怎样介绍衣柜

1.怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。

八种不同性格特点的顾客介绍方法：

1.理智型

特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。

判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。

销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，

可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型

特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。

判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。这类房客一般以女性居多。

销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。

3.实惠型

特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。

判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。

销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。

4.品质型

特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。

判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”.

销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。

5.恋旧型

特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。

判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。

销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型

特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。

判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。

销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。

7.谨慎型

特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，

他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。

销售要领：给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型

特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。

销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。

2.怎么给客户介绍衣柜

俗话说“众口难调，”人的思维模式不同造就了不同性格的人，所以人的购买行为也不尽相同。

衣柜导购人员在现场通过顾客的行为表现，快速握其性格，就能比较容易了解到他在做购买决定时的思考过程以及步骤，把握销售推荐的要领。八种不同性格特点的顾客介绍方法：1.理智型 特征：比较理智，知道自己要的产品和能够承受的价格。

只要产品能够符合她的需求并且价格合适，客户就会购买。判断技巧：这类顾客说话比较干脆，并且有些傲气，会主动提出想了解的问题，尤其关注技术性问题，一般以男性居多。

销售要领：用商量的方式，站在客观的立场向其介绍产品或者服务优点。一般来说，这类顾客比较主观，喜欢别人认同他的眼光和判断力，导购时要特别注意这一点，遇到这类顾客，可以这样打招呼：“老板，您的眼光很专业，是不是以前做过家具啊？”以迅速获得对方好感，促成销售。

2.感性型 特征：做决定时犹豫不决，缺乏主见，容易受别人的影响。 判断技巧：这种类型的顾客容易在几个品牌之间犹豫不定，并且一般都在朋友或同事陪同下前来选购，让别人给她拿主意，同时比较关注促销活动。

这类房客一般以女性居多。 销售要领：向其提供大量客户见证，媒体报道和专家意见等，更多的介绍产品的优点，以及能带给她的好处。

多用事列打动她，若能像她展示以往的销售纪录，使其了解到其他人对产品的评价，更可使其免去后顾之忧。3.实惠型 特征：非常在意购买的东西是否非常便宜，把砍价当成一种乐趣。

判断技巧：这类顾客非常关心价格，并且关注是否还有优惠活动。他们在购买时会不断的压价，并要求加送赠品。

销售要领：通常这类型顾客的经济实力一般，购物以性价比为最高原则，所以在推荐产品时，应更多的推荐特价款，并且要强调使用性，性价比以及赠品相送，限量销售等信息。4.品质型 特征：比较在意产品的品质，始终相信便宜没好货，习惯用价格来判断品质。

判断技巧：向这类顾客介绍一般衣柜时，他的表情会表达不满意，并问“还有没有更好的”. 销售要领：此类型的顾客的经济实力较强，很注重生活品质，做产品介绍时重点在于不断强调产品品牌，质量，服务等，对这类客户要多用一些道具作辅助。5.恋旧型 特征：在看事情的时候比较倾向于看相同点，喜欢和她所熟悉的事物相类似或相关联的事情，不喜欢差异性。

判断技巧：可以问他以前用的什么样的产品，求同型的顾客会说：“我以前用的实木家具，用了好多年了一直没出什么问题，新房子里我也想要这样的家具，”一般来说，他们会主动告诉你以前常用的产品的好处。 销售要领：在说服他的时候，要强调自己的产品与他所熟悉的产品或事物之间相类似的相同点，比如，某客户三年前曾经顶了简爱保罗的衣柜，现在搬新居后亦会重新购买同品牌的产品。

6.求新型 特征：比较有个性，喜欢跟潮流，喜欢差异性大的产品。 判断技巧：同样可以问他以前用的是什么样的产品，求新型的顾客会说以前所用的家具有许多缺点，并且对新型款式的产品很感兴趣。

销售要领：介绍现在的衣柜与他以前所使用的产品之间的差异，优势，特别强调现在的产品在工艺，技术，质量。7.谨慎型 特征：与一般型顾客刚好相反，其主要注意力都放在所有细节问题上，一小步一小步提问，他的观察力比较敏锐，常常会看到别人看不到的细节。

判断技巧：这种类型的顾客说话较慢，并且问的非常详细，在给他介绍的过程中，他会不断的仔细观察产品，甚至会稳到螺丝钉，柳丁是什么材料的。 销售要领：给他提供的关于产品的信息越详细，越能够让他放心，有时需要给他一些参考数字或数据，这样对他的说服力更大。

8.粗放型 特征：专注于掌握大方向，大原则，大的结构，一般不注重细节。 判断技巧：这种类型的顾客说话比较快，给他详细介绍产品时，通常没等你说完一点，他就会迫不及待的问下一个问题。

销售要领：切记不要太啰嗦，不需要讲的太详细，只要知道他在意向那些方面，把要点抓住，调理分明地介绍他所关心的方面即可。在销售过程中尤其是导购这种直接面对客户的交流过程，更要注重根据客户本身的特点来进行沟通，从客户不同的特点来抓住客户的心理，方可促成销售。

