沙发的问题

1.买沙发的时候要避免哪些问题

选购沙发的几大原则：法则一 舒适度 在外忙碌，回到家里就要享受一下，身体的每个关节都需要找个地方轻松舒展，此时坐在松软舒适的沙发上是最适宜的。

沙发各部位的尺寸应符合人体工程学的要求，以适合人体生理结构的曲面为好。如果居室面积较小，兼备坐卧功能的沙发床是一个不错的选择。

沙发座面高度应等于人的小腿加上鞋后跟的高度或略低的高度，大约是在35—42厘米之间。如座面过高，就会使两脚悬空，人体躯干重量会都压在腿部，背部肌肉紧张，时间久了腿部和背部的肌肉会感到酸痛难忍；如过低，背部肌肉也未能处于自然状态，大腿部的受力面会减小，时间一久，也会感到肌肉酸痛。

单人沙发座位前部的宽度不应小于48厘米；双人沙发应在95厘米以上；三人沙发应在140—145厘米之间，座面的深度应在48—55厘米间。当身体最大限度靠坐在沙发上时，以膝关节仍在沙发面以外为宜。

如果沙发坐深太大，坐下时后背不能完全贴在沙发靠背上，使腰部缺乏有效支撑，腰部肌肉一直处于紧张收缩状态以维持坐姿，时间长了会导致腰肌劳损。 后靠背的高度，以坐下时达到肩与耳之间为宜，从地面算起到靠背顶部大约68-72厘米左右。

现在有不少人喜欢用高靠背沙发，其实并不科学。因为人的肩靠在高靠背上时，腰部、背部与靠背要离开一段距离，身体与沙发接触面反而少了，这样，坐不上多久就会因腰、背部无处依靠而产生疲劳。

而在这方面，低靠背沙发就有着明显的优越性，这是由于人们坐在沙发上，身体的背部几乎全部依靠着它，接触面积大，身体感到舒适，坐姿也显得优美、有风度。后靠背的倾斜度则以100—108度之间为宜。

两侧扶手的高度在62—65厘米之间。 法则二 匹配度 一套好的沙发如果摆放不合适，再漂亮也会“煞风景”，只有结合客厅的实际情况来选择才能完整地展示沙发的美，并最大限度地让沙发“为我所用”。

摆放沙发应该针对客厅的功能和面积大小的不同来考虑沙发的位置。小房间宜用体积较小的实木沙发或小巧的布艺沙发，使房间剩余空间更大；大客厅放较大的沙发并配备茶几，才更方便舒适。

如果等买回沙发后再考虑如何摆放，往往为时已晚。 一字型一字型布置非常常见，沙发沿一面墙摆开呈一字状，前面摆放茶几，对于客厅较小的家庭较为实用。

这种摆设方式目的在于节省空间，增加活动范围，适合面积较小而成员多并重视游戏活动空间的家庭。 对摆型将两个沙发对着摆放的方式不大常见，但事实上这是一种很好的摆放方式，尤其适合越来越多的不爱看电视的人的客厅。

相对摆放适合以谈话为主要功能的空间布置，位置层次感强。而且面积大小不同的客厅，只需变化沙发的大小就可以适应。

L形L形是客厅家具常见的摆放形式，三人沙发和双人沙发组成“L”字型，或者三人沙发加两个单人沙发。3+1+1的组合可以说是中等户型最为普遍的沙发摆放组合方式。

3人坐长沙发与电视柜相对，两个单人沙发则分列其左右两侧，可以同时容纳5人交流。它的优点在于使用舒适，组合简单。

在选择这种组合方式的时候，3人坐沙发与单人坐沙发的款式可以协调一致，也可完全不同。比如3人坐选择布艺沙发，而单人坐则为皮质沙发，或者单人沙发干脆摆放中式古典风格的木制椅。

不过它们之间的距离不要过大，以免造成交谈时的不便。 转角型将沙发沿墙壁转角摆放，形成一个互相交流的外敞式交流空间，比较适用于正方形客厅，建议再购买一个活动沙发，将客厅的交流空间丰满起来，增强功能性。

由转角4人坐和两个单人坐或者转角4人坐加一个2人坐沙发组成。4人坐沙发为客厅提供了更多的会客机会。

这里的转角沙发4人坐或5人坐的均可，它与两个单人沙发或是一个双人沙发围合成独立的会客区，可以同时供6个以上的人交谈，转角沙发的单人长榻沙发还可以供人轻松地躺在沙发上休息。当然，同样出于舒适的目的，在搭配时也可以将单人沙发换成休闲椅。

