买沙发客户常提的问题

1.沙发的销售主要针对什么样的客户

不知道楼主是不是开的小加工厂，然后考虑卖沙发问题。

如果在小镇上的话，不准备自己开个直销店的话，可以先放些沙发样，到一些卖沙发的经销商那里去摆样。这样有人要了，自然就有人定了。当然样品要精。

如果是自己卖的话，可以参考下以下技巧：

第一，给客人介绍沙发的舒适度。让客人感觉下这款沙发舒适度强，在外忙碌，回到家里就要享受一下，身体的每个关节都需要找个地方轻松舒展，此时坐在松软舒适的沙发上是最适宜的。沙发各部位的尺寸应符合人体工程学的要求，以适合人体生理结构的曲面为好。如果居室面积较小，兼备坐卧功能的沙发床是一个不错的选择。

第二，给客人介绍匹配度。即这款沙发是否适合他，适合他房间的装修等。

第三，给客人介绍沙发美观度。 沙发这种占据客厅面积很大的家具，往往对整个居室风格的表现起到举足轻重的作用。所以选购沙发前，要综合考虑客厅的整体风格。

根据客户需要而推荐。

2.我是买家私的营业员见到客户会问些什么问题

你好，想买家具吧，正好刚到一批家具”、刚到的独特家具、搞促销的、市场上最新款的等等。接近顾客，但要与顾客保持一定的距离，让顾客不紧张，让顾客放心。千万不要形成一种催促顾客购买的气氛，也不要离顾客太远，不要把视线放在别的地方

. 知道顾客的需要，以便根据顾客的需求向顾客推荐产品或者提出家具方面的建议。最简单的方法就是询问如：什么时候摆放家具，是现在还是过一阵子？是新房还是老房子重新装修呢？面积多大，结构如何，是全部摆放家具还是局部摆放家具？顾客预算大致是多少？顾客喜欢什么样的风格家具？○2. 如何推荐产品：特征：公司和产品特点，利益：特点带给顾客的利益，证据：该利益确实存在的证明。 ○3. 推荐产品须注意的事项：要采用疑问的谈话方式，由顾客来做决定；推荐符合顾客预算的产品；使顾客可以触摸产品；只推荐类似的两三种型号。