首页 > 房产
河源欧式实木板定制设计衣柜销售策划技巧商卖场营销落地策划
1.有没有好一点的营销策划书籍,关于厨衣柜营销方面的厨衣柜营销策划
《厨衣柜营销》是全球家具领域首部基于营销实战基础上的营销专著--厨衣柜定制家具营销实在心经。
分市场、战略、渠道、销售、营销五大块,书中提供了由作者亲自策划运作的系列成功品牌运作案例如:欧派、尚品宅配、科宝。博洛尼、索菲亚等,是中国经济学术领域一部填补空白之作。
第一:厨衣柜品牌运作和战略运营(市场环境、销售人群、竞争对手等等)第二:厨衣柜渠道拓展与招商加盟(招商模式的具体作法、招商网站、招商画册,招商广告、店面选址,店面展厅设计、小区营销的技巧)第三:厨衣柜店面管理与销售技巧(客户金子塔、导购模式、团队合作技巧、店面的科技化管理等等)《厨衣柜营销》分上中下三卷从市场战略、渠道招商、销售技巧娓娓道来,还配套有三张光碟,全国招商视频、店面管理视频、终端销售技巧培训视频等,建议你看看这套书,比较符合你要求哦,给分我吧。
2.定制衣柜行业的销售渠道哪些
参考前瞻 产业研究院《2016-2021年中国定制衣柜行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示,相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式,家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设,并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。
大家居化:软装配饰市场释放能量 只要打开软件,就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配,比较轻松地制定适合的软装配饰方案,这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。
事实上,这种软装式整合,便是家居一体化最为显著的发展方向之一,也是家居产业发展的大势所趋。 业内人士分析说,从名家具展上涌现出全国最大饰品展,已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。
这一趋势的出现和发展,不但将为家居行业带来新的机遇和模式,同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。 个性定制:竞逐定制家居市场 软装配饰企业偏重搭配和整合,为消费者所青睐的同时。
近年来侧重满足消费者的个性化需求,与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条,将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。
大网络小实体化:借道互联网直联消费者 未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的家居产品。
同时,越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此,以电子商务为主,以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。
轻渠道化:调和品牌与产品区隔问题 有些传统家居品牌在进入电商的时候,线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突,而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略:一个是品牌区隔,另一个是产品区隔。
因此,家居电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商能力问题。 线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所,以及物流配送、售后服务的场所,而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户,将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短,从而实现用户沟通的便捷性。
横向结盟:与设计师展开深度合作 加强与设计师展开合作,是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下,设计师所扮演的,正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。
在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下,设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作,通过解决消费者多年来的“痛点”,释放出巨大的市场能量。
社群营销化:基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式 社群,就是圈层,通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代,而是小众、圈层的时代,而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。
从电商、O2O模式到现在社群营销,传统卖场的份额逐渐被分割,家居卖场不再独霸家居市场。业内人士认为,未来的家居企业市场格局将呈现百花齐放的景象。
任何商业形态都不可能是单一的,商业综合体的竞争力更强,未来的发展更加可观。 归根溯源,这些只是万千渠道中的一些。
国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的,具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战,在此期待家居市场未来的走向。
- 最近发表
- 推荐