衣柜加盟软实力是关键

1.高端品牌与优质服务 看橱衣柜如何体现企业软实力

？？本次我们在不妨走访市场进行一场销售的对比，看看各品牌在销售环节是如何表现的，在橱柜类上我们以威法西门子、金牌、欧派（高端或一流品牌）和A橱柜及B橱柜比较，衣柜则以索菲亚、好莱客（一流品牌）和C衣柜、D衣柜比较。

一、越高端橱柜品牌店销售能力越强。 通过比较，我们发现威法西门子、金牌这样的高端品牌，在销售能力上是比A和B橱柜品牌要强得多的。

他们在讲解上更详细、所讲更专业，讲解的时候很清晰，对专业知识很熟练，讲得很肯定，语速不会很快，但是让人很容易听得懂、听得明白。而且在主动引导方面做得非常不错，讲他们优势的地方。

二、国内一流衣柜品牌店销售能力明显强于二流衣柜品牌店。 我们在看完索菲亚和好莱客两个衣柜品牌店的时候，发现他们在销售能力这一块并没有多大的差别，不论是在产品知识还是主动营销、解答技巧、引导性都差不多。

也许由于315索菲亚的活动内容更好，所以他们店面人气更足些。当我们在逛完C衣柜和D衣柜店，才发现这两个店和索菲亚及好莱客在销售能力上有很大差别的。

还是专业知识不够熟练，还是不够主动，还是引导性不够好。 所以，这也是索菲亚和好莱客成为了国内一流的衣柜品牌的原因，而C和D成为不了。

谁的销售最好，谁的销量就最好，有了实力就能为品牌多做广告了，名气也就更大了。 三、一流的、越高端品牌橱柜衣柜店，服务越好。

像索菲亚、欧派、威法西门子这些做得好的衣柜橱柜品牌店，服务是比较好的。这也说明了服务好更品牌和业绩成正比。

在他们这些店，导购就会很主动地端上来一杯水，从一个小小的细节，就能看出你这个品牌的气量。而消费者往往是很容易被打动的。

这么小的一件事也许很多品牌无论从公司还是到店面应该培训多很多次了，要做，但是到了真正的战场就没几个会去做了。 当然，服务好不单是体现在这一点上，还体现在销售中的人性化方面，他们这种服务不会因为你的穿着比较差或者怀疑你买不起，而不太愿意讲解，有一句没一句地回答，缺乏最基本的礼貌和尊重。

我们可都是没买房买没买过橱柜衣柜的潜在顾客啊，难道不应该为未来的成交做好基础吗？ 四、一流的、越高端品牌橱柜衣柜店，导购产品专业知识越强。 我们不得不赞扬威法西门子导购的专业知识水平高。

其实他们这种高没有任何一点特别，只是产品专业知识学得更熟练、更到位一些，然后讲解的时候发挥更好一些。如果在实战的时候能把平时80%的水平发挥出来就是已经不错了，但是威法的人告诉我们，他们是需要100%发挥的。

从板材讲解，到五金、电器，各种材料、细节等都了解和掌握得很清晰。 我们同时也发现欧派的导购这一点也做得优秀，单炉头的专业知识都让我这个有点懂的“顾客”竖起耳朵认真听起来，非常专业。

什么叫敬业？对自己所在岗位的知识很专业地把握并发挥出来，就是敬业！我们在逛A橱柜品牌店的时候，导购员连百隆的大力支撑都支吾讲不出来，还是笔者提醒她：“什么支撑？”才说出“应该是上翻门吧”的概念，令笔者内心很是纠结。 更有甚者，一些橱柜店的导购，连高光吸塑和烤漆或者UV跟烤漆都分不清，真一点都不敬业。

笔者摸着UV板那一条厚厚的封边条，听她说是烤漆，心里感叹着：这是哪家的法兰克啊。 五、一流的、越高端品牌橱柜衣柜店，销售越主动。

我们不得不再次赞赏威法西门子人热情，店里没顾客的时候，都是站在门口的，主动迎接每一个有需求的顾客，在他们专业的形象及专业的礼仪配合下，只要是有需求的顾客都会随着他们进去看看的。我们还离他们两三米的时候，就已经迎我们进他们店里了，非常主动。

