沙发如何介绍

1.怎么介绍沙发

我是自己要买沙发，无意看到你的问题，所以就进来瞧瞧。

顾客买沙发无非有下面几个因素影响他的判断和决定——

1、价位：一般人买东西之前都会有心理预期的价位，你得察言观色，看顾客的衣着打扮气质言谈等等，判断对方属于哪种消费级别。也可直接询问对方预算多少。

2、功能：客厅尺寸？家庭成员结构如何？是否有老人、小孩？是否经常来客人？是否经常在客厅开展哪些娱乐活动？这些都直接左右到沙发的使用需求。

3、款式：沙发的类别是皮艺、布艺？沙发的线条是圆润？刚直？沙发的布局是转角、组合？沙发的风格是现代风格、田园风格、欧美风格？沙发的颜色是沉稳、明快、温暖、清爽？这些和对方的生理年龄、心理年龄、身份地位、学历、审美观、当地气候、所在楼层光线情况、房子装修风格都有关系。

4、品质：沙发的用料如何？工艺如何？售后服务如何？实际使用效果如何？口碑如何？

5、特点：本款产品相比同类产品如何？近期有何优惠措施？

除此之外，如果能掌握以下更多技巧，会大大提高你的销售业绩：

1、进一步的察言观色：从对方的细微动作表情语言中把握对方的性格、消费计划、消费心理，准确地判断接下来采取何种措施促成交易。

2、审时度势：对方独自购物或有亲友陪同购物两种情况会有很大区别，如果对方多人意见不统一，是否需要采取保守策略，不急于求成，将成功推销出产品的目的改为成功推销公司品牌印象及个人品牌印象，以求对方成为回头客。

3、锲而不舍：如当次推销不成功，可请对方留下联系方式，事后适度地保持接触、及时回访对方。使用对方不反感的方式来进行跟进，说不定对方还会被你打动，哪怕自己不买也会介绍朋友来光顾。

推销是门艺术，我以前也没接触研究过，乱七八糟写了这么些，希望对你有用。

2.导购员如何介绍沙发

导购员要介绍沙发所用的原材料、生产工艺、生产厂家，以及各个沙发的特点。另外注意顾客的需求，有针对性的介绍，会取得更好效果。过程中让顾客试坐，保持微笑，要有亲和感。比如：

“你好！你是想买真皮的沙发吗。这款沙发还不错，是用某某皮质制成，质量很好，颜色也很好看，你可以摸一下，坐一下感受感受，坐起来特别舒服，而且真皮沙发没有异味，关键是这款性价比比较高，价格不是很贵。你觉得这款沙发怎么样呢”。

注意事项：

1、要说“欢迎光临”

在许多家具专卖店中 导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达。

2、该出现时才出现

不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠，因此导购员的热情系数不要太高，保持七分的热情程度就足够了。事实上顾客只有在最需要帮助的时候，你能够及时的出现，热情的帮助顾客解决问题才能洞察顾客的真实需求，做到有的放失，从而更好地为顾客服务，可谓事半功倍。

3、成交时不注意与顾客说话的用词

我们知道恰当的用词可以减轻顾客的防备心理，人们听到什么样的话语，在头脑中就会产生什么样的图像，如果顾客听到的是正面的、轻松的词语就会联想到一些快乐轻松的画面。不要忘记顾客买的是感觉，在快乐中成交吧！

3.如何介绍一款沙发

可以从款式、面料、做工这几个方面介绍

先向顾客介绍这款沙发的风格，比如是田园的还是古典的

再介绍其材质，比如真皮材质、布艺、皮革等。

在介绍其大小，看是否满足其房屋的需求的和是否能运送进家门。

接着再去介绍价格，不要一开始就介绍价格，会给顾客一种无形的压力的，介绍价格时可以说这款沙发的价格侧重点。比如载重量是多少，储物量是多少等等，

可以适当的让顾客介绍自己家里的装修风格，再去推荐产品，

比如：新婚夫妇最好用田园布沙发，房间面积大的介意用古典的，普通人没特别想法的建议用简约的款式。沙发的品牌和售后服务也得是时候的提出来，还有切记不要一直说沙发的性能多好多好，看起来多漂亮，这些华而不实的话会让顾客不信任。

