整体衣柜门市管理

1.橱柜店面如何管理

一、做好橱柜店面的商品陈列

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。因此，导购员若了解商品陈列的一些基本知识和方法技巧，将有助于导购工作以及销售的成功。 金牌提醒（数据类比）

一项调查显示，有70%的顾客表示，商品陈列是吸引他们进店的因素；有22%的顾客表示商品陈列重要而不是绝对在乎；只有8%的顾客表示商品陈列无关紧要。因此，掌握商品陈列的技巧对于导购员销售业绩大有帮助。

二、了解商品陈列的基本知识

导购员要注意尽可能利用各种陈列方式，多方位、多角度陈列商品及POP广告，增强视觉效果。在卖场里可选择的陈列地点有：柜台、背架、自选货架、橱窗、灯箱、收银台、陈列架、陈列台、陈列柜、卖场允许的堆头地点等。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。

三、货品陈列的类型

灯光处理的方法制造高档的感觉。 活动式的陈列。

生动形象地直接给商品做着一种最佳效果的展示。

四、商品陈列的方法

导购员要学习各种商品陈列方法，不断提高自己的商品陈列水平。

1、醒目陈列法。

因为陈列商品最根本的目的是为了吸引顾客注意力，刺激其购买欲望，所以很多卖场都会把醒目陈列法作为商品陈列的首选方法。

2、接触陈列法。

为了刺激顾客的购买欲望，可以让其实际接触商品，直接刺激他们的感觉器官，满足其心理需要，从而取得更好的成果。

3、连带陈列法。

4、商品陈列的技巧

5、特价台陈列

五、搞好各种橱柜促销活动 为刺激顾客的购买欲，想方设法保住老顾客和积极主动地开发新客源，以确保在市场上的竞争优势，例如优惠卡、贵宾卡、限量销售、减价、打折、馈赠礼品、

店庆、季节性优惠酬宾等等。但无论哪种促销方式，导购员在执行促销活动时都要认真对待，熟悉与促销有关的工作。

六、了解橱柜促销方式

促销方式很多，例如优惠卡、贵宾卡、限量销售、减价、打折、馈赠礼品、店庆、季节性优惠酬宾等等。

1、折扣/联合折扣。（与别的装饰品牌互动折扣） 促销折扣是卖场针对顾客给予的一种价格折扣。顾客购物时，会得到卖场赠送的小票，凭小票就可以在该零售商与其他行业结成的联合体内享受购物折扣或接受优惠服务。

2、橱柜促销活动前的准备。

(1)了解活动细节。导购员应认真了解活动目的、时间、方法、商品知识（用于新商品促销）等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识。

(2)领取活动用具及促销宣传品并签名登记。

(3)将各种宣传品、辅助用具运到促销卖场。

(4)随时听从上司就活动事宜做出的安排。

2.整体衣柜业务员跑业务技巧

衣柜业务员跑业务的技巧如下：

首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

3.整体衣柜加盟店应该怎样做

首先，整体衣柜加盟店的导购培训和管理，顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀导购队伍，真正让利给顾客的基础上，刺激消费者的购买欲望与购买力，才能得到更多的关注和肯定。

再来，想弥补整体衣柜加盟店在其他经营上的不足与缺位。提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归，也能适当的做促销，经营者开店之前和后就要有促销的活动，根据自己店铺本身的业绩决定自己的促销方式。

要保证整体衣柜加盟店货品周转流畅，库存问题也引起大家的重视，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致整体衣柜加盟店的现金无法正常流动。

如何开好整体衣柜店？加盟商要保证自己有完善售后，让消费者成为你的朋友，如今售后不只是经营者重视的环节，也是品牌之间竞争的基础条件之一，整体衣柜加盟商要做到完善售后服务，必须做到时效性、明确服务主体、和确保服务时间年限。

4.开一家衣柜加盟店应该怎样做

越来越多的人想自己创业当老板，作为90/00新型的一代热血青年，不是所谓的追求向往老年人所谓安逸的生活，时代在召唤，我们不得不往前跑，不能停留，只有全力以赴，不管成功与否，脚踏实地才是最好的致富之路。

