整体衣柜生意怎样做

1.整体衣柜这个行业的前景怎样

在过去的10年内，整体衣柜行业可谓是红红火火，甚至至今也仍在保持。就定制整体衣柜本身的特性来说，其在市场上是很有优势的。现在的整体衣柜不同于传统的定制家具企业，它是可以根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等，非常符合大众对高品质生活的追求。再加上，如今中国城镇化发展进程的加快，整体衣柜在小城市也逐渐开始普及并且需求量很大。所以，近几年来整体衣柜行业的发展速度挺快的，是典型的朝阳行业。

不过，行业前景固然重要，但想要在这个行业内做好，选好品牌是至关重要的一点，这里建议两种选择：老牌大品牌和后起之秀“潜力股”。以索菲亚和苹果贵族为例，从四方面给你分析一下选品牌时至少要注意的4点吧：

1、品牌市场定位清晰。苹果贵族定位是时尚、自由、健康的新贵引领者。抓住了80后、90后的消费主体，产品定位符合追求时尚的年轻人的诉求，特别是白领丽人。索菲亚的定位是“定制衣柜就是索菲亚”，向外传达了定制衣柜的老大的地位。

2、有发展潜力。苹果贵族是最近几年才发展起来的，得益于其定位，主打年轻人市场让苹果贵族的发展有更大的空间，是比较有活力的年轻的品牌。而且所属的欧迪克集团的发展也是推动其发展的重要后盾。

3、品牌综合实力强。索菲亚，老牌衣柜，综合实力强，经营模式和管理模式都已经很成熟。

4、培训和服务支持到位。有发展潜力的品牌，厂家的利好政策会比较优惠。苹果贵族因为其本身销售网点相对于索菲亚的一千多家专卖店就不多，只有300多家，能有足够的资源去帮助经销商进行一对一的保姆式服务。

2.如何把整体衣柜销售做好

首先需要掌握好营销的技巧

营销技巧一、借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精 美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精 美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

营销技巧二、借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性 时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

营销技巧三、借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉 物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

对于一个想在内销市场上掘一桶金的衣柜企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”；另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。