如何回答推销衣柜为什么这么贵

1.衣柜定制为什么那么贵

定制衣柜为什么那么贵——贵在板材

衣柜的主要组成是板材，定制衣柜板材经过严格筛选，在环保级别、抗压能力、抗变形能力、封边技术都远远优于普通家具。所谓羊毛出在羊身上，定制衣柜价格如此高，板材“功不可没”。市面上定制衣柜板材计算方式主要有两种，展开面积和投影面积。展开面积即是所用所有板材分开计价，求总和，普通板材按厚度不同，价格在200-500元/㎡之间，但是如果另外有工艺处理，则要增加100-200元/㎡。这样算下来，比直接在宜家买肯定就要贵很多了。

定制衣柜为什么那么贵——抽屉多费用高

定制衣柜抽屉是单独计价的，有的业主为了能充分增加衣柜的收纳功能，会考虑增加衣柜的抽屉。目前市面上，整体衣柜抽屉的单价在160~220元之间，抽屉越多，费用也跟着水涨船高。通常情况下，衣柜的抽屉只需2~3个即可，因此建议业主注意适量安装。

定制衣柜为什么那么贵——层板不可贪多

不少业主认为，既然抽屉那么贵，不可以多做，那我就多做几个层板吧，也好收纳东西。定制衣柜的层板单价在70~80元/块，而我们通常情况下衣柜层板只需要4~6块。虽然只是一块小小的层板，数量多起来了，价格一样水涨船高。

定制衣柜为什么那么贵——推门虽小价格却贵

花了大价钱定衣柜，总部可能让它空荡荡 的放在那里吧？自然要给衣柜配上一个漂亮的门。结果就造成原本定制衣柜的费用并不高，但在最后装门的时候，一下就把预算的费用超了。整体衣柜的推门种类繁多，其中纯门板的最便宜，300-400元/㎡，目前比较火的百叶门需700-800元/㎡左右，加了腰线的板叶推门则要1200元/㎡以上。推拉门装饰越花俏，价格也越高，虽然只是每平方增加一两百元，但是最后的总价可能会高出几百甚至上千元。

定制衣柜为什么那么贵——功能配件价格不菲

定制衣柜功能配件很多，像是穿衣镜、西装裤架、衣通、抽屉密码锁、收纳格等等，虽然看上去不起眼，价格却实在不菲。整体衣柜的穿衣镜单价在220~400元之间，衣通一个要100元左右，而密码锁一个基本要1200元左右，随便加几个配件可能就要上千元。功能配件可以根据自己的需要选择性添加，价格实在觉得贵的，不选择也是可以的，卧房里有梳妆台并配有镜子，基本也足够业主使用。

2.定制衣柜为什么那么贵

板材是主要影响因素

定制衣柜的价格主要影响因素非板材莫属。某品牌负责人表示，定制衣柜的材料很重要，也是主导整个衣柜价值和品质的主要因素。

目前，衣柜产品的定制材料主要有实木、多层实木和实木颗粒板。一般情况下，实木颗粒板属于大众消费品，在价格方面也是最便宜的，按投影面积计算，每平方米的价格在800元左右。实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。而当下，衣柜品牌中推得最多的还是多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。

配件是辅助影响因素

将板材面积加起来计算就能得到你想要的整个定制衣柜的价格？这还不够。事实上，除了板材之外，配合定制衣柜成形的五金配件、收纳配件也是提高定制衣柜价格的主要“构成”元素。其实这并不是什么稀奇的事情，就如同定制窗帘一样，窗帘所需要的挂钩、吊坠、轨道等配件有时候价格要比窗帘布料的价格还要贵，定制衣柜亦是如此。

就拿定制衣柜来说，除了柜体和柜门，消费者还需要支付层板、抽屉、衣架、衣通、格子架、裤架、钥匙挂板、拉手、穿衣镜等诸多配件的价格，并且，这些开支并不是一个小数目。“这部分的开支是省不了的。”业内人士表示，一般情况下，定制衣柜下订单之前，都会跟客户进行多次协商沟通。有时候为了加强收纳功能，一些专门用以收纳的窄柜也是不错的设计，自然也需要在这方面加大花费。

服务是不可少因素

当下，市场上除开有知名的定制衣柜品牌，也不乏一些打着“定制”旗号招揽顾客的商家。定制衣柜逐渐被接受走向大众化，诸多的“定制”服务商家也进入市场，提供产品，赚取利润。市场原本就是竞争的结果，价格战不可避免。从一家专门定制衣柜的销售店了解到，相比于品牌定制商家，这家不知名的定制销售店，一些材质销售价格还不到品牌销售店的一半。

“在价格方面没法比，一方面他们的材料成本就便宜，另一方面在设计上也不会有更多的附加考量，最重要的是在售前售后服务上，他们不用承担太多，一些小店面只会告诉你负责安装，但对于后期的维修只字不提。”一位品牌定制衣柜销售店的负责人坦言，售前和售后服务是品牌店的特色，也是店内售出产品价格的保证因素。

由此看来，板材、配件、服务是影响定制衣柜价格的三大因素。

3.销售衣柜的技巧

所有的销售技巧，包括销售衣柜的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：

《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目

4.想要定制衣柜,为什么定制衣柜这么贵

定制衣柜贵的原因：

1、板材。

为了满足人们的追求，定制衣柜品牌大多选用优质环保等级的板材作为柜体板和门板，从而提高衣柜的质量和环保性。因此，板料产量的提高必然导致价格的上涨。

2、生产工艺。

定制的衣柜一般都是由专业生产线制作，经过专业设备设施的生产，如对边缘进行机械封边处理，可以有效抑制有害物品的传播。所生产的产品整体美观、质量优于成品衣柜。

3、设计。

定制衣柜设计是一支专业的设计师团队，为消费者服务，会根据消费者的需求进行综合考虑，与成品衣柜相比，它可以在款式、颜色、款式、功能等多方面得到满足，使产品的功能更加丰富，使用起来更舒服。

