衣柜定制店怎样经营的

1.投资定制衣柜店有哪几种经营模式

定制家具行业不断获得全新发展，如果你想要投资定制衣柜店，那么你想好没有要选择哪种经营模式？如果你对这个问题不是很在行那么就需要多多关注相关信息，做好投资准备，选择一个好的开始。

1、店中店

有些地方一店千金难求，有店面位置又不佳，只能在现有的店面上，划分区域，做根据厂家要求的品牌VI设计的小店面，与代理店不同的是，店中店一定要有独立门面，独立的VI品牌系统，即使是50平方的店面，也要根据厂家要求另设门头，不与其它产品同一个店面展示！品牌形象在一定程度上得到终端的展示！一方面，加盟者不会苦于店面难求的状况，店面小投资不大也是一些经销商乐意看到的！

2、展厅

一般为厂家直辖展厅较多，公司一般在大型城市开始展厅，为定制衣柜加盟客户和消费者展厅体验，产品多样丰富，不但大大增加成交机会，还对品牌形象的树立起到标志性建设。大型的装修、装饰公司也会搞大展厅展示一个品牌，或多个品牌的产品，利用手上的客户资源，以更专业的角度为装修客户介绍衣柜系列及其配套产品，更容易的将产品销售出去！

3、二人转式夫妻店

与专卖店相比，夫妻店一般店面经营面积较小，一般集中于建材一条街等家具卖场，适合两个或三个人左右操作，一般妻子身兼店长、营业员、设计等工作，丈夫身兼量尺、安装、设计等工作，处于“小米加步枪” 经营模式形式，有实力的，或发展到一定程度时，夫妻店就会慢慢转向大型专卖店或旗舰店，雇佣更多的人手来打理专卖店生意，让衣柜专卖店生意更红火。

4、代理品牌店面

指的是在原有的建材家具（橱柜，五金，成品家具等）专卖店里上套一家的定制衣柜样板，客户有需要时就顺水推舟的将衣柜产品推出去，将单下到工厂里面。一般的品牌不考虑代理这块，相比于衣柜加盟店，衣柜代理这块首先销量不多，出现问题的几率也比较多，最重要的是没有公司的形象的展示，就产品上有商标等相关标识，品牌发展受牵制。但也有不少好处，对于初涉该行业的人来说，都想将自己定位在试水阶段，处于“投资不大，有单就下，赚钱才扩大”的经营方式，将风险跟成本锁定在最低水平！

5、专卖店

定制衣柜最主要经营的模式，不论是创业者，其它行业转型者，公司增值投资，都以加盟连锁店为基础，需要找符合厂家要求的店面，根据厂家的装修规范统一装修布置，统一规划管理，属整店输出模式，实行处处彰显标准化形象和企业文化，一般店面都要100平方左右，因为定制衣柜专卖店不仅仅是卖衣柜的吗，其它配套定制家具都具备的，比如衣帽间、酒柜、鞋柜、书柜等，只有在大的店面里，才能展示出一个整体产品的效果，给消费者带来的预期是不一样的，也大大加了大品牌知名度和成交的机会！

6、旗舰店

定制衣柜专卖店发展到一定程度，并且跟厂家磨合的比较好，就会向品牌旗舰店转型，或有实力的的经销商，也可以直接以自己的实力和店面跟衣柜厂家申请旗舰店形式经营。在国内较大的城市，旗舰店面积一般在300平方左右，在当地较知名的建材城或家居卖场！旗舰店代表的是一个品牌的形象，很多衣柜公司也直接开始直营旗舰店，为品牌形象的塑造更为宽广的影响力！

2.橱柜衣柜店要怎么经营

橱柜衣柜点主要以中高端市场定位生存相对容易。经营主要以做好每一个顾客的口碑为主，适当跟装修公司合作以及达成商家联盟。

店里还能卖哪些东西：个人意见，你如果店里卖的东西过杂，就本身不成为专业性强的利润优势。而且这种情况，会出现一个产品的纠纷，影响全店销量。

利润高否：利润是看商家自身会不会维护客户和服务客户。假如你橱衣柜利润定 150%，那你需要做的服务和对顾客的延伸服务要比100%的利润多很多。才能让客户觉得买这个东西值这个钱。

加盟的好做否：这样说如果个人地方人情关系比较过硬，从事建材生意一段时间（大于5年）。可以选择自营品牌。但是一个品牌的发展始终还是非常揪心的。个人建议加盟店操心较少！

