专卖店衣柜定制

1.开一家定制衣柜专卖店利润有多大

相信是广大投资商们关注的问题！在介绍定制衣柜行业利润之前，我们要先了解一下开一家衣柜专卖店的成本有多少。在这里以80平米的某品牌衣柜专卖店作为案例，前期的投资资本大约在10万左右，这个数据仅供参考，实际的费用依据当地消费水平而定。在了解前期投入后，我们再来分析一下店面的运营成本。

（一）衣柜专卖店的运营成本

店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。

人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。

这样一个80平米的专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入

根据某品牌市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：

订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。一周平均4单，月预计15单。

每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。

这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润

衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以某品牌衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。

以上就是开一家定制衣柜专卖店利润的详细介绍，相信投资商们在加盟厂家后，经过对衣柜加盟政策的详细了解、以及自己对市场的定位后，可以很快了解开一家衣柜专卖店利润有多大。以上数据仅供参考分析，经销商们可依据自身实际情况进行调研。

2.家里要定制衣柜了,整体衣柜十大品牌有哪些

整体衣柜十大品牌

1 索菲亚 SOGAL（整体衣柜十大品牌，著名品牌，定制衣柜行业中柜体生产最专业厂家）

2 好莱客 Holike （整体衣柜十大品牌，整体衣柜领跑者，最早提出整体衣柜这一概念）

3 伊百丽 EBERY （整体衣柜十大品牌，衣柜620工艺研发者，衣柜行业工艺技术特别奖）

4 联邦高登 landbondcorten （整体衣柜十大品牌，著名品牌，与新加坡合资成立）

5 史丹利 STANLEY（整体衣柜十大品牌，最早将壁柜门引入中国，老牌衣柜品牌）

6 欧派 OPtima （中国名牌，衣柜十大品牌，橱柜领导品牌）

7 诗尼曼 Snimay （整体衣柜十大品牌，定制衣柜中的重量级品牌）

8 维意 Wayes （整体衣柜十大品牌，国内整体衣柜领军品牌）

9 伊仕利 EASILY （整体衣柜十大品牌，著名品牌，衣柜行业重量级品牌）

10 卡喏亚 Knoya （整体衣柜十大品牌，著名品牌，行业影响力品牌）

3.定制衣柜（整体衣柜）专卖店该如何做细节营销

在做培训的时候，我们通常都有一个导购销售的顺口溜： “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。这个顺口溜背后的逻辑就是要用感情来引导客户，最终达成交易。但是，怎样才能跟客户从陌生到熟悉，熟悉到成为好朋友呢？这里就要用到细节营销

所谓的细节营销，就是要从最细微的地方着手，一言一行，一举一动，都要本着以“服务到客户感动”为止的宗旨来接待每一个客户。我们知道，定制衣柜等定制类家具是关注度很低的行业，消费者一般只在装修或购房时才会去了解一下相关信息。所以说，定制家具类的消费者都很不专业。在这种情况下，消费者的一般心理就是找个熟人（信得过的人）介绍，或者干脆就随大流跟邻居朋友选择一样的品牌。正是这种消费心理广泛存在，我们才不难看到一个小区或者一个朋友圈子里的人都选择同一品牌的现象。

正所谓“服务无小事，细节见精神”，“客户买的是感觉，销售拼的是细节”。服务是无形的，细节是容易被忽视的，但是它们都有“润物细无声”的功效，是赢得客户“芳心”的有力武器。试想一下，当你想买一个东西，但是对这个东西又一无所知的时候，你最担心的是什么？最渴望的又是什么？对了，最担心上当受骗；最渴望有一个值得信赖的朋友愿意给你提供帮助！恰恰就在此时，细节营销才能显示出无穷的魅力。要知道，产品、设计、价格都是客观的，只有细致、贴心的服务是顾客能感受到的，谁忽视人的感受，谁就不可能卖出产品。

