实木沙发技术

1.实木沙发工艺流程是什么样的

您好，1、产品生产总步骤；备料生加工成型油漆总装备料：从原木变成板材等。

包括对木材的蒸煮杀菌等定型处理，再干燥到8%~12%左右的含水量水率后出炉即可使用。生加工：形成产品木胚工件；包括：断料、开料、平刨、压刨等加工工序。

成型：加工制造成符合各种设计形状的部件。 2、实木家具生产流程：断料开料（直料、弯料）平刨压刨出齿、接齿机械加工安装二次烘干油漆包装入库机械加工：包含了锣机、出榫、打孔、机磨等加工工序。

3、板式家具生产流程介绍：开料冷压精锯封边排孔钉装试装油漆包装入库 希望我的回答对你有帮助。

2.实木家具工艺介绍

实木家具工艺流程—备料

1、板材干燥，将木材的含水率控制在8%—10%，干燥过后的木材不容易出现爆裂变形的现象；

2、平衡，吧干燥过后的木材放置一段时间，好让木材恢复其平衡；

3、选料配料，木制品暗器部位有可分为外表用料和颞部用料以及暗用料三种。外表用料露在外面，内部用料是指用在制品内部，如内档、底板等。暗用料则是指在正常使用情况下看不到的零部件，如抽屉导轨、包镶板等。

实木家具工艺流程—涂装

1、涂装过程中的第一步是擦色，需先试擦，确认擦色剂是否正确适度。擦色前需将擦色剂搅拌均匀，直到没有沉淀物为止，使用的毛刷必须先清洗干净，擦拭的布条必须为不掉色的布条；

2、修色，修色前必须先检查产品是否是良品，产品上的灰尘和污染物需清理干净；

3、面漆，面漆前需先检查产品是否属于良品，产品表面是否光滑，表面灰尘和附着物须清理干净。

实木家具工艺流程—包装

检验，目视：检查产品整体颜色搭配是否一致，不能有深浅不一的现象。在自然光下观看产品油漆面是否平整，是否有流挂，喷涂不匀，产生桔皮以及漏喷、雾白等现象。手摸：用手抚摸油漆面，检查表面是否光滑，是否有颗粒存在。用手感觉油漆的质感、手感是否良好。

3.实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳

1.对比下他家里的家具什么时候买的，价位是多少钱。得到告知后，就可以从家具的原材料和上漆方面说。同等的原材料，但是不同的油漆，价格也不一样。不同的年代购买的实木家具价格也是一样。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题

2.实木不同于其他的家具，着色深，可以掩盖实木的纹路及美化效果。其他的优点，要结合自身产品优势说明

3.实木家具的木头过湿，家具容易发霉，木头过干，木材容易爆裂；所以厂家出厂时，都会有专门的仪器检测木头的湿度，是否达到可以生产的程度。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境，当然对家具本身有损伤！

4.销售想推销自己的产品，站的立场，不是越快让顾客埋单越好！而是，了解客户的需要，解决客户的需要！只要了解并解决了，单就成交了。

5.成功没有捷径，没有努力，哪来收获。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识，再学习销售技巧，这样充实自己的行业知识，才能成为家具类销售型人才。

看楼主的提问，大胆猜测是一个有销售经历，但是没有家具销售经验的销售新人，因为问题都是实木家具的基础知识。希望楼主勤力学习，早日签单

4.实木家具工艺好不好,怎么看

一、看材质。一般来说，实木家具的主要成本是实木原料的价格，选用的材料越珍贵，做成的家具价格也越高。没有专业知识的消费者，可以掌握这样一个原则，木材的硬度越高、木纹越美丽，通常价格也越高。目前，珍稀的木材有紫檀木、黄花梨木、楠木等，这些木材是高档中国古典家具常见的用材，现在市场上已很难寻觅。较贵重的木材有柚木、酸枝木、花梨木、鸡翅木、菠萝格、乌木、榉木、枫木、红檀木、橡木等。其他较普通的木材有橡胶木、水曲柳、柳安、松木、杉木、桐木、榆木、柞木等。木材含水率是有影响的，木材含水率不得高于使用地区当地平衡含水率的1%，否则木材因为胀缩大易造成榫卯分别、家具散架，还会引起翘曲。

二、看加工质量。实木家具的质量可从两个方面来看，表面加工质量和结构质量。表面看木材拼接、油漆工艺等，结构看结合方式和牢固度，不能有松动现象。柚木属马鞭草科，是世界公认的著名昂贵木材，产地东南亚，尤以泰国的柚木著称于世。泰柚无论是色彩，纤维密度、稳定性、强度等都优于其他国家柚木。泰柚防火抗虫、耐酸碱、耐腐朽，是不可多得的家具良材。泰柚还因其具有金黄的色彩、黑色的条纹，在欧美等国成为豪华富贵的象征。 尽管黑芯木莲与柚木在外观和密度上相近，但由于材质不同，两者仍存在较大差异。以素板（未经漆板材的俗称）为例，可以通过以下五种方法加以鉴别：

三、看外表。看实木家具是否是整块实木打造，要看家具外表的木纹和疤结。

如一个衣柜门，外表看上去是一种花纹，那么在柜门反面相应的位置，看这个花纹变更的位置，假如对应得很好则是纯实木柜门。另外看疤结也是鉴定纯木的好办法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相应花纹。 根据木材的特点，制造的实木家具木纹清晰，让您感受自然特色。家具表面十分光滑，手感十分细腻，仿佛被油浸泡过，而有一些则显得较为粗糙。

四、闻气味。选实木家具翻开柜门或抽屉后，要用鼻子闻一闻。纯木有本人特别的味道，即便长期寄存或涂饰后仍然留有气味，而且有良多木材会保存着淡淡的滋味，如松木有松脂的味道，柏木有淡香，雪松有辛辣味，杉木存在奇特的气味，樟木会有很显明的樟脑味，椴木微有油臭味，红木的切口处会有浓重的辛辣香气，胡桃木会稍微的呛鼻，许多的国产木材不气息，人造板会有很浓的化学资料气味，如甲醛等，会很好辨认。

五、敲声音。实木制件用手小扣会发出较清脆的声音，而人造板则声音消沉，包厢的木件会发出咚咚的鼓声。木材密度不同生硬也不同。色泽都跟实木家具截然不同，但实际上是实木和人造板混用的家具。

5.家具导购员销售技巧和话术

一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的。并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

二、学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具。

三、做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

顾问式销售方式几个步骤：

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小。

4、帮助客户下决心解决。

5、辅导客户建立解决方案的认识。

6、辅导客户建立解决问题的标准。

7、辅导客户选择方案。

引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。