3.如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需求不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

第一，和设计师进行沟通，在这之前，得明确自身对于衣柜的大致需求，这样在和设计师交流的时候，才可以提出自己对于衣柜的要求。不同家庭对于衣柜的存放物品和使用需求都不同，定制衣柜就是可以根据不同的需求，量身打造适合你的衣柜，在和设计师沟通后，才方便设计师根据你的要求，为你设计衣柜的风格、内格搭配等等。

第二，选择板材。拿好莱客来说，主要有颗粒板和原态板两种板材，这两种板材各有不同的侧重点。颗粒板比较耐用，由于颗粒板内部结构的原因，它的握钉力和承重能力会更强，用几年也不会有压弯变形的现象。而原态板的安全性能更好，原态板是用生态树木作为原材料，再用MDI零醛生态粘合剂加工而成，是一种零甲醛添加的板材，还获得了美国NAF认证，环保等级获得了最高的认可，即使刚装好的家具，也不会有甲醛问题影响家人健康。

第三，确认设计图、下单。等设计师做出效果图后，你能通过效果图看到衣柜的模样，如果有你觉得需要修改的地方，可以再和设计师进行沟通，因为是定制衣柜，所以设计的时候尽可能做到精益求精，衣柜才能更贴合你的个人需求。确定好设计图后，工作人员就会把你的订单发送至厂家，这时候你就等着定制的衣柜上门安装即可。

其实定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜，过程中多和设计师沟通交流，相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

4.如何经营好定制衣柜加盟店 心意很关键

一、营销活动创新化 目前市场上的营销手段模仿太多，推陈出新的太少，没有特色的营销往往消费者根本不买账，活动效果可想而知，因此衣柜加盟店的策划人员需要将营销活动做的更加创新化。

二、摆脱传统经营理念定制衣柜行业是个发展迅速的行业，有些定制衣柜加盟店里只有一个人，就是老板自己，这样的经营理念已经过时了。一个成功的定制家居加盟店面需要设计师、导购、店长等职位，每个职位各司其职才能让店面正常运营。

除了店面的人员打造以外，店外的营销活动也不可缺少，在行业竞争如此激烈的行情下，店面需要主动出击，主动跑小区，主动做店面促销等等，以此提升店面的销量。三、店面装饰首要因素 衣柜加盟店的多风格店面装修就尤为重要，它能给消费者一个参考的范本。

通常消费者在购物时会产生对比心理，他们喜欢看到实物，才去刺激自己的购买欲，因此店面装饰就是最大的营销力。 四、渗透品牌文化在衣柜加盟店的宣传中，应该形成一个企业文化的基调，只有在慢慢强化这个基调的前提下，衣柜加盟店有可能得到的市场的品牌渗透。

五、减少费用支出当下很多定制衣柜加盟经销商不会精确算账，也没有进行精细化管理的模式，而实际上在定制衣柜行业精细话的计算相当重要，减少经营成本是减少店面运营中不合理的部分。六、与消费者建立起良好的客情关系衣柜加盟店目的是将商品销售给消费者，让他们满意。

定制衣柜加盟要对所有进店的消费者都要进行详细的登记，并了解消费者消费能力及水平，掌握详细的数据，充分利用消费者资源，积累客户资源。

5.开一家全屋定制店一般利润是多少

目前，市场上大多数品牌给到加盟商的利润率是在40%左右，那我们来看看，想要半年回本，我们每个月需要多少的营业额。

一般情况下，定制衣柜单额都比较大，一单在20000-30000元左右，假设我们一个店面，一个月的营业额是20单（这个应该不高），那么毛利润就是160000-240000左右，去掉人工、物流费用等，一般纯利润在8-12左右.利润还是相当可观的。

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当然，由于我们前期投入比较大，所以前期一般都是在回本，只有当后期生意慢慢的好几来，我们才算是真正的月入10万。

6.开一家定制衣柜专卖店利润有多大

相信是广大投资商们关注的问题！在介绍定制衣柜行业利润之前，我们要先了解一下开一家衣柜专卖店的成本有多少。在这里以80平米的某品牌衣柜专卖店作为案例，前期的投资资本大约在10万左右，这个数据仅供参考，实际的费用依据当地消费水平而定。在了解前期投入后，我们再来分析一下店面的运营成本。

（一）衣柜专卖店的运营成本

店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。

人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。

这样一个80平米的专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入

根据某品牌市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：

订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。一周平均4单，月预计15单。

每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。

这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润

衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以某品牌衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。

