衣柜营销辅助

1.最新衣柜营销策略之 如何成为定制衣柜的业务高手

在定制衣柜普及与高利润的诱惑下，各大加盟商虎视眈眈。中国定制衣柜呈现高速度、多样化发展状态，已引起整个家居行业的重视。定制衣柜作为衣柜市场中的重要元素，据粗略统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润，了解可知，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润与增长空间，是不可多得的加盟好项目。

从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备？我相信以下的两点是足以应对问题的：

1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。

2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。

定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。

2.您好,老师,我想学衣柜设计,现在在做衣柜销售,但对什么都不懂,

目前橱柜设计师常用的橱柜设计软件主要有CAD、KD软件、圆方、2020以及3DMAX等。

CAD（计算机辅助设计），它最早应用于80年代建筑行业，后来全面普及个各行各业。CAD橱柜设计软件的调用及复制功能极大的提高效率，设计精度比较高，资料保存也十分的方便。CAD在表达平面、立面尺寸及细节部分都很不错，缺点就是整体效果表现不得到位，不能表现出3D效果。

KD橱柜设计软件即KITHENDRAW，是一个专业的橱柜展示设计系统。KD的功能十分强大、操作简洁是其最大的特点，即使没有电脑基础者也能在1-2小时内掌握其本操作。KD的应用范围广泛，桌椅，门窗，油烟机，煤气灶，水槽，各种支架，厨房用品，都是它的拿手好戏。

圆方软件：是国产功能强大的橱柜设计软件之一。圆方的上手效果比较快，效果图也比较出色，缺点是颜色有点失真。而且是需要付费，免费或破解版的功能差一些。操作的手感一般水平，谈不上流畅。

2020软件：2020橱柜设计软件的市场占有率在北美已超过90%，在欧洲已超过50%，全球有60多个国家在使用，成为世界本行业技术领导的最佳工作软件。2010的兼容性很强，融进美国NKBA厨房设计标准。2012不仅仅是一个设计软件，它最大的优点是采用模块化组合，当我们选择模块进行设计的同时，后台形成报价。当我们设计完成以后，只需要点报价的按钮，整套厨柜包含电器、五金配件就可以以报价单的形式输出。客户直接签字确认就可以了。

3D MAX就不多说了，特点是精度较高，立体效果好，颜色逼真，但上手比较慢，比较麻烦。

3.销售衣柜的技巧

所有的销售技巧，包括销售衣柜的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 。

4.如何成为定制衣柜的业务高手

定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质：

1、专业过硬。

定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的服务。

2、拓客能力。

定制衣柜是比较小关注度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用号微信群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。

3、值得信赖。

这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能服务号老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。

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