法则三 美观度 沙发这种占据客厅面积很大的家具，往往对整个居室风格的表现起到举足轻重的作用。所以选购沙发前，要综合考虑客厅的整体风格。

专家怎么挑选： 看框架质量 两手将整件沙发前后左右用力反复摇一摇、晃一晃，如果感觉较好，说明框架牢固。再同营业人员商量，揭开座下底布一角查看，如果无糟朽、无虫蛀、无疤痕、不带树皮或木毛的光洁硬杂木制作的，并且料与料的衔接处不是用钉子钉的，而是以榫眼或刻口相互咬合，再用胶粘牢的，就没有问题。

看内部垫层质量 时下高档沙发座和背的底面多采用尼龙带和蛇簧交叉网编结构，上面分层铺垫高弹泡沫、喷胶棉和轻体泡沫。这种垫层回弹好，坐感舒适。

中档沙发多以胶压纤维板为座和背的底板，上面分层铺垫中密度泡沫和喷胶棉。这种垫层坐感偏硬，回弹性稍差。

看面料、缝纫 买皮沙发要选择皮面。真皮沙发分为全皮沙发和半皮沙发，每套全皮沙发要耗相当于10头黄牛的牛皮，价值很高，透气和环保性能好，欧美等发达国家普遍使用全皮沙发。

半皮沙发在沙发背部、底部和其他一些隐蔽部位以PU革或人造革PVC代替牛皮，但人体直接接触部位仍为价值较高的牛皮，从而降低了沙发的造价，比。

2.买沙发需要考虑哪些问题

有什么比在舒适的沙发上坐着躺着休息放松更好的？如果你想要购买一个无论是在质量还是风格上都经得起时间考验的沙发，一定要深思熟虑，因为沙发将成为你家中经常使用的家具之一，所以除了舒适度之外，还需考虑到沙发样式和形状，室内装饰类型和耐用性，以及沙发适合不适合家庭等。所以下面就一起来看看如何选沙发吧！

1、沙发大小

这个是很重要同时也很基本的一点，就是要先考虑到房间的大小和形状，要测量好新沙发放置的区域。这样你就可以确定它会不会适合这个空间，并且有预留的空间可以自由走动。

2、沙发舒适度

在选择沙发的时候，你可以花一点时间坐在沙发上感受他们的舒适度，除了你看见的之外，更重要的是你的感受，要知道，现在感觉非常好的沙发，但是很有可能会随着时间的变化下陷。所以在质量和工艺方面还是很重要的。

3、沙发的支撑类型

能够长久使用的沙发一般都有弹簧，而且有很多类型。最好的支撑是由一个螺旋弹簧提供的，类似于床垫或蛇形弹簧，但也有其他支撑方法，比如织带类。虽然这是一种比较便宜的悬挂支撑方法，但如果与承受最大重量的区域中的弹簧一起使用，那么这种织带类型就可以提供良好的支撑。

4、沙发框架结构材质

有一个坚固框架通常会让一个沙发的使用寿命长一点，木制框架是最好的，尤其如果它是一种经过窑干处理的优质木材，但是应谨防价格低廉的松木或绿色木材，这些木材会随着时间推移而变形。框架应该用钉子固定在一起，当沙发的座位跨度很大时，那么金属框架就是必要的，但它可能会使整件家具变得很重。

5、沙发材料

沙发背部和座垫最昂贵的材料是羽绒，但这些材料不一定适合所有沙发样式，因为它们会让沙发看起来有点隆起。由于羽绒坐垫需要拍打进行清洁，因此更适合靠背使用。座垫更适合坚固的材料，能够在陷下后重新塑回形状。

6、沙发颜色

如果你找到了你喜欢的类型沙发，但不确定哪种颜色适合你的家，或者你无法决定，那么建议坚持一个中性色。它能够适用于之后引入的任何色彩或图案装饰物。如果你的装饰方案主要采用暖色调的话，那可以选择米色，或奶油色沙发。

以上介绍的就是关于如何选购沙发的内容，选对沙发真很重要，从风格和质量等问题上都需要注意的。

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3.买沙发要注意哪些问题

从以下几个方面考虑：

1，沙发尺寸，沙发很多是可以拆装的，也有不能拆装，要告知卖沙发你们家电梯多宽多高，门口多大，等等尺寸，防止因为太大进不了门（特别是欧式沙发），还有一点就是适合你们家客厅大小；

