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沙发经销商
1.沙发销售业务员技巧
几点建议:
首先可以邀请一些商场代理商或者主营店面开一个洽谈会。这个地点要选择高端的。不然对不熟知的品牌他们很难接受。这个中间可以有活动娱乐等。主题是产品推介会类似的。注意细节就是邀请函一定要派发到位。个别比较大的代理商经销商一定要登门,给那些中端代理商一个榜样。起到引导参加的作用
其次可以参加一些当地展会,做好产品质量是关键,价格合理。当然调研要做好。与其他他们代理的产品你们的优势与区别在哪里。供货形式,付款方式等
再次可以采取放样品的方法让他们主推产品。一种形式是给最低价,一种形式是你定价格他们卖,一件奖励多少或者抽成 多少,毕竟是用的人家的销售员和店面吗。
以上三种花费可能会做好预算。但效果比一天天跑出来要来的快。如果做好策划效果可见一斑。也可作为新品发布会的形式来做。
当然若是发展为品牌一定要做好宣传工作及网络推广工作。这个必不可少。让他们做起来对此没有担忧。你们厂家是后盾。简单建议这些。仅供参考。打字太多了有些可能不太适合。请考量。
2.一般品牌真皮沙发的进价大概是多少
我是家具行业的,对你这问题应该还是比较有发言权的。
看你关注的品牌:顾家、左右都是国内沙发靠前的品牌,你应该是在一级城市哈,其实做家具首先是要选好商场,因为再好的东西也要有人气才卖得出去;另外,就是商场中的位置,最好是主过道、低楼层;再才是品牌,国内家具主要有3大基地,分别为广东、浙江、四川,广东、浙江的风格比较接近,要更休闲一些,四川的相对要更传统一些,但就沙发而言,广东、浙江主要品牌有顾家、左右、芝华士、悍将、铟琪诚等,顾家、左右风格很休闲、主要是薄皮小款,价格(发价)大致在9000左右居多,但也有更高、更低的,如顾家以前主要在一二级市场销售,价格都高,现在出口受影响,也开始重视三级市场,又开发了一些发价在5000左右的款式,芝华士主要是做多功能沙发,其在这方面是国内最强的,价格也不便宜,主要在10000以上;悍将的好多款式也都比较传统休闲款少,价格在10000以上占主流,铟琪诚走得比较均衡,什么款都有点,价格在7、8千以上的多;四川是国内另一重要家具基地,沙发品牌主要有蓝邦、浪度、喜洋洋、梦丽莎、太子、七彩轩、南方、意凡、中山等等,做皮的主要为蓝邦、浪度、喜洋洋、南方、意凡、中山等几家,价格都比较相当,差别不大,在4000-30000之间,做布的梦丽莎、太子、七彩轩,价格在3000-10000的居多。
其实做家具部是主要考虑价格,主要是看该公司款式是否适合你所在的市场,然后再是价格,东西再便宜也要有人看得上才行。另,沙发经销商标价一般都是乘以2.5左右,部分好点的款式或形象款标价还高些。
7月3号--6号是第十届成都家具展会,如果你真的想做家具,建议你可以去考察下,参展的企业很多,这也是一个一次性了解很多家具的一个便利方法。
还有其他问题可以留言
3.家具销售渠道
这个问题,我来回答你
1,现在的家具企业,一般是要组建自己的销售团队,给业务员分区域,去各个省市的家具城联系业务,其次,每年两次的家具展,参展是最快的打开市场的方法,但是参展一次需要经费不少。
2,乐从这里的家具商场,一般是以批发为主,零售也做,批发可以有国内一些开家具店,找货源,也有一些老外订大批量的单,出口和国内应该都有做的
3,各地的一些家具店,一般都是当地人开的,和厂家只是合作关系,很少有厂家开直营店,乐从这边好像厂家的直营店比较多
希望可以帮到你!
4.(20分)从事沙发销售行业,给点建议
芝华士沙发是敏华控股集团支下的一个企业。
以功能沙发为主,主要是做外贸这部分实力比较强,国内市场在整个家具行业也是不错的。做这个品牌的专卖你要说明你是在经销商手下做还是做直营店。
根据楼主字面意思理解,我可以给你提出如下建议:1:了解沙发知名品牌有哪些,竞争对手有哪些,例如顾家,左右,斯蒂罗兰,牛蛙,NATUZZI,夏图,皮匠大师,米洛等等。2:要知道你们品牌沙发的款式,规格,型号,皮号,这些都是要熟记在心的。
3:要给自己制定月销售目标,周销售目标,日销售目标。一般来讲,每个店都有保底销售额,根绝这个来计算你分配的销售额。
4:一般来讲,家具的销售旺季是5月,9月,10月,11月,12月,1月,2月。因此,这几个月你要相对的提高自己的目标。
以便能拿到更多的提成。5:处理好店长和你的关系,对你有一定的帮助。
6:把你跟进的客户资料记下,牢牢的把握住,以便以后的跟进。7:了解周边品牌,哪个款式,型号,颜色的沙发好卖,你就要注意你们这个品牌有没有相对类似的款式,主要推荐这种。
8:每天的上班时间分配和其他店员商量好就行了。9:注意着装,礼仪,跟客人之间的距离。
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