专人专负责，到了店里以后，威法人主动地为我们讲解产品，主动向我们讲解他们的卖点，引导我们跟着他的思路走。但是在我们看其他橱柜店的时候，这种主动性就缺乏了很多。

比如A橱柜店，导购都是坐在里面，围在一个桌子聊天；B橱柜店，我们在里面看了很久，都没有一个人出来迎接；甚至一个橱柜店，我们已经看了很久，突然蹦出一个女导购，站在我们旁边，却一句话不说，令我们很尴尬地走了。 还有一个C衣柜店，本来除了我们就没有其他顾客了，当我们进来，说了一句“欢迎光临！”后，让我们自顾自地看去了，她自己去整理什么物品了，当她整理完了，我们也带了很多问题离开了她的店。

像这种销售怎么能提升业绩呢？ 六、一流的、越高端品牌橱柜衣柜店，激情越高。 像威法西门子、金牌、好莱客这样的品牌店，导购的激情都很高的，这大概也是跟他们的销售成正比吧。

销售越高激情也就越高，激情越高，销售不会差到哪里。但是，当我们销售不好的时候，更应该有激情。

因为顾客是很容易受到销售员的情绪感染的，如果你有活力，顾客的心情也会跟着好，顾客的心情好了，说不准就认定你了！有句话说，做销售，先销售自己，然后才销售产品。 有了激情，你讲产品就更有自信，顾客也更愿意听。

有谁愿意听一个巴拉着脸、无精打采地人讲话？这一点我们很佩服所逛的欧派店，人家不愧是行业老大，导购员小姑娘的敬业都比一般的好，我们都赞赏她是一条好苗子。我们逛某衣柜。

2.定制衣柜加盟到底好不好

随着经济升级转型，很多人都说，生意越来越难做，不知道别人为什么会成功。其实，那是别人选择了对的道路，也付出了努力，两者缺一不可。而其中最为基础和关键的，就是选择走上怎样的一条赚钱道路。有时候，选择比努力更重要！这里，可以告诉大家，整体衣柜加盟真的很不错，能够让大家更为轻易地走上致富的道路。

那么，做整体到底好不好呢？下面给大家举一些例子。

首先，整体衣柜加盟是完全的零库存，其销售形式是先按购买再生产，加盟商既无库存资金占用压力，销售退换货风险也少，这样的选择不会给加盟商带来压力，是没有风险的。相比较其他的行业或者是加盟模式，这肯定是万无一失的，更是没有经验人士的极好选择。

其次，利润是相当可观的。在选择进行加盟的行业之前，人们肯定要对行业利润进行一番估量。而进行定制衣柜加盟，每一单的利润都是非常可观的。不需要很大的量，就算是每月固定几单，也可以有很大的收获。

然后，房地产的火热带动了装修行业。现今，正是家庭装修的高峰时期，有很多的专业人士都这样说。那么，定制衣柜之类的就会有很大的市场。有的朋友甚至很乐观的说：整个家居行业可是一块大蛋糕，尤其是定制家具，会逐渐成为主流。

说到这里，大家是否对整体衣柜加盟有了一些了解？是否对整体衣柜加盟感兴趣了呢，如果有的话不妨花些许时间了解一下。

3.现在衣柜行业持续发展的关键是什么,它未来的趋势又如何呢

呵，同意！！衣柜行业真正要发展，原来大家在行业里面也开过会，就是一定要遵守行业规则，首先选材上一定要真才实料、要环保，不能坑蒙骗消费者，这样对行业是很大的损失。另外，衣柜行业是大家共同发展的，大家一起怎么把行业做大，不是形成恶性竞争，我们制定一个合理的价位，我们百姓衣柜不追求高额利润，但是现在有些利润偏高，对行业也不是什么好事，利润偏高造成消费人群少，合理的价格接受的人还是多。可以说，衣柜、整体衣柜行业是个大蛋糕，它的前景肯定会被看好。

