定制衣柜怎么样找业务

1.如何成为定制衣柜的业务高手

定制衣柜还家居建材行业，有着一次性大件消费的特点。顾客对定制衣柜的过程，材料选用，还有风格设计一般是不了解的，要成为一位业务高手，必须拥有下列三项品质：

1、专业过硬。

定制衣柜从上门量尺，设计，出3d效果图，下单生产，到安排师傅上门安装，整个过程持续2周到一个月。过程中需要业务员对装修流程，板材，五金，设计稿，安装稿，产品风格等都要有十分的专业度，才能给业主最好的服务。

2、拓客能力。

定制衣柜是比较小关注度的行业，光靠店铺的自然客流量是远远不够的，业务员要有线上线下拓客的能力。应用号微信群，圈子关系链，老客户关系，口碑营销等手段拓展客户。

3、值得信赖。

这点在业务员与顾客沟通时非常重要，能短时间内考自身的专业度，亲和力获得客户的信任是成单的关键。当然能服务号老客户，获得老客户的信任是更多订单的保证。

如果你是一名好业务员，欢迎加入箭牌全屋定制哦。

2.定制衣柜怎么推销

方法有很多，供参考：

合格的的业务员：

每一位消费者真正想要的都是，安全+品质+外观+实用=合理价格，降低其中任何一样都会直接影响价格，如果一味的追求价格，那也很好办，可以把前面的都抛去不要，而业务员（业务顾问）要做的就是对自己的专业知识了解过硬，能实际的讲解其中的利弊。至于怎样的表达形式让业主更乐于接受就是由自己表现决定。

从基本的优劣势来举例说明：木工定制法，会制作的不会设计，会设计的不懂材料，相互之间都是存在层层利益关系，价格看上去优惠了，但实际用产品质量来制约总体价格的优惠，也不是业主真正想要的。

售后维护：这一角度而言，零工小团队打游击战，绝对不会有专业的品牌后盾强大。可以举很多反面案例来说明。

3.整体衣柜业务员跑业务技巧有哪些

衣柜业务员跑业务的技巧如下：

首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

4.怎样寻找整体衣柜客户

我是做索菲亚的，干了这几年，和你分享下，总基本的的就是排楼，就是一个一个小区的去跑挨家挨户的去敲门，重点是正在上房的小区，把每一栋楼的装修情况都排列好，然后就是看自己本事了，和客户交谈让他们相信我们的品牌，最好的就是促成量尺。这是个最笨也是最有效的方法。和其他的商家业务员搞好关系，一般装修先水电后铺砖或者地板从他们那里询问也是不错的，然后就是在你地方的论坛上发布你们店家的活动，一类的大促也可以招来不少客户。还有很多不一一说了希望对你有所帮助

5.最新衣柜营销策略之 如何成为定制衣柜的业务高手

在定制衣柜普及与高利润的诱惑下，各大加盟商虎视眈眈。中国定制衣柜呈现高速度、多样化发展状态，已引起整个家居行业的重视。定制衣柜作为衣柜市场中的重要元素，据粗略统计，目前定制家具业的产值每年都以翻倍的速度在增长，在整个家居产业中占据的市场份额已经达到10%-15%。在市场份额的背后，还有一个更为诱人的因素，那就是利润，了解可知，单是定制衣柜市场就存在着巨大的利润与增长空间，是不可多得的加盟好项目。

从数据中可以看出，定制衣柜的市场前景当然是没得说的，对于已经加盟的定制衣柜加盟来说，如何能拿下客户才是关键。当第一次接触顾客时，无论从哪方面出发我们都需要尽可能的了解客户，清晰了解他需要什么，站在对方的角度想问题，动用自身的个人魅力通过短暂的接触与顾客成为朋友。学会揣测顾客的心理，这是一门很值得深思的学问，交谈之初该作何准备？我相信以下的两点是足以应对问题的：

1、揣摩性格，这样有利于突破心理防线，让顾客更加信任你，当然自身也要足够使人信任。

2、了解顾客的经济实力，因为你所介绍的产品是要让顾客所能够接受的，切中他的承受能力，这有助于使客户感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。

定制衣柜相对于其他衣柜产品是具有足够优势的，首先定制衣柜是依照顾客的想法出发，顾客占了充分的主动权，设计师辅助客户设计出最为满意的产品，对于现代的年轻人来说定制产品早已成为购买首选，市场影响力可想而知。你有多大的目标，有什么样的态度，就能够创造多大的格局，态度决定成败，行动带来收获，加盟过程中结合自身优势与策略轻松应对客户，步步为赢，加盟定制衣柜才能带来人生收获。

6.衣柜是定制的好还是找工人师傅做比较好,如果找师傅去哪里找

如果还在犹豫是选择木工打家具还是定制整体衣柜，不妨看看以下两者的PK总结，或许能从中选择一种适合自己的。

1、空间利用

木工衣柜：对空间的利用率非常大，尤其是对特别异型（斜坡）的处理优势比较明显。

整体衣柜：很多人认为整体衣柜对空间的利用率很小，其实这有些偏颇，除斜坡外，整体衣柜对梁柱的处理已经相当完美了，一般都会根据实际情况进行设计，不受影响。

2、加工方式

木工衣柜：是在现场进行加工，随时可对方案进行修改，但整个工序在家中完成，噪音污染较大。

整体衣柜：是工厂式加工，现场各项数据需要设计师进行测量，无法做到100%不出错，但定制后成品安装，干净省事。

3、购买与设计

木工衣柜：师傅一般会直接与业主沟通用材，但由于木工的素质不一，功能满足方面稍嫌不足，木工师傅一般受装修队伍支配，人员流动性较大。

整体衣柜：需要到展场看样，比较麻烦，销售人员在了解客户需求后，会派出设计师或直接与驻店设计师沟通，还有一些强势点的品牌一般要求销售员懂设计与安装，经验较丰富，由于专业性较强，人员流动不大。

4、加工周期

木工衣柜：这一点上木工衣柜有着绝对优势，一般来说最多三个工作日全部搞定。

整体衣柜：加工周期较长，较好的品牌一般最少需要30-35天，小厂由于业务少，最短也需要10天左右。

5、精细程度

木工衣柜：与师傅的手艺有很大关系，这需要业主随时探访制作现场，了解实际产品情况。

整体衣柜：总体而言，整体衣柜的精细程度要优于木工衣柜。

6、性价比

木工衣柜：自己采买材料，需要谨小慎微的对市面上各种板材过行精选，加上木工师傅工钱，价格与普通品牌整体衣柜相当。

整体衣柜：根据需求而定，总的来说普通品牌与木工衣柜相当，知名品牌价格就略贵于木工衣柜，不过大部份定制衣柜的产品材料环保等方面更具保障。

7、环保程度

木工衣柜：板材是否环保需要深度了解，同时要注意后期在贴面、封边时可能会用到大量的胶水，异味存留时间较长。

整体衣柜：基本均采用E1级或以上的板材进行生产销售，一般可通过证书了解到，但需注意证书是否过期，这里需特别注意授权期限。

8、搬移

木工衣柜：一般用圆钉固定，无法拆散，因为拆散会导致柜体与背板遭到毁灭性的破坏，影响到柜体的再次使用。

整体衣柜：大多用扣件固定，可拆移，在遇到与拆移环境尺寸不符时，可采取改板、补板等方式进行局部调整。

9、售后

木工衣柜：装修队基本无售后，装修公司一般会进行售后服务，但大多不能及时。

整体衣柜：业内保修期通常是2-5年免费保修，此外就是终身提供有偿保修服务，时间方面同样需要周期，一般在48小时之内。