3.衣柜的材质有哪些

整体衣柜是近年来比较受欢迎的家具形式，因此建材市场上也随之出现了很多整体衣柜的品牌，这些品牌衣柜的质量良莠不齐，在质量上会存在很大的差距，那么整体衣柜究竟该如何挑选呢，不要着急，接下来小编就给大家介绍一下整体衣柜如何选，希望能够给需要购买整体衣柜的朋友提供一点小小的参考！

一、整体衣柜如何选

1、整体衣柜如何选？要选择好的整体衣柜，一定要看准它的板材，专业生产衣柜的厂家选用的原材料一定是符合国家环保标准的。

2、选衣柜时候要注意的第二点就是不能只看表面，有的衣柜看起来表面十分光滑，十分好看，但是只要你用指甲一划就会出现很明显的划痕，这就说明生产这种衣柜的材料一定都是些华丽纸板材，耐磨性特别差，使用寿命也不会很长，专业厂家生产的衣柜表面强度会很高，并且耐磨性会很强。

3、整体衣柜如何选？选择衣柜的时候还要看板材的封边。一些专业厂家都是采用精密裁板锯切割板材，因此板材四周无崩边的现象。等到四周封边之后，还能够有效防止空气中水份侵入板材内部。

4、选择衣柜还有一个重要的步骤就是看加工方法。如果是专业的厂家，在生产衣柜的时候一定是采用专业的全自动封边机，然后选用环保热熔胶四面封边。在生产过程中使用的辅料一定都是很环保的，只有注意每一道工序，才能生产出质量上乘并且环保的衣柜。

5、整体衣柜如何选？选择整体衣柜的时候还有一定要注意，就是看看衣柜的背板结构，有些品牌，背板厚度薄，采用钉接式背板连接，背板与墙体直接接触，墙面上的水份湿气很容易被板材吸收，容易受潮、发霉、变形，使柜体失去密封性。

6、整体衣柜如何选？还要看是否为专业家居定制。一般来说品牌衣柜都是专业化生产，他们的功能键抽屉、西裤架、领带盘等，均是标准设计，连宽度、深度、高度都是标准的。

二、选购整体衣柜注意事项

1、有些厂家选用的，都是一些无检测报告，对人体健康构成潜在威胁的劣质板材。所以，买衣柜，首先要看商家有没有国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。

2、有些厂家无专业设备，切割粗糙，四周有明显崩边现象。有的甚至偷工减料，只做板材前面一边封边。无封边面易吸收空气中的水份，引起板材膨胀，导致衣柜变形，影响使用寿命。

3、有些厂家，无专业加工设备，用普通万能胶人工涂胶封边，易起鼓脱落。另外，这种胶含有的苯、甲醛等有害物质严重超标，对人体健康形成潜在威胁。

以上就是整体衣柜如何选，选购整体衣柜注意事项的介绍，希望对大家有所帮助。

4.介绍家具的作文400字 介绍家具作文400字

第1篇： 我的新床 在上个星期，爸爸买了一张属于我和妹妹的床，终于送来了！周一，我上完英语补习班以后，一进家门妈妈就告诉我这个好消息，我高兴极了。

可是，我的房间里，乱糟糟的，以前的旧床搬走了，旧书桌也搬走了，剩下的衣服啊、玩具啊、枕头啊什么的，全都拿了下来，成了小山包了，我跑出房间忙忙地问妈妈：“我的房间怎么成这样了，我今天怎么睡啊？”“不这样怎么有新床，床来了这些东西还要放上去呢！你来放啊！” 没办法，谁叫那是我的床，一切都是我来收拾。中午两点，我的床来了，那可真大，一层有个小书架，一共六格，最下面还有专门放被子呢！我的床是米黄色的，上下两层可以分开成为两张床，又漂亮又牢固，怎么要也不会发出咯吱咯吱的声音。

如果是以前啊，那旧床上有很多木渣渣，摇起来不但发出咯吱咯吱的声音，还会剧烈晃动，好像支撑不住上面的东西，妈妈害怕突然支撑不住二层的东西，把我压着。爸爸不止帮我买了新床，他还买了一张书桌，我的书桌也是米黄色的，爸爸买了一张水晶垫铺在上面，以免把桌面搞脏或弄坏，我以前的书桌太小了，坐着常常驼背，所以爸爸买了和这新床一套的书桌，书桌上有个小抽屉，一个放键盘的格子，那书桌差一点就放不进空位了，椅子下面有个放书包的格子。

一套家具买回来以后，爸爸说要好好珍惜，因为以后我妹妹也要和我一起使用，我说：“放心吧！等妹妹长大后，它还是和现在一样崭新！” 第2篇： 我的衣柜 我们家有四个衣柜，它分春、夏、秋、冬四个衣柜。但由于一年四季总换，我每天回家一脱衣服，就随意一丢了了事，因此我的屋子里经常杂乱无章，而妈妈呢，总是为我整理。