那么，整体衣柜、定制衣柜专卖店该如何利用细节服务制胜呢？除了导购人员本身的素质外，服务的规范、企业的培训、员工的激励都很重要。企业内部应设计一套导购培训体系，对导购流程进行细化、系统化，然后培训导购员，从语言、语气、语调、动作、姿势、表情、眼神、仪容、仪表等多个方面，向客户传递品牌的魅力和服务的卓越，从每一个细节去打动客户。同时，为了提高员工的激情，一个科学的工资激励体系是必不可少的。合理的提成和奖金制度不会让企业利润变少，反而会直接提升员工的服务竞争力。有位定制衣柜、整体衣柜经销商说得好：“要把员工当客户来对待，只有让员工赚到钱了，老板才能赚到钱。”只有让员工开心了，保持一种饱满的服务和良好的心态，终端销售才更容易成功。

在导购热情周到的服务之后，设计师的角色就显得尤为重要！由于定制衣柜、整体衣柜行业的特殊性，导购任务的完成才是整个服务的开始。设计师担负着帮助客户设计最具个性化的产品和深度挖掘客户需求增加销售量的双重重任。我们知道，只有设计师才能在不受任何竞争对手干扰的情况下跟客户深度沟通。设计师在装修装潢方面表现出来的专业素养，在设计定制衣柜、整体衣柜、衣帽间、滑动门等家具时为客户考虑的人性化建议，在色彩选择上给出的合理化方案，在定制衣柜、整体衣柜等家具风水方面表现出来的睿智？？这些都是一个优秀设计师所必须注意的细节，也是让客户产生信赖的前提要素。只有在设计时设身处地为客户着想，才能定制出让客户最满意的家具。因此，在某种程度上来说，一个优秀的设计师同时也是一个细节营销的高手。

在定制衣柜、整体衣柜行业，有句行话叫做：“三分设计，七分安装”，这说明了安装环节的重要性。其实，定制衣柜安装的服务是体现品牌文化的重要环节。一个注重服务细节的安装工人可能是最成功的销售人员，因为他可以用专业的服务、细心的举措感动客户，为企业赢得口碑，为下一次成功销售打下坚实的基础。因此，安装更加需要注意细节。

那么，一个注重服务细节的安装工人是如何开展工作的呢？首先，他会与客户预约好时间，在客户方便的时间安装；其次，工作过程中他尽量做到不影响客户，不与客户发生工作必需之外的接触，并避免噪音吵到其他人；再次，安装完毕，他会将现场打扫得干干净净，使房间焕然一新；最后，在离开前，他会送给客户一些小礼物，如德维尔的纳米保健杯、雨伞、手推车、储物盒等，让客户感到十分温馨。

4.如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需求不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

第一，和设计师进行沟通，在这之前，得明确自身对于衣柜的大致需求，这样在和设计师交流的时候，才可以提出自己对于衣柜的要求。不同家庭对于衣柜的存放物品和使用需求都不同，定制衣柜就是可以根据不同的需求，量身打造适合你的衣柜，在和设计师沟通后，才方便设计师根据你的要求，为你设计衣柜的风格、内格搭配等等。

第二，选择板材。拿好莱客来说，主要有颗粒板和原态板两种板材，这两种板材各有不同的侧重点。颗粒板比较耐用，由于颗粒板内部结构的原因，它的握钉力和承重能力会更强，用几年也不会有压弯变形的现象。而原态板的安全性能更好，原态板是用生态树木作为原材料，再用MDI零醛生态粘合剂加工而成，是一种零甲醛添加的板材，还获得了美国NAF认证，环保等级获得了最高的认可，即使刚装好的家具，也不会有甲醛问题影响家人健康。

第三，确认设计图、下单。等设计师做出效果图后，你能通过效果图看到衣柜的模样，如果有你觉得需要修改的地方，可以再和设计师进行沟通，因为是定制衣柜，所以设计的时候尽可能做到精益求精，衣柜才能更贴合你的个人需求。确定好设计图后，工作人员就会把你的订单发送至厂家，这时候你就等着定制的衣柜上门安装即可。

