家具维护老客户策划

家具营销策划方案？

其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子，关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人，这些人有些什么特点，有些什么共同的行为模式，他们在哪里集中，他们最敏感的神经是什么，把这些弄明白了，方案自然就出来了，不需要去刻意想，用什么形式或是什么好点子都不重要，关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄，怎么做客户分析？很简单：你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。

。

。

（你找的是主流群体），重中之重是：1。

这些人在哪里集中；2。

这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了

关于家具市场利用代金卷的营销策划方案？大家给个答案

代金券营销实际上就是会员营销的形式，只有找到适应消费者的优惠券形式，并发放给合适的人群，这样才能使商户用最小的代价获得最多的利润。

代金券营销的基本类型一般分为几种：一种就是类似于麦当劳式的全民会员制营销，还有种则是通过发展自己的会员，并分析其消费特征进行营销活动。

这两种都是会员制的代金券营销，其他就是现在商城最流行的抵用卷、买和返、买和减方式的代金卷营销。

你这里说的是家具市场，最适用的是后三者。

给你一个初步的简短版策划方案吧：一、活动目的：搞活动，是品牌营销的重要策略之一，也是拉升商品人气，整合营销的步骤之一，要注意维护现有的客户资源，和继续发展新的客户（对新客户和会员制老客户可实行不一样额度的让利），一般选在重要的节日，期间消费热情高，策划以代金卷为主的多种活动，有助于提升品牌认可度。

二、活动对象：1、通过各种网站了解到的新用户进行销售与宣传。

2、现有老客户资源的维护、宣传和推销。

3、通过商业平台、酒店等进行合作销售。

三、活动主题XX节日、买XX返XX；买XX减XX等！活动多多，优惠多多。

四、活动内容：确定活动时间、活动推广方式、代金券金额设置、五、代金券使用细则和活动细则的规划、制定。

六、前期准备：人员安排、前期宣传推广宣传推广包括短信平台、商务平台中心、假日酒店营销、网站宣传、媒体广告平台、团购形式等。

七、后期工作要注意累计客户资源，刺激消费积极性，并对进行相对应的宣传，掌握客户第一手资料。

做好代金卷的统计工作。

登记整体购券的客户详细资料，制定会员制后续营销策略吸引消费者，获得更多老客户。

八、相关注意事项制定针对客户的投诉、疑问等相关工作，提高服务质量，提升品牌知名度。

自己写的，思考了不少时间呢，希望采纳~！

家具卖场策划活动要注意哪些细节

二、直接地说明利益点，在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，从而形成购买。

三、活动要围绕主题进行并尽量精简四、具有良好的可执行性，一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。

海南金一诺文化传媒有限公司专业从事户外广告、会议会展、活动策划、亮化工程、营销策划、装修设计等服务。

我们有工厂、团队，无论在方案、价格和质量方面都有优势。

家具营销策划方案？

展开全部 其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子，关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人，这些人有些什么特点，有些什么共同的行为模式，他们在哪里集中，他们最敏感的神经是什么，把这些弄明白了，方案自然就出来了，不需要去刻意想，用什么形式或是什么好点子都不重要，关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄，怎么做客户分析？很简单：你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。

。

。

（你找的是主流群体），重中之重是：1。

这些人在哪里集中；2。

这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了...

家具招商会策划

深圳谢金杏策划机构，是专业的家具策划公司，包括家具策划 家具招商策划 家具展会策划 会务策划 全国经销商大型招商会策划与主持实施、新产品发布会策划、企业年会活动策划等整体营销策划与品牌推广，在深圳有8年的资深实战经验，成功案例更是数不胜数，所以应该是你值得首选的公司。

经营老粗布生意如何维护老客户？

特殊顾客特殊对待，根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对企业都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于企业具有更长期的战略意义。

美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出：多次光顾的顾客比初次登门的人可为企业多带来20%-85%的利润。

所以善于经营的企业要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为企业的忠诚客户。

全屋定制家具加盟怎么做才能赚钱

基本两点吧1、加盟知名全屋定制家具品牌加盟知名品牌的好处就在于前期不用特意去宣传了，毕竟名声在外了，等于站在巨人肩膀上实现弯道超车轻松取胜，能够避免各种不必要的风险和损失。