从前，我总认为势力所当然的，也没当一回事儿。一个星期的上午，（那天是夏天），我一想到明天要出门去石家庄，就像万一明天很热的话，找dress的时间不够用了呢？一想到这个问题，我就想找，可是一看，太乱了，反正我也没事，我就来找，一张纸、胶条、把他们分成四个，在上面写上：春、夏、秋、冬四个字，没想到，衣服全部向我砸来，最后，我被“活埋”了，可我并不灰心，又站了起来，开始干。

按春夏秋冬分了类，啊，终于好了，太不容易了，可想而知，妈妈为了我天天收拾，多不容易啊！不久妈妈回来了，她一看这么干净的家，惊呆了，连忙问我：“是谁帮你整理好了衣柜的？”我笑而不答。妈妈看了看标签上的字，什么都明白了。

她激动地说：“女儿，你真棒！”我听了，不好意思的笑了。自从那天把衣服分类之后，我找衣服就方便多了。

要找什么衣服，只要知道它的类别，用不了3分钟就找到了。这件事，使我懂得了：自己的事情自己做。

这既是有益处，又能享受快乐和劳动结果的滋味。第3篇： 一把椅子 每当我看到卧室角落那一把崭新的椅子时，一股感动之情便涌上了我的心头。

在我的心中那不是一把普通的椅子。夜色，渐渐变得浓密，在广袤无垠的天际上，黑暗笼罩着天空，就像遮上了一层厚厚的大棉被，望着暗淡的月色，摸着这把蕴含着人间真情的椅子，我不禁热泪盈眶。

我的思绪蔓延到那个风和日丽的上午。我正在聚精会神地看着电视，突然一阵响声打破了原有的宁静，我转身一看，只见弟弟气喘吁吁地趴在地上，紧接着神采奕奕地说：“姐姐，我有新椅子了。”

一股羡慕之情涌上我的心头。“新椅子。”

我有一些丈二和尚摸不着头脑。这时，只见爷爷迈着蹒跚的步伐艰难地走上楼梯，我的内心沸腾着一股火苗。

爷爷和颜悦色地说：“我买了一把新椅子，以后你做作业时就不觉得难受了。” 面对眼前这位白发苍苍的老人，不知怎的，一股暖流流进了我的心房眼睛却不知不觉湿润了，我的心里不断地说：“忍住，千万不能让眼泪落下来。”

我看着这张饱经风霜的脸庞，想到爷爷坎坷的一生，看到这把椅子，我的内心既欣喜又难过，我这是怎么了？此时的我竟然一声不吭，也许是因为太感动了，不知该如何说出口。他莞尔一笑地离开了，那远去的背影是那么的高大，就像一把撑开了的巨伞…… 这虽是一把普通的椅子，却满载着浓浓的爱意。

第4篇： 宽大的床 小的时候，我十分喜欢在床上蹦来蹦去。每逢妈妈说可以玩了的时候，我知道先要玩“蹦蹦床（我家宽大的床）”。

我像风一样高兴地“轰——”地一声，就跑到了床上，开始了我的“开心乐园”之旅。我跳着跳着，惊讶地发现：怎么只有半边床是乱的呢？应该全都是乱的才对呀！我把妈妈叫了过来，她看了看，说：“本来就应该是这样的呀！”我想了想，被妈妈困惑了，说：“应该全都是乱的呀！怎么会这样？”妈妈听了，笑而不语。

“开心乐园”的时间过了，我终于知道这是怎么一回事儿了，我又叫妈妈过来，对妈妈说：“我知道床为什么会一半儿乱一半儿整齐了，因为我的跳跃能力太弱了！”妈妈说：“对，你太聪明了！” 就这样，只要过了“开心乐园”，我都会发现“蹦蹦床”总是一半儿乱一半儿整齐的，直到我六岁的时候，我终于把“蹦蹦床”给跳了个全乱了！不知过了多久，那“蹦蹦床”仍然还是一张普普通通的床，仍然还是我的“开心乐园”，仍然还是我睡觉的地方。那张“蹦蹦。

5.什么样的衣柜结构最好用

衣柜内部结构完全根据个人生活习惯来定制。内部如何分区取决于您的衣物使用频繁程度和取放衣物的便捷度。

西裤抽：金属嵌入式拉手，裤架管直径15mm，表面工艺为凸条结构，起到防滑作用。

挂衣区：分为长衣和短衣两个区域。短衣区挂放西装、短外套等衣物，长衣区则挂放女士连衣裙、男士大衣等衣物。

行李区：衣柜的最下方最好是能有专门的行李区，防止便携的行李箱。时尚女性可以将这块利用为鞋子收纳区域。

叠层架区：正反两面磨砂的亚克力材料的抽面，安全、时尚、简洁、美观，双节式导轨，厚实平稳。

床品收纳区：定制衣柜最明显的优势就是能做到顶，有效利用空间。最顶部的衣柜空间，一般作为大件床品收纳区。

更衣镜：可推拉，采用铝合金框，四边角加护角件过度，比较精致，整体时尚美观。

领带抽：衣柜抽屉是采用目前比较流行的会自动回吸的隐形导轨，顺畅且没有噪音，并具更好的承重性能。