2，沙发材质，布艺沙发注意看面料是否容易清洗，现在有些面料已经做到可以将污渍直接用湿抹布茶洗掉；皮面沙发的话注意是否真皮还是皮革，还是仅仅人体接触面真皮等等；真皮还分头层皮和二道皮，头层皮比较柔软，坐感很好，二道皮偏硬；沙发主框架的话用材看看怎么样，一些沙发可以拉开沙发底下的拉链看到，或者自己般搬试试，偏重的木材好些；然后就是坐垫海绵的密度，密度高的海绵更经用，感觉上会比较硬；实木中式沙发的话关键是看是什么木材，一般橡木就可以了；

3，沙发保养，布艺沙发要注意是否可拆洗坐垫和靠背地方，便于拆洗是不错的，真皮沙发和实木中式沙发的话不存在此类问题；

4，沙发价格，一般现代布艺L型沙发价格一般在4000左右，有造型，创意，雕花等的除外；一般实木中式沙发价格大致在9000左右（1+2+3），珍惜木材，有雕花工艺等的除外；真皮沙发价格一般在9000左右（L型），欧式雕花真皮的除外（1+2+3）。

大致就以上问题需要注意吧。

4.沙发生产存在哪些质量问题

"沙发的衬垫材料也由棉絮和棕丝变为泡沫塑料、弹簧包等，面料也呈多样化，有化纤、棉布、丝绸、亚麻、皮革等，同时为增加沙发座面和靠背的弹性和整体的耐久性在沙发生产上又增加了绷带和蛇簧等。

但随着市场对沙发需求量的不断扩大，一些企业为牟取利益在沙发生产中偷工减料、以次充好，以低价来冲击市场，导致目前沙发质量状况令人堪忧，消费者的质量投诉也高居不下。左右沙发作为国内沙发领军品牌，是坚决抵制劣质沙发的。

面对沙发产品存在的质量问题，笔者结合QB/T 1952.1-2003《软体家具 沙发》做一阐述和分析，企望能对企业的生产起到借鉴作用。

沙发生产存在的质量问题

1、内部木制件用料要求低

2、泡沫回弹性能差

3、力学性能要求低下

4、沙发异味

5、座面塌陷"

5.选择沙发有什么应该注意的问题

沙发是人们比较喜爱的居家用品，也是家具中的大件，那么如何选购？北京本锐建筑装饰工程有限公司首席设计师白彬介绍了几种方法，供消费者参考。

注意面料和色彩 客厅沙发，面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。

细查沙发的结构 选沙发之前，消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。

推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。

尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。如果是木结构的布艺沙发，主体框架部分一般采用卯榫结构，若是发现内部框架全是钉子组装成的，绝不能购买。

注意沙发的隐秘部位 北京本锐建筑装饰工程有限公司首席设计师白彬介绍说，消费者应注意， 一般家具商家在介绍自己产品时都介绍自己的强项。对于那些避而不谈的内容，如沙发的海绵等，如果手感凹凸不平，或者坐下去没有弹性，这样的沙发要慎买。

其次，要注意一些细节，如外露的金属附件是否有金属毛刺、锐角；沙发的扶手是否出现高低不齐的现象等。

6.挑选沙发时要注意什么

沙发以其舒适实用而备受现代人的青睐。但如何挑选既美观大方又适合自己需要的沙发却不是一个简单的问题

1、框架

现在欧式沙发都采用了框架加垫子的结构，为了呈现一些特别的设计感觉，有些设计会故意把框架的一部分暴露出来，例如暴露闪亮的金属，和皮材料对话，制造一种野性不羁的效果。那么这种部分暴露在外的框架要检查清楚。

2、沙发脚

有些沙发脚是木头的，有些是金属的，还有些是滑轮的，这个细节要仔细检查。主要是要结实，脚下不稳，沙发坐上去也不会舒服的。

3、皮沙发的面料则因皮质的不同而有较大不同

现代工业已可以对厚实的牛皮进行多层切割，所以就有了一层皮、二层皮甚至多层皮之分。

一层皮是最外面的一层，这层牛皮韧性好，弹性大，制作成沙发后，经反复坐压也不易破裂，是高档的面料，用特制的放大镜看头层皮还可以看到清楚的毛孔；二层皮则是片掉头层皮剩下的皮子，二层皮的表面张力和韧性均不如头层皮，长期使用表面漆膜沙发的面料往往会影响到沙发的整体效果和价格，因此需要仔细挑选，当然内填充物也不容忽视。易产生裂痕。