店面装饰装潢风格也能够相对持久地保持稳定，而不必走马灯似地改换门庭。

而且前期投资基本是一次性的，可以通过后面的盈利来抵消。

如果是自创品牌的话，就得自己设计店标和装修风格，由于不知道全屋定制家具这个行业的深浅，容易导致经营不善的诸多问题，从而增加了很多不必要的投资。

这也从侧面印证了加盟全屋定制家具知名品牌的优势所在。

而且现在很多大品牌如艾依格都基本不收加盟费了，给以加盟商更多的利润空间。

2、提供全屋定制家具相关延伸服务延伸服务，就是超出门店经营范围、把在全屋定制家具店才能提供的服务延伸到用户所在的地方。

用户需求在哪里，我们就把服务延伸到哪里。

比如，通过建立用户档案，进行定期不定期回访，询问用户是否具有新的定制家具需求。

还可以提供家具保养的服务，让顾客体会到贴心的服务，这样坚持下去，顾客口口相传，口碑越来越好，顾客也越来越多，这样全屋定制加盟店的利润一定不会少。

关于维护和提升客户忠诚度的专题论文！！

如何维护客户关系 以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。

然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。

这就是著名的“漏斗原理”。

企业可以在一周内失去100个客户，而同时又得到另外100个客户，从表面看来销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新客户所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老客户昂贵得多，从企业投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

因此，以“漏斗”原理作为制定企业的营销策略的指导思想，只适应于传统的生产观念以及产品观念和推销观念为主导的时代。

如今，买方市场情况下，产品同质化程度越来越高，同时，由于科学技术的发展，产品本身的生命周期也是越来越短，很多企业推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。

下面我们具体分析下如何维护客户： 一、不为难客户 谈合作、谈项目一定要讲究时期。

时期不好，好合作也会泡汤。

当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。

比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。

你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。

二、替客户着想 我们与客户合作一定要追求双赢，特别是要让客户也能漂亮地向上司交差。

我们是为公司做事，希望自己做出业绩，别人也是为单位做事，他也希望自己办的事情办得漂亮。

因此，我们在合作时就要注意，不要把客户没有用或不要的东西卖给他，也不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支，客户也会节省你的投入。

三、尊重客户 每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。

对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。

而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。

这样，你的客户会从心底里感激你。

四、信守原则 一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。

因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。

只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。

比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。

因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。

五、多做些销售之外的事情 比如，我有客户要找教委的某领导，却找不到好的机会。

如果我认识又有机会，我就会为他引荐。

比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。

甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。

这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。

六、让朋友推荐你 如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。

那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。

你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。

七、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾 所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。

事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。

千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。

让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。

理由如下： 如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。

如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。

因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。

那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

八、以让步换取客户认同 在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。

这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。

其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。

比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。

销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双...

开个家具设计和家具厂怎么样？

家具品牌策划深圳谢金杏策划机构作为国内顶尖的家具品牌策划公司，是国内唯一一家品牌战略全案策划公司（经营特色），已服务全国100多家各门类家具企业品牌战略全案策划，其中近三分之一的企业现已经成长为所在产品门类数一数二的强势品牌，三分之二的企业当年度销售额翻番或至少增长60%以上。

市场品牌业绩充分证明谢金杏策划是国内家具行业一流的品牌战略策划与整合推广服务机构。

许多成功案例可参见公司网站。

.2005中国杰出营销策划专家单位2006中国十大企业策划专家单位2009年“中国家具策划十大创新服务机构”我们为中国家具行业打造了一套完整的名牌塑造计划。

主要服务内容：一、家具品牌战略整体策划服务 （主要解决企业品牌战略规划与销量提升问题）：企业品牌调研、企业品牌诊断、企业品牌战略策划各具体方案的完成、企业年度目标市场品牌推广策划方案及具体操作办法二、家具品牌设计包装服务（主要解决企业品牌形象设计包装和品牌推广问题）：企业品牌形象识别系统CIS策划设计、品牌专卖模式店整体策划设计方案、品牌工厂展厅整体策划设计方案、创意性品牌画册/折页策划摄影与设计制作三、家具展会策划招商推广服务（主要解决企业展会品牌宣传推广和招商加盟问题）：企业参展品牌宣传推广和招商加盟总体方案策划、参展展位整体策划设计方案、参展宣传工具的策划设计与制作、招商团队工作专项培训指导、展会期间全国经销商大型招商会策划与主持实施四、商场终端策划项目（主要解决商场的经营定位和营运以及大型促销推广问题）：商场周边商圈市场调研、商场内部资源诊断、商场定位、品牌规划与运营整体策略、媒介传播策划、品牌包装设计及其创意表现、大型促销策划与终端爆破、招商策划与团队培训导入、商场可持续性发展战略与最佳商业模式优化领衔总策划：谢金杏先生◆深圳谢金杏策划机构总经理◆企业品牌战略总策划师◆企业战略策划理论WDSP创立者◆2006年“中国十大企业策划专家”◆2008年“中国最佳策划案例奖”获得者谢0755金2221杏9980