橱柜衣柜市场

1.橱柜市场怎么做

1、想要做好橱柜店，其实有很多工作要做的。

首先：店面形象——整体橱柜一套怎么着也得上万块，所以要让顾客觉得在你的店里掏钱是值得的。 其次：人员素质——从礼仪到解说能力对导购员是考验，设计师的设计水平更是非常重要的，当然安装工在安装时的态度和水平也是关键。

要争取老顾客的回头生意。服务工作好了，可能他本人不再会买二套橱柜，但他可以介绍邻居、同事、亲戚购买。

再次：推广能力——要想生意好，店面内接单能力强只是很小的一部分，更大的一部分是在于店外渠道的拓展，比如说：跟家装公司合作、做小区推广扫楼、开业主联谊会搞团购、跟当地团购网合作、跟踪当地的精装修楼盘等等。 想要做好生意肯定是要付出的，不是三言两语能讲清的。

生意要是好做的话，人人筹集10万20万的开爿橱柜店都能挣钱了，所以关键是个人在经营商的用心度。 2、市场潜力 市场规模是由市场需求决定的，看看橱柜的市场需求吧，官方数据哦1 自从上个世纪90年代初，整体橱柜的概念被引入我国，经过十年的市场导入期，整体厨房已经进入市场的成长期，整体橱柜市场需求量越来越大。

1990年代中期，国内居民家庭对橱柜的市场需求量每年在1万套左右。到1999年，橱柜市场需求量已达到8万套。

2000年，约有16万套橱柜进入家庭；到2008年需求量已逼近260万套，增长率为50%。目前，我国城市居民家庭整体厨房拥有率只有6.8%，在我国东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率达到了10%，而中西部地区仅有3.5%左右，而欧美发达国家整体厨柜拥有率为35%的平均水平，我国整体厨柜拥有率远远低于欧美发达国家。

据调查，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。据业内专家测算， 在未来五年时间内，我国将有2900万套整体厨房的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套2万元、橱柜占60%的比例计算，每年橱柜有700亿元的市场空间。

加上厨房家电设备，整体厨房市场将达到1100亿的市场需求。我国正处在城市化发展阶段，更多的农村居民进入城市，成为城市居民，因此我国房地产从长期来看，会将继续快速发展，这将给整体橱柜提供巨大市场需求。

目前二三级市场品牌橱柜较少，市场需求强烈，潜力巨大。

2.橱柜行业前景怎么样啊

近几年是橱柜企业发展非常关键的时期：行业准入门槛不断提高；家电、卫浴等行业大资本进入；行业内竞争水平迅速提升，竞争进入白热化；优质的经销商资源会越来越被主流一线的品牌垄断；一线主流品牌与二三线品牌、区域品牌的差距不断拉大。欧派、皮阿诺、科宝博洛尼、金牌等品牌通过聘请形象代言人、央视广告、网络广告等大规模市场推广活动已经孕育一批知名品牌，引领中国橱柜业进入品牌化竞争时代。橱柜行业加速跑马圈地，渠道运作精细化，行业加速洗牌，大众品牌最终将脱颖而出。

前瞻产业研究员橱柜行业研究员高满指出，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。在未来城市家装的消费中，厨房装修费用将占到30%以上，而橱柜家具又将占这项费用的60%。随着整体厨房概念的普及，加之2008年6月，我国《住宅整体厨房行业标准》的正式实施，都给橱柜行业带来了新的契机。有关数据显示，在未来五年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量。参考《 中国橱柜行业产销需求与投资预测分析报告》

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3.几道市场营销作业,求帮助1.一家具厂老板面对自己生产的文件柜滞销

供参考。

1. 一家具厂老板面对自己生产的文件柜滞销而感叹到：“我的柜子这么好，从四层楼上推下去都不会摔坏，怎么就没人买呢？”试用市场营销有关知识帮助这位经理分析其中原委。 现实生活中，没有人会将自己的柜子从四楼推下去。

