定制衣柜市场

1.定制家具未来市场如何

一个买卖赚不赚钱，必须具备三个条件1、市场 市场这个词太大了，我也懒得解释，用最简单的方式来说，就是你的客户储备量。

这个客户储备量是指你卖什么他们就买什么。一般说来，这群人至少和你有三次以上的商业性行为接触，相信你的人格。

这三次行为需要包括以下起码2点：首次购买，回头客，加上推荐朋友。你要做判断，这些人有多少，够不够支撑你的期望销售额，至少要到1成半。

2、品牌 品牌这个词也不小。简单来说，是否具备家喻户晓的能力。

就像可口可乐，有一部分商超代理商是不赚钱或者略赔的。这就是品牌的力量。

至于为啥愿意赔钱，你应该能想明白。你代理一个品牌，他可以没有任何名气，但是他必须要有让大家知道的能力。

3、产品力 产品力是这三点的核心。他包括三个核心点：性价比优势、渠道优势、服务优势。

这三个有任何一点出类拔萃到同业产品无法竞争，就可以去代理。什么叫无法竞争。

就是两个产品摆一起，傻子都会选。我说的这三点，适用于任何商业代理。

三线城市做定制家具，本身就不太靠谱，我感觉你被人忽悠了。一线城市在家装领域，做的都是大装修概念，大装修概念就是你除了妹子别的都给你准备好。

拎包进去就是家。

定制家具这套思路，大概在5到10年前是一线城市玩过，后来就自己玩死了。现在主流思想都和这个不贴谱。

因为市场呼唤的是大思路，是全套家装服务，而不是家具服务。

2.现在全国定制衣柜行业

1、索菲亚SOGAL：索菲亚作为最早的整体衣柜品牌之一，拥有自己筹建的专业生产厂房，品牌也经历了近十年相对比较成熟的发展，在全国多数省市建立了庞大的销售网络，拥有广泛的客户资源，其近十年的品牌影响力是不容忽视的。索菲亚衣柜产品价位适中、款式多样，一度成为市场的宠儿，受到广大消费者的喜爱和追捧，直到今天，索菲亚衣柜产品仍然占有比较大的市场份额，其品牌知名度和影响力在行业首屈一指。

2、好莱客Holike：好莱客也是行业内少数几个拥有自建厂房的品牌之一，历经多年的发展，好莱客品牌风格及产品品质基本稳定，拥有不少忠实的顾客和“粉丝”，占有一定的市场份额。但是，笔者认为，好莱客产品比较大众化，缺乏自身特点，门槛较低，容易被其他小品牌模仿，这是它的一个弱点，也有可能成为今后品牌发展的瓶颈.

除以上提及的品牌之外，整体衣柜行业尚有一些比较有影响力的品牌，如史丹利、科曼多、KD、顶固、联邦•高登等等，这里不一一赘述。

这些都是在整体衣柜行业内有自己的品牌定位、有独特的产品风格、有健康的企业文化、有明确的发展方向、有一定的知名度和影响力的品牌，只有他们才是这个行业的生力军，是能够引领行业发展的品牌，也只有他们才是能够被称为“品牌”的品牌。

3.请问整体衣柜的前景如何

定制家具市场前景分析 定制衣橱、壁柜、橱柜……当个性化的商品越来越受到消费者青睐时，直接向厂家定制各种家具也逐渐成为消费者 追逐的目标和市场的新宠，由此专业定制家具厂家开始成立！最近几年，定制家具也被越来越多的人所关注，从了解到进入家庭，从少数拥有到多数追求，从一个个小作坊到如今品牌效应，定制家具正在以飞速的发展，逐步取代部分成品家具。

惊人的发展速度9年翻了100多倍 “从2001年定制家具在中国市场现身，发展至今已有8年时间了。在这8年里，定制家具在中国的发展用突飞猛进来形容一点都不为过！作为一个新兴事物，定制家具最初只有几百万的销量，如今，已经发展到几个亿，翻了100倍还不止！”作为中国定制家具的先行者，派瑞诗见证了定制家具从萌芽、发展到壮大的整个历程。

家具定制的优点 1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。

但这种模式生产出来的家具不是尽寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。

可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。 2、减少库存积压。

在传统营销模式下家具企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

3、降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。

而定制营销只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

我们发展地区专卖，只是给寻找定制家具的客户提供一个平台。 4、有利于加速产品开发。

随着生活水平的提高，客户所追求的已经从功能实用性，逐渐转变为艺术性+功能实用性。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。

而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。 在家庭装修中，人们选择家具的方式一般有两种：其一，由木工现场制作，现场油漆。

优点是：可量身订做；缺点是：施工环境差，品质不易控制，专业化不足，容易留下有害气体。其二，在家具店购买成品。

优点是：专业化、美观、可移动、品质稳定；缺点是：和现场空间环境不匹配。而整体家具即吸收了二者的优点，又能搭配出各种尺寸和变化。

再加上他是工厂化生产，安装简单快捷，省掉手工制作的耗时耗力与麻烦，非常适合工作繁忙的年轻一族。 2、环保 木工打制家具采用现场制作方式，大量使用大芯板、夹板、宝丽板、防火板、饰面板等板材，采用手工粘贴方式，大量使用各种胶水，板材的不规范、制作工艺的粗糙、胶水及废料的污染，很难达到环保要求。

任何一个想发展的企业都不会以牺牲长远利举益而换取短暂的眼前利益，所以我们公司所用的板材，都是比较环保的密度纤维板，质量优等，环保指标远远低于国家检测标准，达到欧洲E1级环保标准。并且采用无油漆的三聚氰胺高科技材料，使板材表面具有耐磨、耐热、耐污染、耐酸碱、耐冲击、耐烟灼、防菌、防霉、阻燃、抗静电，易清洁等特性。

