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定制衣柜的优惠活动
1.整体衣柜促销活动中如何达到快速成交
促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器,随着竞争越来越激烈,促销活动越来越多,市场出现不促销,不卖货,促销了,货也卖的不多,出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。
另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了,消费者选择的机会多了,客源被分流了。顾客不断的被分流,如果促销活动中某些细节把握不到位,就会出现促销活动很难令人满意。
由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破,很容易出现当天活动现场人非常多,而导致很多顾客没有接待到,导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因,明明活动的人气很足,也有很多目标客户,可最后活动的效果并不满意。
今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多,而真正能给顾客讲解的时间非常短,那么要想在很短的时间内接触更多的客户,笔者认为一定要做好以下相应的一些工作:1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,经销商以为这样的促狭内容才有新颖。
其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清楚促销内容,在讲解推销的时候,效率一定会打折扣,顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑,购买的信心和决心是会受到影响的,因此在设计促销信息的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交,对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法,如:顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。
快速成交销售技巧只是一个方面,当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的,如果导购员对促销内容不是很熟练,在讲解的过程中,导购的信心和底气是不足的,这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉,最终要达成销售难度是非常大的。3、把握好顾客的想法其实顾客在买东西的时候,往往是带着很多顾虑的,因为对产品不熟悉,对推荐给他的人不熟悉,那么要想让顾客能马上成交,就必须取得顾客的信任,了解顾客的顾虑,通过一些措施去打消顾客顾虑的问题,顾客的顾虑解决了,离成交就不远了。
还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购,一定是促销的力度达到了顾客期望值,因此一定要设计好促销的力度,这个力度并不是越大越好,跟平时的促销相差10个点左右为佳,关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度,才是最关键的,如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度,相对而言这样的促销活动不算是成功的,因为价格太低,利润太薄,控制不好,还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装,包装的看上去非常有力度,能吸引到顾客的眼球,加上导购员专业的讲解,最后达成销售。
2.全屋定制家具店可以做哪些促销活动
1、品牌活动
通常来说,品牌商都会定期进行一些品牌促销活动,这类型的活动一般都是你所加盟的品牌商家设计好物料,下发相关政策给到门店执行的。例如近期某品牌的“全民安居节总动员”活动,就是以全屋家具398元/平方米的优惠价去吸引客户到店消费,更有四重礼的让惠活动,真正让利客户,活动取得了很棒的效果。
2、节日活动
节日活动也很好理解,就是在一些国家实行放假的节假日进行促销活动,放假了人们通常都会外出旅游、玩耍,这对于全屋定制家具加盟店来说,是一个很好的营销机会。加盟店可以融合节日元素来做活动,如即将到来的端午节,可用进店送粽子的活动来吸引客流,以低成本的活动来引爆店铺,让消费者更好的感受传统文化之外,还能促进店面的销售,一举两得。
3、商场组织活动
就家具行业而言,一些大型家具城通常都会以商场的名义组织活动,邀请家具品牌商参与,这种活动通常都是商场方以满减、优惠券、礼品等形式吸引客户到商场消费,费用方面大部分由商场负责。活动的形式也不局限于以上,也是一种好的促销活动。
4、异业联盟活动
异业联盟活动也是一种很好的促销活动。对于全屋定制家具加盟店来说,可以通过不同业态之间的资源整合,共享消费群。比如和你同在一个商场的有一家健身房和一家餐饮店,那么完全可以:客户到家具店消费时,就赠送餐饮店的抵扣券;客户到餐饮店消费时就送健身房的体验卡,实现相互引流,充分利用发挥最大效益。
3.整体衣柜促销活动中如何达到快速成交
促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器,随着竞争越来越激烈,促销活动越来越多,市场出现不促销,不卖货,促销了,货也卖的不多,出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。
