衣柜打折

1.定制衣柜商家的促销到底是噱头还是真打折

通过市场走访发现，十一黄金周虽已是最后一天，但衣柜市场得促销活动依旧此起彼伏，”拍卖、秒杀、抽奖、特价“活动随处可见。对于消费者而言，这些促销活动到底是“噱头”还是真”放价“，还应该擦亮双眼，来充分维护自身得切身利益。衣柜市场打响价格战无底价拍卖不包安装。这类活动经常在衣柜品牌店内上演。衣柜商家展示得商品，采取拍卖得形式，最终出高价得人获得。商家往往宣称，最终成交价比商品实际价格要低得多，

友情提示：想到原来价值数千元得衣柜，可以超低价抱回家，大多数消费者都有些“小激动”。但是消费者需注意，在参加拍卖前先做下市场调查，自己要拍得衣柜产品性能、价格到底如何。以免激动之余，出价过高。这样也避免现场有撑人气得“托儿”，故意拉高价格。另外，根据对多家衣柜实体店及网店得拍卖情况来看，拍卖得衣柜商家不负责送货、安装，但负责日后保修。因此，如果想拍衣柜产品，那么在出价前，还要把物流及人工安装费用考虑在内。

秒杀品应当保修。通过市场走访得知，大部分秒杀得衣柜产品，商家都负责保修。同时，通过12315热线得知，只要消费者可以证明接到衣柜商品时其就存在质量问题，商家就必须承担三包责任。除此之外，产品有具体三包规定得，按规定执行。如果没有，按双方约定执行。奖品亦能享受三包。通过购买衣柜获得得赠品、抽奖得到得奖品，出现质量问题该如何解决？12315工作人员表示，若此类物品出现问题，应先找做活动得衣柜商家，如果其不能提供相应得售后服务，可请衣柜商家出具当初购买得凭证，作为消费者找生产厂家提供三包服务得证明。

2.整体衣柜促销活动中如何达到快速成交

促销活动做为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的不多，出现这些情况一方面是因为消费者越来越理性。

另外一方面是消费市场也由卖方市场转变为买方市场了，消费者选择的机会多了，客源被分流了。顾客不断的被分流，如果促销活动中某些细节把握不到位，就会出现促销活动很难令人满意。

由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。

今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客讲解的时间非常短，那么要想在很短的时间内接触更多的客户，笔者认为一定要做好以下相应的一些工作：1、设定简单易记的促销内容很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。

其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时候，效率一定会打折扣，顾客如果你跟他讲解完了之后还有疑虑，购买的信心和决心是会受到影响的，因此在设计促销信息的时候要顾全大局，同时还做到活动方案的简单易懂。2、加强导购员技巧的培训导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。

快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。3、把握好顾客的想法其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任，了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。

还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳，关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的，如果真是通过实实在在的价格优惠触动消费者感觉非常有力度，相对而言这样的促销活动不算是成功的，因为价格太低，利润太薄，控制不好，还会出现亏损的局面。因此活动力度一定是对促销内容的包装，包装的看上去非常有力度，能吸引到顾客的眼球，加上导购员专业的讲解，最后达成销售。

3.衣柜“五一”促销有哪家优惠比较多的

五一全天下的商家都做优惠活动的了，，不单单是衣柜店，，可以了解一下邦元名匠整体衣柜吧！~ 邦元·名匠7周年庆 “五一”真情有礼 ——真情7周年 见证爱永恒 活动时间：2011年4月20日---2011年5月10日 7年前，邦元•名匠衣柜带着德国科隆清新空气落户美丽的珠江之滨 7年后，那呱呱坠地婴儿已出落成如今英俊的追风少年 邦元•名匠的7年是中国定制衣柜飞速成长的7年 7年所经历的酸、甜、苦、辣，却是一个品牌破茧成蝶所必经的蜕变 7年的风雨同舟，7年的披荆斩棘，7年的肝胆相照 我们一路同行！ 邦元.名匠衣柜一贯倡导健康的生活方式，打造温馨的家庭生活理念 一家一世界是我们的核心价值观 家是安全的港湾，幸福的婚姻是我们事业发展生生不息的加油站 7年来，我们用真情营造您舒适生活空间 7年来，我们也一直在见证您爱的永恒！ 一家一世界，有家才有大未来！ 7年前，邦元•名匠衣柜成立于珠江之滨。

