怎么去描述红木家具

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说到家具，都知道红木好，这一点可谓妇孺皆知，可是，和别的木头相比，红木这种木材材质，它究竟好在哪呢？为什么它的价格那么昂贵？颜色好中国人历来推崇黄，紫，红三色，认为黄色代表尊容权贵，紫色代表高贵典雅，而大红则代表喜庆富足。

而这三色，正是红木的本色。

纹理好红木的漂亮纹理，是其他木材难以企及的。

尤其像黄花梨这种，或隐或现，生动多变，极富韵味。

香味好红木当中，不少都带有一股香气。

如紫檀的松香及辛香，海南黄花梨的“降香”，越南黄花梨的酸香，都非常让人们喜爱。

油脂高红木材质有油脂高的特点，看上去非常有光泽。

一般摸上去，都平滑油润，并且这种高油脂特性，也有利于家具的长久保存。

柔韧性好红木中，紫檀的柔韧性是代表，质地非常细腻，无论横雕竖雕都畅通无阻，因而紫檀雕刻精品家具也很多。

稳定性高稳定性决定着家具的保存时间，而在这点上，红木家具占尽优势。

比如我们经常会见到明清时流传下来的黄花梨，紫檀，红酸枝家具，经历几百年都不变形，而一些劣质木料，往往刚买两三个月，就出现了各种问题。

这就是红木的优势。

细腻度高红木大都细腻，尤其是棕眼小而少的花梨及紫檀，用手触摸，非常舒服。

文化深厚明清时期，红木家具盛行，在这么长的时间当中，红木家具的制作，积累了大量的经验，同时也产生了深厚的文化积淀，代表着一种品味。

这点，是别的木材没有的。

以上内容转自保驾护航网

红木家具有什么样的介绍？

热带地区豆科檀属木材，是常见的名贵硬木。

红木家具的特点为颜色较深，多体现出古香古色的风格，且一般木材本身都有自身所散发出的香味，此外，还有材质较硬，强度高，耐久性好的优点，缺点就是因材质产量少， 很难有优质的树种，导致红木家具质量参差不齐，同时，红木质材比较油腻，高温下容易返油，加之加工难度高，价格也奇高，有一定的收藏价值。

怎样形容红木家具大气上档次

销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。

要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。

销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。

销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。

引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。

在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。

介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。

3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。

5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。

引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。

6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。

7、抓好售后服务 售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。

建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。

销售的功力常在销售之中又在销售之外。

通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。

求描写红木家具的诗

哪种材质适合我？红木家具是个统称，您到店里头说：“我要个红木家具！”导购就问：“红木家具有紫檀、黄花梨、红酸枝、白酸枝、缅甸花梨……您要哪种的呢？”好嘛，这导购相声专业的，念叨下来都不带换气的。

您也听得晕乎呀：这么多红木家具，这个好像不错，那个也是心头爱，好难选择呀！别琢磨啦，知木君教您个口诀：“睡紫檀床，坐酸枝椅，用鸡翅器。

”买床类首选材料是紫檀，这是因为紫檀木屑反复揉搓之后，会散发出“木氧”，这种物质不仅能够起到安神醒脑的作用，长期接触还能够促进细胞再造，预防皱纹的出现，对皮肤特别好。

所以，经常睡在紫檀木的床上，真的是能让人越睡越年轻。

此外，紫檀的床还有一个特别好的优点，就是紫檀能驱虫，夏天能防蚊子。

如何介绍纯实木家具

实木多用于用料教少的品种和局部，而且贵重木材很少使用实木。

例如实木餐椅比较常见，但一般是中高档的用进口榉木，中档的用枫木、桦木、国产榉木，低档的用橡胶木等。

如果有人对你说他卖的是“进口黑胡桃实木餐椅”，五六百元一张，那他肯定是在蒙你。

那张椅子多半是用桦木以色漆染成黑胡桃色，类似这些做法在中外家具工业界都很常见。

但本来是为了节约成本与和谐配套的初衷，却被利用来瞒天过海，不得不防。

一、验证实木 判断是否是实木家具的一个奥秘是：木纹和节疤。

如一个柜门，外表看上去是一种花纹，那么对应着这个花纹变化的位置，在柜门的背面看相应的花纹，如果对应得很好则是纯实木柜门。

另外看节疤也是鉴定实木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。

二、判断树种 这是直接影响价格和质量的因素。

普通实木家具通常采用榉木、白橡木、水曲柳、榆木、楸木、橡胶木、柞木，而名贵的红木家具主要采用花梨木、鸡翅木、紫檀木。

实木家具的市场比较混乱，经常出现以次充好、混淆树种的事情，最好还是买名牌产品，同时要注意，现在木料的价格日趋上涨，太便宜的绝对有诈。

三、观察木质 打开家具柜门、抽屉，观察木质是否干燥、洁白，质地是否紧密、细腻。

如果有加入刨花板、密度板及一次成型板等材料制作的家具，要打开柜门或抽屉，闻闻看是否有刺激性气味。

四、寻找缺陷 家具的主要受力部位如立柱、连接立柱之间靠近地面的承重横条，不应有大的节疤或裂纹。

结构牢固，框架不得松动，不允许断榫、断料。

家具上所采用人造板的部件都应实行封边处理，各种配件安装不得少件、漏钉、透钉 五、检验强度 板面强度可用手指按，以感觉板面的牢固度。

一面材料应有井字形骨架来固定，如果骨架稀疏，一按表面就会感到虚空不实，面板颤动很大；抽屉底板应用手按压，以试强度，一般隔板底多用层板，面积大的隔板应选用五层板制作。

六、安全性能 观察有无抽屉或门框倾斜现象，有无榫头眼位歪扭或眼孔过大、榫头不严等工艺水平低造成的部位歪斜。

木质家具要具备安全性和稳定性，当把两个柜门打开90度后，用手向前轻拉，柜体不应自动向前倾翻；书柜门的玻璃要经磨边处理；穿衣镜和梳妆台要安装后背板，压条应把玻璃面固定。

家具个别的部位（例如腿脚、抽屉、柜门或支架等）必须有足够的承托力。

可以轻推家具的上角或坐在一边，试试家具是否牢固。

七、检查接口 较重的家具应在角位用螺钉加上保护块，并且粘好。

至于背板部位，也必须检查是否镶好，并且上好螺钉。

八、测试滑道 抽屉应该结实牢固，在内部上紧螺钉。

不妨拉开抽屉、活动桌面、柜门等各部分，看其是否确保能运用自如，而且正确连接。

九、触摸表面 将手放在家具的表面，仔细检查抛光面是否平滑，特别要查看台脚等部位是否毛糙，颜料涂刷是否有条痕，角位的颜料是否涂得过厚，是否有裂痕或气泡。

面板用薄木和其他材料覆面时，与成套产品色泽应相似，产品表面漆膜不允许皱皮、发黏和漏漆。

十、“倒立”测验 把椅子和有垫面的家具倒过来，看清楚它们是怎样制成的。

至于桌子，从底部检查。

看看接缝是否用螺钉和楔子加固，条板与横档扣接紧密吗？接缝有没有多余的胶水和填料。

十一、多看，多摸，多对比。