而颜色繁多的木色可以结合居室的整体装修风格而定，价位按展开面积来计算，都是从实用的角度来设计。 3、充分利用空间 现在房价居高不下，每平米均价都是几千元，能充分利用1平米，就能为客户节省不少钱； 整体家具就是让传统的家具和装修工程紧密相连，由专门的设计师根据消费者的需要做个性化设计。

整体家具根据消费者的需要上门量房定做，因此能最大限度地利用空间。在选配优质的五金配件上，可以在衣柜或更衣间中设置特别的领带架、裤子架，甚至可抽拉折叠的熨衣板等。

更可以将电视机等家电安放在衣柜或书柜中，进行整体美观的设计制作。这种根据不同空间量房定做的方式，对每一个不同的空间分别设计，让空间得到了最大的利用。

4、价格 价格的优势主要体现在两方面：一是与同类质量家具比较；二是与木工现场制作的家具比较。整体衣柜目前市场存在中高端产品和低端产品，中高端产品如广东的几家知名品牌，板材采用的是广东名牌板材，工艺质量比较好，但价格较贵，市场成交价在200元/㎡左右。

低端产品市场成交价直观面积在120元/㎡左右。派瑞诗是专业生产厂家，板材采用的是与广东知名品牌同一家工厂生产的板材，家具产品质量相同，但价格却只有他们的70%左右，究其原因，派瑞诗是垂直代理，没有中间环节。

与装饰公司木工制作相比，由于装饰公司存在管理费，用大芯板贴波音软片、木封边条刷油漆，其每平米也要合120元/㎡。而质量是根据木工师傅的手艺而定的，手艺有高低，质量就有好坏，但手工制作与。

4.整体衣柜市场现在怎么样

按现在的整体衣柜市场，大体来说，是这样的，但这样子说总感觉太笼统了，。

单在广州可能各个衣柜品牌有100家左右，全国可能更多。

但是全国市场一般是广东为一个产区，上海是一个产区，北京是一个产区，这是主产区，我想广州可能在三个之中更大一点，其他像成都那些，我估计是小产区，厂家不多，大部分厂家是以广东为主，然后上海、北京有一部分。像邦元名匠做的调查，邦元名匠整体衣柜2002进入衣柜行业，在广州市场一般买商品房的客户，2004年的时候大概不到10%的客户能够接受在外面定制式的衣柜，那个时候80-90%，或者是70-80%是让装修公司定制，10-20%左右在大的家具卖场买现成的，大概是这样的比例。

那个时候定制衣柜可能就5%左右，一般来讲能接受定制衣柜、整体衣柜、入墙衣柜的就是高端客户，因为当时价位比较高。

5.定制家具行业前景怎么样

目前，我国家具行业产能已经占据全球市场份额25%以上，成为名副其实的第一家具生产、消费及出口大国。但是随着行业的日趋成熟，我国家具行业增速也开始下滑，家具行业也迎来一个变革期。

参考前瞻发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，国内消费需求催化了定制家具的发展，主要的原因有两个，其一是房价的高涨导致人均居住面积相对有限，高效的利用有限的居住空间成为了大多数消费者购买家具的主要选择因素；其次在消费升级的大背景下，人们的生活理念也在不断变化，更加希望生活中融入自主创意和个人风格元素。

对于企业来说，定制家具是未来的转型发展方向，但是需要注意的是，定制家具行业对企业的信息处理能力、柔性化生产能力及服务管理能力都存在很高的要求，兼具规模与品质的定制家具企业将拥有深厚的品牌护城河。

除此之外，定制家具的方向逐步转向全屋定制，定制家具产品品类齐全，如此方可应对市场的需求。

6.整体衣柜这个行业的前景怎样

在过去的10年内，整体衣柜行业可谓是红红火火，甚至至今也仍在保持。就定制整体衣柜本身的特性来说，其在市场上是很有优势的。现在的整体衣柜不同于传统的定制家具企业，它是可以根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等，非常符合大众对高品质生活的追求。再加上，如今中国城镇化发展进程的加快，整体衣柜在小城市也逐渐开始普及并且需求量很大。所以，近几年来整体衣柜行业的发展速度挺快的，是典型的朝阳行业。

不过，行业前景固然重要，但想要在这个行业内做好，选好品牌是至关重要的一点，这里建议两种选择：老牌大品牌和后起之秀“潜力股”。以索菲亚和苹果贵族为例，从四方面给你分析一下选品牌时至少要注意的4点吧：

1、品牌市场定位清晰。苹果贵族定位是时尚、自由、健康的新贵引领者。抓住了80后、90后的消费主体，产品定位符合追求时尚的年轻人的诉求，特别是白领丽人。索菲亚的定位是“定制衣柜就是索菲亚”，向外传达了定制衣柜的老大的地位。

2、有发展潜力。苹果贵族是最近几年才发展起来的，得益于其定位，主打年轻人市场让苹果贵族的发展有更大的空间，是比较有活力的年轻的品牌。而且所属的欧迪克集团的发展也是推动其发展的重要后盾。

3、品牌综合实力强。索菲亚，老牌衣柜，综合实力强，经营模式和管理模式都已经很成熟。

4、培训和服务支持到位。有发展潜力的品牌，厂家的利好政策会比较优惠。苹果贵族因为其本身销售网点相对于索菲亚的一千多家专卖店就不多，只有300多家，能有足够的资源去帮助经销商进行一对一的保姆式服务。