一、了解当地衣柜市场行情

伴随着社会发展，定制衣柜已经成了现代人所追求的项目之一，家家户户都离不开衣柜，个性化定制是新时代人所喜爱的，对衣柜的依赖性越高，对衣柜的要求也就越高，没有所谓比较完美的衣柜，只有符合消费者的需求，才能顺应时代发展潮流，对整个行业以及市场起到领头军的作用。

二、开源节流，高质量高效率管理

既然选择了创业，就必须做好对资金的把控，没有人可以说加盟了一个热门行业就一定会百分之百的致富，在开店前期，我们需要与厂家打好关系，与客户进行有效的沟通，对员工进行亲情严肃认真的管理，如果资金上有不足，都不能把自己的店面经营起来，加上后期淡旺季等一些无法预测的风险，做好资金准备与人才管理，都是不容忽视的。

三、做好口碑，提升宣传力度

成功的方式千千万万，也是无法进行复制的，想要成功的运营一家店面，正确的理念以及营销策略是比较重要的，许多的厂家为了促成业绩的完成数量，会进行一些优惠活动以及赠送礼品等，好的营销战略是不分淡旺季的，随时随地都在变化，冲击着家具行业不断的变思路变方法变方式，进行业绩的完成，产品环保卫生、服务良好、生产设备强大等也是一些企业提高宣传力度所具备的。

作为定制衣柜经营加盟者，我们应该认清市场行情，做好店面经营活动，抓住市场机遇，做好顾客的需求，接受客户的建议，打造良好的店面品牌，提升个人品牌魅力。

5.整体衣柜行业如何打造专业的团队,服务于顾客

对于外界优秀职业经理人团队的吸纳和长期激励就迫在眉睫。现在已有少数优秀企业通过股份制改造、ESOP（关键员工持股计划）等手段来优化企业的治理结构，激励并留住企业的优秀骨干。所有权与经营权的分离，企业治理权利的合理分配与制衡，只有这些根本问题解决了，家具企业的管理才可能真正得以提升。在规范了治理结构后，等人力资源体系、新产品开发流程、品牌体系、加盟运营体系创建和完善后，“法治”才能真正体现。

据悉，邦元•名匠已引进了欧企管理系统，以高标准和严格的执行力将目标管理体系、绩效考核体系、人才梯队建设体系等深深地植入其中，并努力尝试为加盟商提供从商场选址、店面设计、装修施工、开业策划、人力资源管理、绩效考核到运营管理等360度的整体解决方案，保障专卖店的可持续发展，并无限连锁。在中国家具行业，绝大部分企业还处于粗放管理的“人治”阶段，邦元•名匠的“法治”显得格外可贵

6.如何经营好整体衣柜加盟店

当前，整体衣柜市场由于进入门槛低，利润空间大，每年更是有上千亿元的庞大潜在消费群，里面蕴藏无限的商机令众多寻求致富之路的加盟商沉迷。

然而要真正在整体衣柜行业做好加盟，赚取无尽的财富，做好市场营销是必不可少的一道准备。唯有策略，才能让给你在市场上战无不胜。

（1）做好营销策划再好的产品都要经过精心策划营销才能在激烈的市场上立足。开整体衣柜加盟店，定期的营销和促销都是必要的策划，还要筹备更多的推广手段才能让销售更加顺利。

市场上营销手段模仿太多，推陈出新的太少，没有特色的营销往往消费者根本不买账。（2）线上线下销售结合多元化发展才能达到更好的效果。

充分利用资源优势，结合线上线下两种渠道，双管齐下把握市场营销动向，凭借电商服务让销售业绩打开一片天。（3）打好运营管理基础运营和管理是店铺经营的核心，所以无论是硬件设施还是服务都要在管理下跟上，并逐渐形成特色服务和成功秘诀。

尤其是在服务当道的今日，还要更加注重细节，建立良好的口碑和信誉。做好整体衣柜加盟店，市场营销必不可少，但是还要结合更多的管理经营，资源的整合才是关键！例如，装修，上样，团队建设、服务意识、终端设计……但有效的市场营销肯定是整体衣柜加盟店业绩的助推器。