4、配件。

配饰影响定制衣柜的性能和使用寿命，如衣架、衣架、格子架、裤架、钥匙挂板、把手、衣镜等都是常用的配饰，可以使衣柜产品更加实用。

5、服务保证。

定制衣柜品牌可以提供全面的售后服务，让消费者放心。当消费者遇到产品问题时，可以向品牌售后反馈。他们还可以为需要维修的人提供上门维修服务。只要在保修期内保证产品质量，就可以保证产品质量。

5.定制个衣柜怎么那么贵

1、主结构的用材主结构起到支撑与分割整件衣柜重量和格局的作用，其材质属性与坚固程度直接影响衣柜可承受重量的高低和使用寿命的长短。作为趋于个性化，为满足消费者不同需求而生的定制衣柜，是可以根据你的喜好和需要，在衣柜主结构上做调整的。

2、抽屉多费用高有的业主希望能充分利用定制衣柜分门别类的存放功能，会考虑增加衣柜的抽屉。如一些6平方米左右，面积较小的整体衣柜，有业主需装4-6个抽屉。抽屉越多，费用也跟着水涨船高。通常情况下，衣柜的抽屉只需2-3个即可，因此建议业主注意适量安装。

3、缓冲导轨虽好费用易增加衣柜的缓冲导轨可以避免推拉衣柜抽屉时发出啪啪啪的声响，在一定程度上，也可以延长衣柜的寿命使用。但是，缓冲导轨的价钱也得额外计算。缓冲导轨越多，价位越高。若想节约开支，小编建议，业主在使用衣柜时，轻度推拉即可。

4、衣柜推门不少业主的装修心理是，花了大价钱定衣柜，自然要给衣柜配上一个体面的推门，结果就造成原本定制衣柜的费用并不高，但在最后装门的时候，一下就把预算的费用超了。推门装饰越花俏，价格也越高，若每平方增加一两百元，最后的总价就会高出几百甚至上千元。

5、层板设计够用就好不少业主认为，衣柜的层板越多越好，越多越实用，于是本来仅需几块板，几个隔层就足够使用，非得把数量增加到一倍以上的。定制衣柜的层板越多，价位越高。销售人员建议，通常情况下衣柜需小板4-6块，大板3-4块即可。

6、隐形镜价位高不少女士都想在衣柜里装上试衣镜，既方便试衣，也方便放置镜子。如此一来使用上是方便了，但衣柜的整体费用也随着隐形镜子的增加而增加。确切地说，只有部分尺寸和颜色可以做改变的衣柜应该叫改制，而从样式、尺寸、功能，到颜色均可量身定制的，基础标准中没有的衣柜才能叫定制。专业人士提醒消费者，由于定制衣柜不属于标准化产品，又必须满足不同消费者的个性需求。所以，无论从时间、人力、设备和售后等方面看，定制的成本都高过改制，价格自然也会贵一些。

6.整体衣柜业务员应该如何正确灵活的掌握它销售

整体衣柜的销售行业对于品牌的发展也同样十分重要的作用，所以做好业务人员的培训也非常的重要。目前市场上各种各样的销售技巧到处都有，而且每一种刚刚看上去时都显得非常的有道理。其实，每个人的自身条件不同，性格与学识也各有不同，这也使得销售人员无法非常好的利用理论上的这些方法，有时候反而会适得其反。其实，良好的销售技巧是需要通过不断的训练得到的，如果销售方法总是让顾客感觉到不适应，那就应该及时调整销售技巧。

销售所涉及到的技巧是方方面面的，即会受到外部大环境的影响，也会受到顾客的消费习惯的影响，同时还与人际关系、竞争对手条件以及自身的条件有关。正是这些条件因素使得销售的环境受到了多样性的影响，同时也使得销售在一定程度上具有了共通性。所以，业务人员在学习整体衣柜的销售技巧时应学会思考性的接受，找到合适自己的方法，不断提升自己的随机应变能力，努力提升销售技巧。

举例而言，许多整体衣柜经销商将自己的装修期间的促销活动陷入一片空白之中，一个多月的装修期往往给浪费了。其实，在装修期间，经销商可以给自己做一个显眼的喷绘，花费不多，而且可以起到临时性广告的作用，只需要一百多块钱就可以提升品牌形象。有些聪明的经销商还会拉出条幅，写明店铺的开业时间，给顾客形成一种非常好的期待感，也给开业造势。

除此之外，经销商也可以通招聘的方式来宣传品牌，开店铺必然要招导购人员，而精美的广告往往可以起到更好的宣传作用。例如，有报纸上我们经常会看到有些企业通过招聘广告来显示企业实力。

整体衣柜行业可以通过促销来为开业造势。如果开业没有促销类，那顾客就不容易适应。所谓的促销并不一定是让利，可以让顾客办理白金卡等方式来吸引顾客的眼球。有些顾客喜欢到新开张的店铺里来逛逛，目的就是新鲜，所以整体衣柜经销商可以给顾客创造一种神奇的购物体验，让顾客产生熟悉感，这样心情就会更放松。当然了，也可以通过赠送一些小礼品的方式来给开业制造声势。