沙发上门回访案例

1.我是做家具销售的上门拜访客户给我的感悟

人生感悟_家具销售技巧 家具销售技巧 家具销售技巧主要有四个方面，完全掌握家具销售技巧四大法则，做终极家具销售。

一、引起顾客注意，吸引顾客到店里 销售过程开始的第一步就是吸引顾客来到我们的卖场，通过大量的实践证明，有以下常用方法： 1、通过广告效应：电视，网络，车体，报纸，宣传页，广告牌，条幅等形式，扩大知名度； 2、通过店内外宣传：橱窗、条幅、花篮、演出、充气膜、彩带等，引起人们的注意； 3、小区活动：根据自己产品的档次，圈定部分小区，定期定点发放宣传资料； 4、通过老客户：对老客户进行定期回访，根据回访的情况选出能够代表我们产品的忠实顾客，在活动进行之前，给这部分顾客打电话，若介绍顾客可有赠品、服务等方面的承诺，并履行承诺； 5、对潜在客户：平时到我们店内来的潜在顾客，可以通过赠送小礼品的方式让他们留下电话，以便在搞活动之前，给他们联系，说我们将要举行大型促销活动，并且有丰厚的礼品，请顾客抽时间过来看一看。 6、朋友关系 7、综合性专营店内购买过非家具的顾客：以前在店内购买过其他产品而非家具的客户，一般都留有档案，可以以回访的方式询问是否有购买家具的打算； 这是家具销售技巧最重要的一步。

2.市场营销案例分析题 上海蜜饯厂是一家具有悠久历史的百年老厂,如

一、随着生活水平的提高，老百姓的需求从温饱的要求转变成了对质量的要求，如，款式、口味等等；他们再会固守于某一个品牌或某一个厂。作为生产的企业，只能按照顾客（老百姓）的需求来制造适合的产品；无论是广东的还是浙江江苏福建的甚至是上海本地的都有自己的特点和优点，但也只能满足部分客户的需求，谁也不能独霸市场；

二、现代企业制度日新月异，快速变化的社会，要求这相应的快速变化的市场销售管理。有的走渠道，有的走专卖店，有的走分销有的走直销，总之找适合自己的路；墨守成规，固守本土，死路一条；

三、市场经济下的自由竞争异常激烈。在市场经济下，谁都能都能去做市场。因为市场就像个大超市，谁有资格，谁的产品就可以放在货架上买。外地的厂家进来时别然的。

启发

一、走自己的品牌之路。品牌就应该有自己固有的东西，或稀有，或大众化，或其他的。品牌的内含，寄于产品，而大于产品。

二、走出去。别人占我的地盘，我占她们的地盘，有什么了不起的。这么多的市场谁做的完。

三。革新经验模式。没看到做服装的几千几万一件都有，几块钱也有，但他们的经验模式肯定不一样。走适合自己的路，才是正确的路。