4.家具如何介绍

配色：装修时尚简约风格，需要遵守的配色准则，色彩选择面较大，可采用冷暖对比和同色系，突出空间主题。

色彩搭配：白色、灰色为主色调.相似色和对比色的合理使用。暖色系，通过家具、软装、灯饰来体现。

居室空间：居室空间是根据相互间的功能关系组合而成的，而且功能空间相互渗透，空间的利用率达到最高。空间组织不再是以房间组合为主，空间的划分也不再局限于硬质墙体，而是更注重会客、餐饮、学习、睡眠等功能空间的逻辑关系。

家具配饰：家具配饰的选型要服从整体空间的设计主题，家具应依据人体结构来选择、设计，从而减少肌肉的疲劳。灯光设计主要有两大特点：一是根据功能细分为照明灯光、背景灯光和艺术灯光三类；二是灯光控制的智能化、模式化，通过设定视听、会客、餐饮、学习、睡眠等组合灯光模式来选择最佳的效果。

陈列品应尽量突出个性和美感。

5.现代沙发的介绍

有一个软软的沙发是一件非常幸福的事。

我们放假了没事了，可以买一大堆我们爱吃的零食，可陷在软软的舒服的沙发里边看电视边吃零食边玩手机，玩累了还可以躺在上面美美的睡一觉，这一刻我们会觉得人生简直就是变得特别美好。但是我认为能够给我们这种舒适感的，更多的是布衣沙发，因为它的主料是布，所以我们接触它是会觉得更舒服。

而皮质的就是看起来更高大上，并没有布衣沙发舒服。而布衣沙发的款式各种各样，那么今天就让我们来了解一些款式，教你如何选择和家装相配的款式。

彼岸阳光地中海风格布衣沙发 它的面料是使用的比较舒适的棉布，不仅手感超级舒适，透气性也是非常好的，给我们带来身体上的享受时，也释放了身体的疲劳感。它的整个设计颜色是天蓝色配白色，有一种面临大海的清新感觉。

而并不是单色调，每一个靠背上都有美丽清新的花朵图案，让整个沙发看起来充满生命的活力，让人的身心更能放松。它的底座与扶手是选用的天然结实的桦木，配以白色喷漆以及简单的欧美设计，让整个沙发看起来更唯美。

我们不用面朝大海，也能春暖花开了。 蒂美悦现代风格布衣沙发 现代风格的家具一般都是单色调，看起来简单舒适。

并且它的设计比较新潮，颜色为浅灰色和深灰色搭配，比较适合在极具现代风格的家装设计中。并且它的设计完全是取贴合人们的背部和颈部，让我们不管用什么姿势躺在沙发上面，都能让我们感到舒适。

它的坐垫也不是固定上去的，而是一种立体的双层设计，坐垫是可以移动开的，对于清洁是很方便的。适合我们现在这种快节奏的生活。

韩菲尔韩式田园风格布衣沙发 它的颜色是浅粉色，布料上面印有很多粉色红色的玫瑰花，极具一种田园范。我们坐上去会有一种温暖浪漫的感觉，它比较适合与那种温暖系或者田园系的家装风格的房子搭配，会让房子的温暖和美感更加一层。

让我们感觉生活像玫瑰花一样，美好浪漫。它还有一个独特的贵妃椅设计，可以最大限度的给我们的身体放松。

而它底部的百褶裙边，让整个沙发的田园气质爆棚，让它俏皮又不失优雅，又带有一丝清新的韵味。很适合我们这些青春女孩子的家里使用。

生活本就应该是一个享受与奋斗结合的过程，在我们劳累一整天后，回到自己的家里找舒适的沙发放松一下紧绷的神经，第二天我们就会觉得生活更美好。