其实定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜，过程中多和设计师沟通交流，相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

5.2018年最新定制衣柜十大品牌排行榜,推荐

1.衣柜十大品牌 - 卡诺亚

卡诺亚成立于2001年，在其他行业看来可能时间不长，但这已经是定制衣柜行业最早的品牌，志在打造中国最好的定制家居品牌，目前在全国范围内已有1000多家专卖店。

2.衣柜十大品牌 - 索菲亚

索菲亚成立于2003年，成立时间稍晚于卡诺亚。目前在国内的专卖店也已多达1000多家，主要面对高端市场，衣柜价格、加盟费上偏高，但产品、品牌影响力大。

3.衣柜十大品牌 - 好莱客

好莱客的成立时间是在2002年，其以舒适的家作为目标，旨在为国内的消费者提供一个专属自己的家居产品，是一个追求健康、多元化的品牌。

4.衣柜十大品牌 - 德维尔

德维尔成立于2006年，在产品方面一直专注于创新，研发能力强。其产品主要特色在于糅合了意大利时尚设计元素与中国传统文化，在国内拥有一群忠实的消费群体。

5.衣柜十大品牌 - 艾依格

艾依格成立于2010年，成立时间稍晚，是其总公司河盛展柜斥巨资打造的衣柜品牌。面对消费市场，主打环保性能，以环保著称。

6.衣柜十大品牌 - 梵帝尼

梵帝尼成立于2002年，是国外进口的高档品牌，目前主打高档衣柜，产品远销海内外，是一个追求环保的国际一流公司。

7.衣柜十大品牌 - 亚丹

亚丹衣柜成立于2003年，产品风格以简约时尚的北美设计风格为主，实力强大，拥有超强的设计研发能力，生产工艺精湛，目前在国内已拥有300多个专卖店。

8.衣柜十大品牌 - 艾迪

艾迪衣柜成立于2006年，和众多衣柜十大品牌一样，产品追求环保，在设计的款式上较为新颖多样，誓在打造中国高品质家具。

9.衣柜十大品牌 - 欧派

欧派成立于2005年，从橱柜品牌转型成为定制家居品牌，因其在橱柜行业的经验，来定做衣柜也是受到了不少消费者的青睐，产品生产自动化、信息化，保证了衣柜产品的高品质。

10.衣柜十大品牌 - 维意

维意成立于2004年，和尚品宅配同属广东佛山维尚集团旗下品牌，以其软件定做概念，主打信息化生产，解决了个性化与标准化之间的冲突。

6.三四线城市开定制衣柜专卖店可以吗

一线城市

目前在一线城市像广州、深圳，一间300平米的家具店，只是简单的装修费用就需要花费大概6万元，一线城市的消费水平高，代理费用也不会低到哪里去，因此在一线城市开定制衣柜加盟店要多少钱？大概需要30-50万左右。

二线城市

开定制衣柜加盟店在二线城市像西安、成都等地区，按照每个人的人工成本1000元和仓库的租金20元/平米算，家具卖场租金就是上万块。而装修费用按照200平米算，就需要花费大约4万左右的费用，另外在代理家具的时候一般会选择档次比较低的家具企业，进货价格和代理费用也要需要有15万左右的流动资金，因此在二线城市开定制衣柜加盟店要多少钱？算下来总得有个三四十万吧！

三、四线城市

三、四线城市开定制衣柜店，我们的启动资金大概准备到20万元左右，按照个人的人工成本一千元和仓库的租金二十元一平方米，家具卖场的租金上万元，装修按两百平方米计算，就需要花费四万元左右，其次，做定制衣柜品牌代理，需要的代理费用和进货费用大概会有十五万元，所以，在三、四线城市开定制衣柜加盟店要多少钱？25万是的资本投入。