衣柜定制怎么跑市场

1.整体衣柜业务员跑业务技巧有哪些

衣柜业务员跑业务的技巧如下：

首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

2.衣柜行业要怎么聚焦市场,把握机会

目前，全国各地房地产商纷纷推出了精品房及新户型房，满足市场需求。由于大多数精品房购买者经济实力较强，而且追求潮流、时尚的高品位生活，因此对家装的要求也有所提高。成品衣柜与传统的手工打制衣柜由于缺少个性化与良好的收纳功能，选材、款色单一，环保性能差，已经难以满足消费者需求。而定制化整体衣柜个性化与良好的收纳功能，以及容易与其他家具搭配，能最大化、合理地利用居室空间，美化居室等，因此受到越来越多追求高品位生活消费者的青睐。选择定制化整体衣柜更是消费者身份与品位的体现。所以，无论是从实用性、房子户型，还是消费者的消费心理来说，定制化整体衣柜的市场发展及优势显现。

我认为衣柜企业，应该抓住良好的发展机遇，加大产品的研发与创新投入，提高产品的核心竞争力，深耕细耕做好本地市场，并在此基础上“走出去”，开拓新市场。

今年将是我们邦元.名匠的“市场开拓年”。公司将通过参加专业展会及加大在行业杂志的宣传力度等，加大产品的宣传，助力招商，加快“走出去”，开拓新市场的步伐。

3.如何成为定制衣柜的业务高手

定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质：

1、专业过硬。

定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的服务。

2、拓客能力。

定制衣柜是比较小关注度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用号微信群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。

3、值得信赖。

这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能服务号老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。

如果你是一名好业务员，欢迎加入箭牌全屋定制哦。

4.衣柜定制如何发展客户

衣柜定制找到自己的目标消费群体，并且按照这个群体的消费习惯来进行企业规划并制定有效的发展战略，是企业打通市场的重要方向。

锁定目标群体 打开市场大门

企业想扩大市场份额、挖掘潜在客户，首先需要锁定目标客户。无论什么商品，有消费者就有市场，市场大门常打开，却不意味着任一企业的产品有了准入证就能卖得好。在现代人的家居生活中，衣柜早已经成为必需品，再加之衣柜的耐消、紧跟潮流等特性使得衣柜拥有较宽广的目标用户层，那么针对不同的用户群，哪些是衣柜企业应该紧紧锁定的主流客户呢？哪些又是企业需要维护好并进一步挖掘的潜在客户呢，这方面需要企业多花心思去研究。

营销布局应着手于人流量大的场所

百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和销售额也是企业在布局门店区位时重要的两个考量因素。

女性消费和儿童消费是市场主力军

女性、儿童、宠物，这是广告传媒中经典的“3B”原则，显然这个原则同样适用于衣柜消费市场。除了女性用户，成长中的儿童虽然不具备购买力，却已经成为众多商家们竞相“讨好”的对象。儿童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位决定了他们的衣食住行各方面都需要被呵护，儿童房中衣柜的选购自然被父母们所重视。在为孩子选择衣柜时，父母在细节上往往考虑的更多，这无疑给儿童衣柜市场带来无限的可能。有相关数据显示，女性的消费者却远超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其较容易产生冲动式消费，再者女性在家庭中扮演多重身份，她们通常会为包括自己在内的全家人进行购买决策。这种情况下就使让女性在购买活动中起着无可替代的作用，而儿童在拥有购买力后也必将接替父母成为下一代的主流消费群。

市场年轻化引领家居营销年轻化

资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。衣柜企业把体验店布局在商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，提前对家居品牌有所体验和了解，这也是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。

定位好目标客户才能在市场中处于不败之地。衣柜想要打动用户，就必须先过女性用户这一关，稳固性、防潮性、实用性、美观性、环保性等等兼顾统筹只是基础，最好能有某一两方面独树一帜才能吸引到她们的目光。把握住目标客户的重点，再根据目标客户的消费习惯进行战略调整并有效执行，企业就离成功不远了。

5.最新衣柜营销策略之 如何成为定制衣柜的业务高手

在定制衣柜普及与高利润的诱惑下，各大加盟商虎视眈眈。中国定制衣柜呈现高速度、多样化发展状态，已引起整个家居行业的重视。定制衣柜作为衣柜市场中的重要元素，据粗略统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润，了解可知，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润与增长空间，是不可多得的加盟好项目。

从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备？我相信以下的两点是足以应对问题的：

1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。

2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。

定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。

6.定制衣柜行业的销售渠道哪些

参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。

大家居化：软装配饰市场释放能量

只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装？通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是家居产业发展的大势所趋。

业内人士分析说，从名家具展上涌现出全国最大饰品展，已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展，不但将为家居行业带来新的机遇和模式，同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。

个性定制：竞逐定制家居市场

软装配饰企业偏重搭配和整合，为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

大网络小实体化：借道互联网直联消费者

未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

轻渠道化：调和品牌与产品区隔问题

有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

横向结盟：与设计师展开深度合作

加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

社群营销化：基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式

社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为，未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化？未来家居市场将走向何方？这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向！