以上就是开一家定制衣柜专卖店利润的详细介绍，相信投资商们在加盟厂家后，经过对衣柜加盟政策的详细了解、以及自己对市场的定位后，可以很快了解开一家衣柜专卖店利润有多大。以上数据仅供参考分析，经销商们可依据自身实际情况进行调研。

7.如何做80后.90后的衣柜定制生意

第一步，选择合作伙伴

我（衣柜哥）去广东找生产企业，参观了两家企业：第一家我刚进厂子门就发现这家厂的设备、半成品、成品的摆放很凌乱、无序，而且转了几圈发现质检体系也比较缺失，给我第一印象很不好。

后来我来到第二家厂，这家厂是去年才开始招商的新厂。我受到该公司的董事长亲自接见，他很擅谈，从行业的发展到企业的规划，从团队的组建到企业与员工合一的人才价值观，从企业品牌的诞生、定位到品牌的实际落地，将近20分钟，准确而精炼。两个工厂一对比，优势劣势自然就摆在那儿，没有时间再去考察第三家了，很快拍板定了第二家。后来也证明了我们的选择很正确，因为定制行业最大的特点就是售后的不可预见性，你的设计师、安装人员、厂家、运输都有可能让你额外支出大量的售后成本，这里如果厂家不给力的话，那将是痛苦的末日来临。

第二步，店面选址——位置是王道

我的店是专门为有衣柜定制需求的人开的，加入了一个连锁企业，是加盟店。业内流传这样一句话，“位置是第一位的，其次是品牌，再次是产品。”这句话我之前不知道，因为不知道我付出了很多代价：我的店位置比较偏，离街旁的热点店面位置有100米距离，生意一直不好不坏，业绩做不起来。

后来连锁店的董事长来视察就说：“这个店面位置上是要吃不少亏的”。“位置有没有机会调整到前面一点，如果有，一定要争取拿到”。这句话很及时，随即我就把目光移到了这条路的主通道上。这个主通道位置居中，人流量大，我将店的位置选在这条路的第三或第四个位置。

为什么不选街口第一家店做是有原因的：以前我在一家床上用品公司工作，在大商场里面卖床的话，总是摆在第三四张床位的床比较走货（卖得好），第一张床一般来说是比较位，用来对比，往往第一个位置反而不走货，它是品牌位，非成交位。所以一条路上第一个店是，一般也不怎么走货。

人总是很重要的，但开店位置远比人重要，这是我创业以来得到的最大的教训，尽管我的生意并不很差，但如果位置够好，同样的努力可能会数倍于现在，这是个乘数的关系。

第三步，制定营销策略

1.走到客户身边：我加盟的厂家是一个新品牌，无论是在知名度还是在客户资源的积累上都是处于劣势所以对我来说就只有一条路可走，走出去，到客户出现的最前端去，所以打算优先在小区营销和异业联盟这两块着手开始市场营销工作，我们把店开在新开发的小区里，做样板间供乔迁新居的人来参观。

不过小区的工作没有想象的那么容易，这里单方面的思考是很危险的，即使是交房时期，也没有人会关注你的广告和你的促销，他们关注的是交房手续和验房过程。

2.搞异业联盟：异业联盟我开始的很早，最初找的是采暖公司合作，毕竟家里能做采暖的经济条件相对都会宽裕一些的，一户人家做完采暖的装修也会有衣柜这种家具的特殊定制需求。异业联盟的路看起来好走，可比较费时费力，这里信息的处理就不容易，你不知道哪个信息对你重要，所以得一个个去检索，不过相对于设计师和小区销售来说还是容易产生一些意向订单的。

3.和设计师搞好关系：高端的客户想绕过设计师不容易，想想十好几万的订单很有可能被设计师一句话给搅了。所以等我后来橱柜店一开始装修，立马就开始高端设计师的沟通工作，那是一个无形的战场，可他却在有形战场的前面。

4.工程订单：我们也会接工程订单，它会给我带来不少零售的订单，随着工程的不断进行，零售订单也开始增多了起来，甚至比其店面的零售还要好上些许。而我的店面除了在最开始给我带来了一些订单，之后的交易基本脱离了店面，所以最后卖场给的店面给我最大的作用就是有一个展厅。

而到最后，我所在的卖场又要进行调整、重装，这于我来说确实是个沉重的负担，导致我只能慢慢的把我的这个店铺收掉，将所有的资源投放到我的橱柜店铺里去。