分辨二层皮的方法：（1）通过放大镜可以看见清晰毛孔的是头层皮；（2）用手捏起皮子，手感柔软、弹性好的多为头层皮。

另外，是用大块皮子做的，还是由小块皮子拼接的也是影响档次的一个方面。

4、怎样分辨布艺沙发面料的好坏

一般来说，印花图案的单薄面料因工艺简单而价格便宜；而花纹等图案属于机织上去的，则较为厚实，也较高档。

选购时仔细观察面料的图案是属于哪种情况，由不同经纬线织出的图案具有立体感，不像印花面料那样平滑。

再有，由纯棉、纯毛精织的面料较普通人造丝的面料档次高。

5、布艺沙发的沙发套

一定要仔细检查是否易于拆卸，以方便今后在使用中的清洁。

沙发的内在质量也是不容忽视的一环，一般的选购者在选购沙发的时候，如果仅凭坐一坐，压一压是难以判断沙发的优劣的。唯一的方法是看一看里面，对于一些下部没有全包上的沙发，可以翻过来观察里面使用的弹簧、板材及海绵等填充物的质量来判断沙发的优劣。好的沙发，内部弹簧要求进行防锈处理，所用木材要求刨光，不能有疤痕等。另外，好的家具品牌是多年努力换来的。名牌家具融合了良好的售后服务、可靠的质量、精细的做工等因素在里面，因此价格也较高一些。如果是进口家具，需加上关税、运费等，价格也就被大幅提升了。

资料摘自：我要A家家居网（51ajia）

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7.买布艺沙发要注意些什么问题

一、根据装修风格选择

每个人的家里装修风格都不一样，田园的、现代简约的、欧式的、美式的、混搭的等等，沙发的选择自然得根据家居中的装修风格进行决定。美式和欧式乡村风格的布艺沙发常采用碎花或者格纹布料，以营造自然、温馨的气息；意大利风格简洁大方，常用极鲜明或极冷调的单色布料，个性独具等等。装修风格不同自然得选择不同风格的布艺沙发。

二、根据居室环境选择

沙发是客厅最主要的家具，应该与客厅的装修布置，墙壁、门窗、地面等个地方的颜色分风格协调，这样才能营造出比较和谐自然的客厅，否则只能是家具堆砌、没有风格、混乱不统一的客厅。一般宽敞明亮、采光较好的大客厅，大花、大红、大绿、方格等鲜亮颜色的布艺沙发都十分适用，可以营造一个比较舒适的客厅；如果客厅墙壁有颜色或较多的图案挂画装饰品，那么沙发就不太适合挑选艳丽的颜色，选择素色面料就会显得雅致一些，以免客厅颜色过多显得混杂。

三、根据沙发骨架选择

沙发骨架是否结实，这关系到沙发的使用寿命和质量保证，在挑选布艺沙发时可以抬起沙发的一头，当抬起部分离地10cm时，另一头的腿是否离地，只有另一边也离地，检查才算通过。

四、根据沙发手感选择

沙发的手感是很重要的，沙发的布料不一样摸起来的手感、坐上去感觉都不一样，有的布料甚至有刺激皮肤现象，或者有一人对某种布料特别敏感不舒服，买的时候可以摸摸沙发表面布料，坐一坐试试感觉，挑选适合的布艺沙发。

五、根据沙发套拆卸选择

布艺沙发有一个大缺陷就是面料是布的，容易脏，需要定期进行布套的拆洗等，所以布艺沙发的布套拆洗是否方便也是很重要的，选的时候可以研究一下看看布套怎么拆下来的，估计一下装回去是不是很困难，要是可以让销售员示范一下效果最好。

8.买沙发的时候要避免哪些问题

选购沙发的几大原则：法则一 舒适度 在外忙碌，回到家里就要享受一下，身体的每个关节都需要找个地方轻松舒展，此时坐在松软舒适的沙发上是最适宜的。

沙发各部位的尺寸应符合人体工程学的要求，以适合人体生理结构的曲面为好。如果居室面积较小，兼备坐卧功能的沙发床是一个不错的选择。

沙发座面高度应等于人的小腿加上鞋后跟的高度或略低的高度，大约是在35—42厘米之间。如座面过高，就会使两脚悬空，人体躯干重量会都压在腿部，背部肌肉紧张，时间久了腿部和背部的肌肉会感到酸痛难忍；如过低，背部肌肉也未能处于自然状态，大腿部的受力面会减小，时间一久，也会感到肌肉酸痛。