另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了,消费者选择的机会多了,客源被分流了。顾客不断的被分流,如果促销活动中某些细节把握不到位,就会出现促销活动很难令人满意。
由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破,很容易出现当天活动现场人非常多,而导致很多顾客没有接待到,导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因,明明活动的人气很足,也有很多目标客户,可最后活动的效果并不满意。
今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多,而真正能给顾客讲解的时间非常短,那么要想在很短的时间内接触更多的客户,笔者认为一定要做好以下相应的一些工作:1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,经销商以为这样的促狭内容才有新颖。
其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清楚促销内容,在讲解推销的时候,效率一定会打折扣,顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑,购买的信心和决心是会受到影响的,因此在设计促销信息的时候要顾全大局,同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交,对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法,如:顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等,只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。
快速成交销售技巧只是一个方面,当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的,如果导购员对促销内容不是很熟练,在讲解的过程中,导购的信心和底气是不足的,这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉,最终要达成销售难度是非常大的。3、把握好顾客的想法其实顾客在买东西的时候,往往是带着很多顾虑的,因为对产品不熟悉,对推荐给他的人不熟悉,那么要想让顾客能马上成交,就必须取得顾客的信任,了解顾客的顾虑,通过一些措施去打消顾客顾虑的问题,顾客的顾虑解决了,离成交就不远了。
还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购,一定是促销的力度达到了顾客期望值,因此一定要设计好促销的力度,这个力度并不是越大越好,跟平时的促销相差10个点左右为佳,关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度,才是最关键的,如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度,相对而言这样的促销活动不算是成功的,因为价格太低,利润太薄,控制不好,还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装,包装的看上去非常有力度,能吸引到顾客的眼球,加上导购员专业的讲解,最后达成销售。
4.定制衣柜商家的促销到底是噱头还是真打折
通过市场走访发现,十一黄金周虽已是最后一天,但衣柜市场得促销活动依旧此起彼伏,”拍卖、秒杀、抽奖、特价“活动随处可见。对于消费者而言,这些促销活动到底是“噱头”还是真”放价“,还应该擦亮双眼,来充分维护自身得切身利益。衣柜市场打响价格战无底价拍卖不包安装。这类活动经常在衣柜品牌店内上演。衣柜商家展示得商品,采取拍卖得形式,最终出高价得人获得。商家往往宣称,最终成交价比商品实际价格要低得多,
友情提示:想到原来价值数千元得衣柜,可以超低价抱回家,大多数消费者都有些“小激动”。但是消费者需注意,在参加拍卖前先做下市场调查,自己要拍得衣柜产品性能、价格到底如何。以免激动之余,出价过高。这样也避免现场有撑人气得“托儿”,故意拉高价格。另外,根据对多家衣柜实体店及网店得拍卖情况来看,拍卖得衣柜商家不负责送货、安装,但负责日后保修。因此,如果想拍衣柜产品,那么在出价前,还要把物流及人工安装费用考虑在内。
秒杀品应当保修。通过市场走访得知,大部分秒杀得衣柜产品,商家都负责保修。同时,通过12315热线得知,只要消费者可以证明接到衣柜商品时其就存在质量问题,商家就必须承担三包责任。除此之外,产品有具体三包规定得,按规定执行。如果没有,按双方约定执行。奖品亦能享受三包。通过购买衣柜获得得赠品、抽奖得到得奖品,出现质量问题该如何解决?12315工作人员表示,若此类物品出现问题,应先找做活动得衣柜商家,如果其不能提供相应得售后服务,可请衣柜商家出具当初购买得凭证,作为消费者找生产厂家提供三包服务得证明。
5.定制衣柜怎样才能省钱
首先定制衣柜的选购时机是比较重要的,现在的衣柜定制很多在网店或实体店都是有活动的,我们可以选择活动的时候购买。大型联盟活动、双11等热门节日的优惠力度很大,节省的花费也就更多。想要定制的平时可以多关注这些优惠信息,选择合适时机定制衣柜,可节省不少钱。
板材的种类不同,价格自然不一样。目前市场上中纤板的价格偏低,实木颗粒板价格中档,禾香板的价格稍高。从实用、质量、环保、价格等角度综合考虑,建议选择实木颗粒板。我们可以减少功能配件,尽量减少板材和配件数量。衣柜里面的层板、衣通、裤架、抽屉等内部配件不要太多,人工成本越高,预算自然更高。柜门不要太花哨,柜门的花样越多,价格就会贵很多了。
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