上次我看到邦元名匠老总的采访，他也是这么认为的。

4.衣柜加盟的话应该选择什么样的厂家

在目前市面产品质量严重同质化的今天，以下几点应特别提及。

1、是否拥有专业化工厂。品牌衣柜大多拥有专业的工厂，现代化的机器设备，进行流水线生产加工和现场组装调试。

而目前很多衣柜小公司还没有自己的工厂，主要靠OEM，这样很难保证产品的质量及准时的交货期。 2、衣柜的设计风格。

好的衣柜不仅能体现主人的个性、修养和审美观，同时还能为主人营造一个悠闲温温馨的睡眠栖息氛围，因此它的设计风格非常重要。 3、产品的生产工艺。

看衣柜生产工艺的好坏主要可以从衣柜的封边以及衣柜各配件的导轨的连接是否顺畅牢固。封边一般要求与上下面紧密的接合在一起且封边没有刮花；抽届、裤架、格子架、推拉镜在拉动时不能摇晃且顺畅，能完全拉出并定位系统，在拉动时手感特别好。

4、是否有完善的售后服务。顾客购买的是产品的利益，只有实力强、规格大的厂家才能有良好的信誉，才有能力做到优质永续的售后服务，顾客的利益才能得到根本保证。

5、良好的性价比。随着消费者消费心理的不断理性，它们更愿意选择价格合理，质量优良，售后有保证的品牌。

推荐品牌上海地区顶骨、科曼多、HOSS豪士。广东地区索菲亚、好莱客。

5.求指教

关于这个十大，一般比较热门的有索菲亚、好莱客、简木、顶固等 ，而这些牌子，也一般都正是那些实力确实不错的，你就认准它们好了 。

他们各有不同，像索菲亚它就是最先开 始做定制衣柜的，知名度大，用材一般是密度板，目标客户也比较大众化，加盟的话或许门店太多了，有一定限 制和门槛了。简木的话用的是进 口高 端木材，面对的是高端客户！做的是实木衣柜，现在做衣柜一般都做（实木衣柜了，耐 用。

它知名度没索菲亚高，现在也重 在做 大 品牌，会比较重视加盟这一块；扶持政策相对会多一点。

6.加盟橱柜行业成功的关键是什么

良好的店面位置 零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，装修效果图，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。

这个道理所有了解不了解行业的人统统知道。 较大的展示面积 中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。

橱柜行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发疯了，因为以他们店所在的位置和这面积，费用是出奇的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。

7.衣柜加盟该如何选择,有什么需要注意的

衣柜加盟商在面对繁杂的市场难免困惑，虽然衣柜行业仅仅是家装建筑材料的一个小分支，但是衣柜市场的火爆程度却超乎想象。衣柜品牌一时间涌现很多，不过真正优质的衣柜品牌并不多。那么如何选择一个好的衣柜加盟品牌呢？以下四招或许能助您一臂之力。

一 眼见为实之实地考察

眼见为实，耳听为虚不是没有道理的。在选择代理某个品牌前，经销商最好亲自到意向加盟品牌工厂进行实地考察，不要轻信网络上、媒体广告宣传上获取的该企业信息，要相信眼见为实。进行实地考察一定要把握好以下几点：

1. 考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的也可以代理，但至少在同等条件下尽量不要选择这种产品。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能要更高；其次，贴牌的产品质量该品牌运营商很难控制，售后比较麻烦；再次，物流成本更高，运营商备货及货源不充足，说白了就是发货不方便，渠道线过长。

2. 看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以验证该品牌的产品品质。

3. 看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。

4. 看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。

二 品牌定位与市场需求

品牌是否满足当地市场市场需求，就要了解该品牌的市场定位。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：

1. 产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。

2. 品牌的市场定位。包括产品价格、产品档次、花型设计以及主打风格，这是代理该品牌能否盈利的关键。

3. 营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。这可以通过电话直接向厂方咨询，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。

三、产品

衣柜加盟成功的核心就是产品。选一家有特色优势衣柜品牌能让你更具有竞争力，同时也容易给人带来话题，小编认为所谓的产品，是需要拥有竞争者无法模仿的技术和独特的服务方式，才能更进一步使顾客临门。要想在同质化的产品市场中成功，需要选择独特优势的成功衣柜产品。

四 品牌发展潜力更重要

大品牌固然值得加盟，但是经销商还可以考虑有发展潜力的衣柜品牌，只有这样才能为经销商带来持续的盈利。

经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，“金玉其外，败絮其中”，这需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。那种对代理商来者不拒的品牌，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等等都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。

开衣柜加盟店，在选择加盟品牌的时候，很多问题都要注意到。一个好的衣柜品牌，可以给大家带来更好的发展，一个好的衣柜加盟品牌，也会吸引更多的消费者，带来更庞大的市场。