单人沙发座位前部的宽度不应小于48厘米；双人沙发应在95厘米以上；三人沙发应在140—145厘米之间，座面的深度应在48—55厘米间。当身体最大限度靠坐在沙发上时，以膝关节仍在沙发面以外为宜。

如果沙发坐深太大，坐下时后背不能完全贴在沙发靠背上，使腰部缺乏有效支撑，腰部肌肉一直处于紧张收缩状态以维持坐姿，时间长了会导致腰肌劳损。 后靠背的高度，以坐下时达到肩与耳之间为宜，从地面算起到靠背顶部大约68-72厘米左右。

现在有不少人喜欢用高靠背沙发，其实并不科学。因为人的肩靠在高靠背上时，腰部、背部与靠背要离开一段距离，身体与沙发接触面反而少了，这样，坐不上多久就会因腰、背部无处依靠而产生疲劳。

而在这方面，低靠背沙发就有着明显的优越性，这是由于人们坐在沙发上，身体的背部几乎全部依靠着它，接触面积大，身体感到舒适，坐姿也显得优美、有风度。后靠背的倾斜度则以100—108度之间为宜。

两侧扶手的高度在62—65厘米之间。 法则二 匹配度 一套好的沙发如果摆放不合适，再漂亮也会“煞风景”，只有结合客厅的实际情况来选择才能完整地展示沙发的美，并最大限度地让沙发“为我所用”。

摆放沙发应该针对客厅的功能和面积大小的不同来考虑沙发的位置。小房间宜用体积较小的实木沙发或小巧的布艺沙发，使房间剩余空间更大；大客厅放较大的沙发并配备茶几，才更方便舒适。

如果等买回沙发后再考虑如何摆放，往往为时已晚。 一字型一字型布置非常常见，沙发沿一面墙摆开呈一字状，前面摆放茶几，对于客厅较小的家庭较为实用。

这种摆设方式目的在于节省空间，增加活动范围，适合面积较小而成员多并重视游戏活动空间的家庭。 对摆型将两个沙发对着摆放的方式不大常见，但事实上这是一种很好的摆放方式，尤其适合越来越多的不爱看电视的人的客厅。

相对摆放适合以谈话为主要功能的空间布置，位置层次感强。而且面积大小不同的客厅，只需变化沙发的大小就可以适应。

L形L形是客厅家具常见的摆放形式，三人沙发和双人沙发组成“L”字型，或者三人沙发加两个单人沙发。3+1+1的组合可以说是中等户型最为普遍的沙发摆放组合方式。

3人坐长沙发与电视柜相对，两个单人沙发则分列其左右两侧，可以同时容纳5人交流。它的优点在于使用舒适，组合简单。

在选择这种组合方式的时候，3人坐沙发与单人坐沙发的款式可以协调一致，也可完全不同。比如3人坐选择布艺沙发，而单人坐则为皮质沙发，或者单人沙发干脆摆放中式古典风格的木制椅。

不过它们之间的距离不要过大，以免造成交谈时的不便。 转角型将沙发沿墙壁转角摆放，形成一个互相交流的外敞式交流空间，比较适用于正方形客厅，建议再购买一个活动沙发，将客厅的交流空间丰满起来，增强功能性。

由转角4人坐和两个单人坐或者转角4人坐加一个2人坐沙发组成。4人坐沙发为客厅提供了更多的会客机会。

这里的转角沙发4人坐或5人坐的均可，它与两个单人沙发或是一个双人沙发围合成独立的会客区，可以同时供6个以上的人交谈，转角沙发的单人长榻沙发还可以供人轻松地躺在沙发上休息。当然，同样出于舒适的目的，在搭配时也可以将单人沙发换成休闲椅。

法则三 美观度 沙发这种占据客厅面积很大的家具，往往对整个居室风格的表现起到举足轻重的作用。所以选购沙发前，要综合考虑客厅的整体风格。

专家怎么挑选： 看框架质量 两手将整件沙发前后左右用力反复摇一摇、晃一晃，如果感觉较好，说明框架牢固。再同营业人员商量，揭开座下底布一角查看，如果无糟朽、无虫蛀、无疤痕、不带树皮或木毛的光洁硬杂木制作的，并且料与料的衔接处不是用钉子钉的，而是以榫眼或刻口相互咬合，再用胶粘牢的，就没有问题。