7年的风风雨雨，因为有了各位加盟商的共同努力，消费者的信任，邦元•名匠品牌不断成长、壮大为中国整体衣柜行业一颗璀璨的明星。为回馈广大消费者的厚爱，推出真情回馈活动——“见证爱永恒，真情有‘礼’”。

活动时间：2011年4月20日---2011年5月10日 活动内容： A、凡到店客户，凭借宣传单和短信，可获赠邦元·名匠专卖店神秘礼物一份。 B、交定金1000元，可享受邦元·名匠衣柜7周年特惠感恩价。

柜体感恩价： * 508元/㎡（按照柜体的投影面积计算，） * 该报价不含功能配件（抽屉、L架、挂衣通等）、收口板、顶封板、垫板等。 衣柜门感恩价： 60#同色边框配普通中纤板/中纤百叶板：380元/㎡ 活动零售价：柜体+柜门=888元/㎡（按照投影面积计算） （详情请见各专卖店海报） 【备注】：感恩价只针对衣柜，柜体和柜门必须配套销售，不得拆分销售。

柜体不包含顶柜，下柜柜体高度需在2400MM以内，柜深600以内。60同色边框可选颜色1802、1803、1805、1808、047、1901、1902、3028（有色差） 中纤百叶板名称 型号/颜色 波浪小百叶板 3028、047、1802、1803、1805、1808、1901、1902 半圆百叶板 3028、047、1802、1803、1805、1808、1901、1902 冲浪板 3028、047、1802、1803、1805、1808、1901、1902 长城板 3028、047、1802、1803、1805、1808、1901、1902 C、意向客户，凡婚龄超过7年，凭结婚证和短信，可获赠邦元·名匠“爱·永恒”豪华浴室三件套。

（数量有限，赠完为止）。

4.定制衣柜价格一般要如何计算

定制衣柜由于设计美观，做工精细，板材环保，价格实惠，售后服务有保障等优点，越来越受到网友们的喜爱。市场上定制衣柜的计量名目众多，材质纷繁复杂，动辄数千元以上的价差，所以怎样计算定制衣柜价格成为家庭衣柜消费关切的热点。

1、定制衣柜投影面积算法

不管衣柜内部格局如何设置，隔板多少，衣柜投影的墙上的面积乘以单价就是板材总价。最早的衣柜厂家和现在装修公司一般都用这样的方式收费，但大多都要规定衣柜的深度不要超过某一尺寸，隔板过多或深度超过是要加钱的，而且标准不是很统一。

2、定制衣柜展开面积算法

这样的计算方式是目前比较普遍的计算方式，即把衣柜所有的板材平铺的面积总和乘以单价就是板材总价。这样的方式好处在于用多少板材花多少钱，这样的价格比较透明，可以根据家庭生活习惯决定衣柜内部分隔多少。按照展开面积计算要注意，后背板是否收费以及如何收费。

5.橱柜打折了,我买不买好呢

经销商们通常会用打折这一“杀手锏”来吸引消费者购买，这往往也是最行之有效的办法。

但实质上，打折很难反映该橱柜的本质，也会冲昏消费者原本冷静的头脑。比如某品牌整体橱柜公开标示打8折或更低的折扣，但事实上，它有可能是在材料上“不如人”或是尺寸上“缺斤短两”。

比如白光板与进口木纹板的箱体，同样大小，但成本却相差近50%；欧标尺寸的吊柜有72厘米高，与60厘米、50厘米高的吊柜成本根本不同，进口五金件与国产五金件价格也有数倍的差异。更有甚者，有的公司用自己减少配置后的橱柜与别人全配置的橱柜相比价格。