡木实木家具，就算是五开门，那肯定也是不好看的，所以，想要选购衣柜，要从衣柜的大小、风格以及材质来进行挑选。

注意事项三、是否够环保

一般来说，实木的衣柜相对来说会比较环保，但是消费者也要看是否是全实木还是部分实木。而板材则是环保的最大的一个问题，因为板材会更便宜一点，但是环保性会稍微差一点，所以，如果你想购买板材的衣柜，建议选择品牌商家，比如说尚品宅配或者欧妙居，这类的板式衣柜不仅可以进行定制，质量和售后也会更有保障。

注意事项四、是否有防伪标识

在看衣柜的时候，一定要要求查看它的防伪标识，一般的正品衣柜都会有防伪标识，保证产品的质量，但是其中某些杂牌的衣柜，可能就不会有这种标识，也就少了更多的安全保障。

注意事项五、是否五金牢固

很多消费者只能看到衣柜整体的好坏，对于五金这种细节就不会那么在意。而这，恰恰也决定了衣柜的使用寿命，一般来说，衣柜都是推拉门，所以在进行选购查看的时候，可以多推拉几下，看是否顺畅，还有抽屉以及把手，都可以多使用几次，查看是否牢靠。

7.怎么做好衣柜销售技巧和话术视频

1、力求为顾客增值

连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中，在我多买的时候，经常看到店员脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。

不要让顾客觉得你在硬销！

2、正面及支持性建议

更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。

3、用实物（模特）展示配搭效果

这个不必多说，服装行业的朋友都知道模特出样的重要性，很多时候的连带销售，来自橱窗里模特身上的搭配。

同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。

不要让顾客觉得你在硬销！

4、轻描淡写的建议观察客人的反应

在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。没有需求就当聊天，或者说是磨磨"连带销售"这把刀。

5、不要让顾客觉得你在硬销

“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。

不要让顾客觉得你在硬销！

6、切记一口吃不成胖子

俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。

8.如何定制衣柜 不可不看的衣柜定制7大要点

如何定制衣柜-1.确定位置在定制衣柜之前，要先将衣柜的安装位置确定下来，因为定制衣柜做好以后，是不能随意进行搬动和改造的，所以这一步骤变得十分的重要。

在确定衣柜位置的时候，可根据卧室的格局来进行选择。如何定制衣柜-2.确定尺寸在确定好衣柜的安装位置之后，我们需要确定衣柜的尺寸。

这种时候可由安装位置的大小或者是存放衣物数量的多少来决定。如果卧室的空间面积较大，则可以做大一点的衣柜，确定好尺寸后，直接叫师傅上门进行测量即可。

如何定制衣柜-3.确定款式定制衣柜不仅能够满足人们的使用需求，而且还有着很好的装饰作用，能够提高卧室装修的视觉效果。在选择衣柜款式的时候，要根据室内实际的装修风格对其进行选择，否则很容易与其他装饰品产生冲突，破坏整体的美感。

如何定制衣柜-4.确定厂家当定制衣柜的安装位置、尺寸和款式都已经确定下来之后，便可以开始找市面上正规的厂家进行生产了。一般来说，由正规定制衣柜厂家所生产的产品质量比较有保障，而且也能够提供给消费者更加完善的售后服务。

如何定制衣柜-5.确定材料市面上定制衣柜产品的材料有很多，比如有榆木、曲柳木、鸡翅木、颗粒板、生态板和刨花板等等，不同材料的使用属性也各不相同。大家在确定衣柜制作材料的时候，可以根据衣柜的使用环境来进行选择。

如何定制衣柜-6.确定设计图纸当衣柜的制作材料挑选好以后，便可以开始和设计公司进行其他项目的确认了，比如什么时候可以做好，什么时候上门安装，具体价格是多少，这些都确认无误之后，便可以让公司出一份详细的设计图纸。如何定制衣柜-7.确认收货当定制衣柜已经安装完成之后，要对其把手和衣柜门进行多次的试验，看其使用起来是否灵活和方便。

同时，还要对衣柜的边边角角进行仔细的检查，看其是否存在裂纹、瑕疵等问题，如果都没有问题的话，就可以确认收货了。