衣柜生意怎样做

1.定制衣柜行业的利润有多高

（一）衣柜专卖店的运营成本

店面租金：开一家80平米的衣柜专卖店，平均每个月的店面租金在3500元左右，这个要根据当地消费水平而定，每个地方都是不一样的。当然，店面的选址也是影响租金的重要因素，把店面开在大型的建材家居市场，像红星美凯龙这样的，租金肯定是比较昂贵的。

人工成本：店面是需要打理的，需要请店长、导购员、量尺人员、安装师傅等一系列人员。所支出的工资也是依据当地的消费水平而定，平均一人的工资在2500元左右。在这里建议经销商们请一些能身兼数职的人才，这样可以大大减少人工这方面的支出。

其他杂物费：主要包括水电费、营业税、网络通讯费等，大约是1500元。

这样一个80平米的衣柜专卖店所需要的运营成本大概是15000，在了解了店面运营成本后，我们来看一下营业收入。

（二）衣柜专卖店的运营收入

根据德夫曼市场部的相关统计，开一家80平米的衣柜专卖店的营业情况如下：

订单数：星期一到星期五，至少2单。周六日，也至少是两单。一周平均4单，月预计15单。

每个订单收入：平均每个订单会在1万元左右。

营业额：订单数*每个订单收入=15*10000=150000（元）。

这样来说，开一家80平米的衣柜专卖店运营收入会在150000元左右。

（三）衣柜专卖店的纯利润

衣柜专卖店的纯利润跟厂家的供货价格有关，经销商们在选择衣柜品牌进行加盟的时候，这些都能够很清楚地算出来。这里以德夫曼衣柜为例，开一家衣柜专卖店的利润率在50%，也就是说一个月毛利润是150000*50%=75000（元），那么纯利润就是75000-15000=60000（元）。

2.如何做80后.90后的衣柜定制生意

第一步，选择合作伙伴

我（衣柜哥）去广东找生产企业，参观了两家企业：第一家我刚进厂子门就发现这家厂的设备、半成品、成品的摆放很凌乱、无序，而且转了几圈发现质检体系也比较缺失，给我第一印象很不好。

后来我来到第二家厂，这家厂是去年才开始招商的新厂。我受到该公司的董事长亲自接见，他很擅谈，从行业的发展到企业的规划，从团队的组建到企业与员工合一的人才价值观，从企业品牌的诞生、定位到品牌的实际落地，将近20分钟，准确而精炼。两个工厂一对比，优势劣势自然就摆在那儿，没有时间再去考察第三家了，很快拍板定了第二家。后来也证明了我们的选择很正确，因为定制行业最大的特点就是售后的不可预见性，你的设计师、安装人员、厂家、运输都有可能让你额外支出大量的售后成本，这里如果厂家不给力的话，那将是痛苦的末日来临。

第二步，店面选址——位置是王道

我的店是专门为有衣柜定制需求的人开的，加入了一个连锁企业，是加盟店。业内流传这样一句话，“位置是第一位的，其次是品牌，再次是产品。”这句话我之前不知道，因为不知道我付出了很多代价：我的店位置比较偏，离街旁的热点店面位置有100米距离，生意一直不好不坏，业绩做不起来。

后来连锁店的董事长来视察就说：“这个店面位置上是要吃不少亏的”。“位置有没有机会调整到前面一点，如果有，一定要争取拿到”。这句话很及时，随即我就把目光移到了这条路的主通道上。这个主通道位置居中，人流量大，我将店的位置选在这条路的第三或第四个位置。

为什么不选街口第一家店做是有原因的：以前我在一家床上用品公司工作，在大商场里面卖床的话，总是摆在第三四张床位的床比较走货（卖得好），第一张床一般来说是比较位，用来对比，往往第一个位置反而不走货，它是品牌位，非成交位。所以一条路上第一个店是，一般也不怎么走货。

人总是很重要的，但开店位置远比人重要，这是我创业以来得到的最大的教训，尽管我的生意并不很差，但如果位置够好，同样的努力可能会数倍于现在，这是个乘数的关系。

第三步，制定营销策略

1.走到客户身边：我加盟的厂家是一个新品牌，无论是在知名度还是在客户资源的积累上都是处于劣势所以对我来说就只有一条路可走，走出去，到客户出现的最前端去，所以打算优先在小区营销和异业联盟这两块着手开始市场营销工作，我们把店开在新开发的小区里，做样板间供乔迁新居的人来参观。

不过小区的工作没有想象的那么容易，这里单方面的思考是很危险的，即使是交房时期，也没有人会关注你的广告和你的促销，他们关注的是交房手续和验房过程。

2.搞异业联盟：异业联盟我开始的很早，最初找的是采暖公司合作，毕竟家里能做采暖的经济条件相对都会宽裕一些的，一户人家做完采暖的装修也会有衣柜这种家具的特殊定制需求。异业联盟的路看起来好走，可比较费时费力，这里信息的处理就不容易，你不知道哪个信息对你重要，所以得一个个去检索，不过相对于设计师和小区销售来说还是容易产生一些意向订单的。

3.和设计师搞好关系：高端的客户想绕过设计师不容易，想想十好几万的订单很有可能被设计师一句话给搅了。所以等我后来橱柜店一开始装修，立马就开始高端设计师的沟通工作，那是一个无形的战场，可他却在有形战场的前面。

4.工程订单：我们也会接工程订单，它会给我带来不少零售的订单，随着工程的不断进行，零售订单也开始增多了起来，甚至比其店面的零售还要好上些许。而我的店面除了在最开始给我带来了一些订单，之后的交易基本脱离了店面，所以最后卖场给的店面给我最大的作用就是有一个展厅。

而到最后，我所在的卖场又要进行调整、重装，这于我来说确实是个沉重的负担，导致我只能慢慢的把我的这个店铺收掉，将所有的资源投放到我的橱柜店铺里去。

3.如何做好家具生意

我本身也是做销售广式家具的~

一般来说会购买广式家具了 那客户基本就不会太去考虑价格问题 他们更多考虑的是 质量 服务 款式 这三方面！

如果你销量上不去 我可以告诉你条老业务员走过的路， 你们城市哪个小区是新开发的 就可以去那里跑业务！记住 不要怕累 你要和客户做好朋友关系，以老客户带新客户这种模式。 一栋楼下来 如果有 1-2个在你那里买了 你再去跑 那会是非常简单的事情！

我雇的业务员 在我福建三明这里 工资很低 才300 但是他们每个月都可以抽成 1000-5000，而且销售出去的 都是在新开发的小区！

小兄弟 多努力 做家具还是很有前途的

4.我是做橱柜衣柜生意的现在商场有不怎么样我都不知道怎么经营 谁来能

要不去加盟欧菲特衣柜吧。他们公司现是处于二线品牌，但是一直紧随索菲亚等一线品牌。而且门槛低.你现在做橱柜生意的。有店铺了。

他们公司对加盟商的扶持政策。

免费通提供全套店铺设计（平面图、施工图、样品图）

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