这位市场经理依靠的是“产品观念”指导其生产和销售活动，关注产品的质量而不是消费者的需求，柜子不能满足消费者的需求，消费者不喜欢，即使质量再好也不会有人购买。 2. 结合你所熟悉的行业，从中选择你认为最重要的四项环境因素并分析这些因素对企业的市场营销所产生的影响。

房地产行业。对房地产行业影响最大的思想环境因素分别是：政治法律环境、经济环境、科学技术环境和社会文化环境。

我国的房地产行业深受政府政策的影响。如各大城市“限房令”的颁布，使得房地产价格和销量应声而落；经济环境不好，消费者购买量下降，购房人数随着减少，房地产购销两旺的局面不复再现；科学技术环境，建筑材料和技术的应用，是吸引消费者购房的重要因素之一，尤其是健康绿色装修材料的应用，是消费者购房时考虑的重要因素之一；自然环境，例如北方冬天气候寒冷，人们增注重房屋的朝向和采暖和采光，多于坐北朝南南北通透的要求就远高于南方，容积率较高的塔楼在北方则受到消费者冷落。

3. 案例分析： （1）杭州牙膏厂的市场细分：杭州牙膏厂是按照消费者年龄和消费者追求的利益来进行市场细分的。先按照年龄细分选择了儿童市场，再按照消费者追求的利益——预防龋齿，采用了国际防龋药剂，配以国际流行草莓香料，开发了新一代“小白兔”儿童牙膏。

（2）杭州牙膏厂的促销策略：采用广告促销方式。买下“中央人民广播电台”“小喇叭”节目全年广告“小白兔吃萝卜”，向小朋友宣传其“小白兔”牙膏。

4. “康师傅”有两种主要产品：“康师傅”方便面和“康师傅”纯净水，分析其营销策略并回答下列问题： （1）“康师傅”的品牌决策类型是什么？ “康师傅”的品牌决策类型是有品牌策略、统一品牌策略。 （2）“康师傅”的目标市场选择模式是那一种？试用图示表示。

“康师傅”的目标市场选择模式是：市场专业化。想同一市场提供不同的产品——纯净水和方便面。

（3）“康师傅”方便面的目标市场营销战略是哪一类型？说明其主要策略要点。 “康师傅”方便面的目标市场营销战略是：无差异性市场营销战略。

（4）“康师傅”的营销渠道选择策略应是什么样的？ “康师傅”的营销渠道选择策略应是长而宽的渠道模式。 5.一件普通衬衫定价58.8元，一套高档西服定价8800元，试分析这两种商品定价的合理性。

一件普通衬衫定价58.8元，采用的是尾数定价法。力求给消费者价格准确合理的印象；一套高档西服定价8800元，采用的是整数定价法，给消费者制作精良，高贵优质的感觉。

6.有人说“聪明的企业做新闻，愚蠢的企业打广告”，你认可这个观点吗？为什么？ 认可这一观点。新闻，给人的印象是客观公正、真实可信的。

不同于广告，总有“王婆卖瓜”之嫌。聪明的企业善于制造事件和新闻，通过媒体报道，以新闻的形式宣传企业及其产品，即节省广告费用，又使得消费者深信不疑。

4.橱柜是个什么行业啊

橱柜是定制产品，一些小的橱柜商都是没有自己工厂的，就是用这家的门板，那家的柜体，另一家的台面，拼合起来另外起个牌子 如何如何！这类小品牌容易出问题的概率比较大，售后后期没有保障！

一些长期做的品牌，有一定规模了，都会有自己的工厂，一台封边机器都要上百万，这不是一个小厂家能承受的。

就拿米兰新都橱柜来距离吧，他是湖南收入过亿的一个装饰旗下品牌，零售渠道虽然没有做很久，但是质量基本可以放心，他每年的广告费都要投入几百万。秉承意米兰设计理念，材料用的都是知名品牌。申美石英石啊 露水河柜体板啊 百隆铰链等等。厂家实力雄厚，所以售后等相对完善，有需求的业主不妨可以了解下！