看内部垫层质量 时下高档沙发座和背的底面多采用尼龙带和蛇簧交叉网编结构，上面分层铺垫高弹泡沫、喷胶棉和轻体泡沫。这种垫层回弹好，坐感舒适。

中档沙发多以胶压纤维板为座和背的底板，上面分层铺垫中密度泡沫和喷胶棉。这种垫层坐感偏硬，回弹性稍差。

看面料、缝纫 买皮沙发要选择皮面。真皮沙发分为全皮沙发和半皮沙发，每套全皮沙发要耗相当于10头黄牛的牛皮，价值很高，透气和环保性能好，欧美等发达国家普遍使用全皮沙发。

半皮沙发在沙发背部、底部和其他一些隐蔽部位以PU革或人造革PVC代替牛皮，但人体直接接触部位仍为价值较高的牛皮，从而降低了沙发的造价，比。

9.免洗布艺沙发优缺点有哪些

一、优点：

免洗布具有防水，防尘，低吸附等优点。

条格图案的布料看起来整齐、清爽，用它来制作沙发，在设计简洁、明快的居室中十分适宜；几何及抽象图案的沙发给人一种现代、前卫的感觉，适于现代派家庭；大花图案的沙发跳跃、鲜明，可以为沉闷、古板的家庭带来生机和活力；单色面料非常盛行，大块的单一颜色给人平静、清新的居室气氛。

二、缺点：

不透气，有效使用期限短，材料中可能会含有苯等有害物质。

扩展资料：

免洗布的材料：

1、薄涂层PU革产品主要用于户外服装和包面料的PU涂布，还有比如；仿皮革（人造革）、磨毛仿麂皮绒等产品也是PU涂布产品。聚氨酯PU涂层可形成很多的多功能、高附加值的纺织产品，广泛用于服装、装饰、军工等行业。

2、PU涂布就其涂料形式来分，简单的说又可分为水性型和溶剂型聚氨酯。溶剂型成膜性能好，与织物粘着力强，耐水压高，更适宜于防水透湿涂层。但溶剂型具有一定毒性和易燃，不环保，水性型安全无毒，有利环保，但与织物粘合力差一些，耐水压性能也比溶剂型弱一些。

参考资料来源：百度百科-布艺沙发

百度百科-免洗布

10.怎么介绍沙发

我是自己要买沙发，无意看到你的问题，所以就进来瞧瞧。

顾客买沙发无非有下面几个因素影响他的判断和决定——

1、价位：一般人买东西之前都会有心理预期的价位，你得察言观色，看顾客的衣着打扮气质言谈等等，判断对方属于哪种消费级别。也可直接询问对方预算多少。

2、功能：客厅尺寸？家庭成员结构如何？是否有老人、小孩？是否经常来客人？是否经常在客厅开展哪些娱乐活动？这些都直接左右到沙发的使用需求。

3、款式：沙发的类别是皮艺、布艺？沙发的线条是圆润？刚直？沙发的布局是转角、组合？沙发的风格是现代风格、田园风格、欧美风格？沙发的颜色是沉稳、明快、温暖、清爽？这些和对方的生理年龄、心理年龄、身份地位、学历、审美观、当地气候、所在楼层光线情况、房子装修风格都有关系。

4、品质：沙发的用料如何？工艺如何？售后服务如何？实际使用效果如何？口碑如何？

5、特点：本款产品相比同类产品如何？近期有何优惠措施？

除此之外，如果能掌握以下更多技巧，会大大提高你的销售业绩：

1、进一步的察言观色：从对方的细微动作表情语言中把握对方的性格、消费计划、消费心理，准确地判断接下来采取何种措施促成交易。

2、审时度势：对方独自购物或有亲友陪同购物两种情况会有很大区别，如果对方多人意见不统一，是否需要采取保守策略，不急于求成，将成功推销出产品的目的改为成功推销公司品牌印象及个人品牌印象，以求对方成为回头客。

3、锲而不舍：如当次推销不成功，可请对方留下联系方式，事后适度地保持接触、及时回访对方。使用对方不反感的方式来进行跟进，说不定对方还会被你打动，哪怕自己不买也会介绍朋友来光顾。

推销是门艺术，我以前也没接触研究过，乱七八糟写了这么些，希望对你有用。