如何形容沙发质量

1.怎么介绍沙发比较好,急·····谢谢,

我是自己要买沙发，无意看到你的问题，所以就进来瞧瞧。

顾客买沙发无非有下面几个因素影响他的判断和决定——

1、价位：一般人买东西之前都会有心理预期的价位，你得察言观色，看顾客的衣着打扮气质言谈等等，判断对方属于哪种消费级别。也可直接询问对方预算多少。

2、功能：客厅尺寸？家庭成员结构如何？是否有老人、小孩？是否经常来客人？是否经常在客厅开展哪些娱乐活动？这些都直接左右到沙发的使用需求。

3、款式：沙发的类别是皮艺、布艺？沙发的线条是圆润？刚直？沙发的布局是转角、组合？沙发的风格是现代风格、田园风格、欧美风格？沙发的颜色是沉稳、明快、温暖、清爽？这些和对方的生理年龄、心理年龄、身份地位、学历、审美观、当地气候、所在楼层光线情况、房子装修风格都有关系。

4、品质：沙发的用料如何？工艺如何？售后服务如何？实际使用效果如何？口碑如何？

5、特点：本款产品相比同类产品如何？近期有何优惠措施？

除此之外，如果能掌握以下更多技巧，会大大提高你的销售业绩：

1、进一步的察言观色：从对方的细微动作表情语言中把握对方的性格、消费计划、消费心理，准确地判断接下来采取何种措施促成交易。

2、审时度势：对方独自购物或有亲友陪同购物两种情况会有很大区别，如果对方多人意见不统一，是否需要采取保守策略，不急于求成，将成功推销出产品的目的改为成功推销公司品牌印象及个人品牌印象，以求对方成为回头客。

3、锲而不舍：如当次推销不成功，可请对方留下联系方式，事后适度地保持接触、及时回访对方。使用对方不反感的方式来进行跟进，说不定对方还会被你打动，哪怕自己不买也会介绍朋友来光顾。

推销是门艺术，我以前也没接触研究过，乱七八糟写了这么些，希望对你有用。

2.摆一张沙发在你面前.要你写很详细的质检说明.请问关于沙发的质量怎

沙发检验标准

依据消费者感受，特制定以下沙发的验货标准。

规定沙发必须全检。

1.设计和外观：

设计的风格和搭配为设计人员决定，非验货人员范围所能控制。所以我们主要讨论外观的检验标准。

A. 发摆好后观其边角组合是否规整，抚摸扶手和棱角的部位，看其是否有空角，海棉是否有弹性。

B. 严格按照确认后产前样的尺寸。

C. 皮和布：

a. 工厂皮或布回来时，检验其颜色、质地、柔软度等，是否符合要求。

b. 皮质/布质依确认样，软硬适中，不可过硬，不可有异味。

c. 扪皮平整，饱满有弹性，无凹凸，无褶皱；布料沙发面料拼接的图案应完整，绒毛方向一致，无脱毛现象。

d. 双手扒开皮质的一部分，看其是否有细微的裂纹，皮质或布料无褪色，无色污油污和残点。

D. 颜色：产品颜色需依确认样，整体颜色要均匀一致，无色差，同一ITEM不同PO颜色一致。颜色鲜艳的面料或皮料，可用白色毛巾在其表面擦拭几下，看是否有掉色。

E. 车工：车式细致，无明显浮线，嵌线应圆滑拖直，无外露线头，圆角匀称，外露钉排列整齐，无露白，无缝隙，缝合完好，无裂痕。头层要疑在二层皮之上。

F. 外部木制件表面精致光滑，无树结、创痕、横茬、逆纹、纹沟和机械损伤，手摸感应无毛刺，外面应倒棱。圆角和弧度及线条应对称均匀。顺直光滑，不得有刀痕砂痕。

G. 外部油漆件应无粘漆及剥落，表面保持光亮，无灰尘之类的小斑点，电镀件层应无裂纹剥落和返锈。

H. 包装必须完好处，五金包齐全，包装无损坏，哺养唛头内容正确，清晰。

2.感观

A. 确认产前样沙发坐感：

身体自由落体坐在沙发上，感觉沙发是否有弹性，是不只依照产前确认样，并确认是否有坐到木框上的感觉。

B. 用手按沙发扶手和靠背，皮质或布料软硬适中，无明显感到木架的存在。

C. 徒手揿压座面和背面应无异常的金属摩擦和撞击的响声。

D. 外露金属件无刃口毛刺，座面与扶手或靠背间隙内徒手伸入无毛刺刃口沙发正常使中无尖锐金属物穿出座面和背面。

E. 手长时间的触摸沙发表面，感觉面料是否会有刺激皮肤的现象出现，观察沙发其前后所用面料是否一致。

3.耐用性

A. 木架：检查木料的含水率是否偏高，木质是否规整和结实，木架是否平稳。里面海棉是否干净，干燥、无异味。检查配套抱枕，并用手触摸里面的衬布及填充物。

B. 功能椅需检验其功能是否齐全。

C. 沙发脚：金属沙发脚是否有锈痕，焊点是否有松动，木沙发脚是否有裂痕。

D. 五金：钉枪工整齐全，结构牢固，无松动脱落。

E. 皮质：耐磨。可用粗布摩擦皮面，试其耐磨度。

以上验货标准仅供参考，具体操作还需结合实际。

3.形容沙发用什么词语好

舒适大方 【 shū shì dà fāng 】

庄重大气 【 zhuāng zhòng dà qì 】

时尚前卫 【 shí shàng qián wèi 】

款式新颖 【 kuǎn shì xīn yǐng 】

线条流畅 【 xiàn tiáo liú chàng 】

造句：

1. 庄重大气 【 zhuāng zhòng dà qì 】总觉得水仙是很具有男子气概的茶，庄重大气，虽有缕缕花香，但却没能掩盖骨子里的那股逼人英气，让人舍不得换口气多呼吸，生怕口腔中的气息跑掉太多。

2. 庄重大气 【 zhuāng zhòng dà qì 】封面翻开后首先是一页纯红的特种纸，再翻开则是庄重大气、颇有立体感的王坪无名英雄墓群的书名页。

3. 庄重大气 【 zhuāng zhòng dà qì 】展桌漆成枣红色，上面铺上红绒布，外面用玻璃罩，玻璃罩与桌面接缝处用胶胶住，显得庄重大气。

4. 款式新颖 【 kuǎn shì xīn yǐng 】卓越的品质，款式新颖，优良的服务，按时交货和合理的价格是我们的主要优势，使我们的产品更好的在世界各地获得好评。

5. 款式新颖 【 kuǎn shì xīn yǐng 】只见展厅内挂着款式新颖、颜色靓丽的冲锋衣，时尚别致的牛仔冲锋裤，实用美观的户外帽，休闲轻便的登山包，舒适耐穿的登山鞋等，让人应接不暇

4.导购员如何介绍沙发

导购员要介绍沙发所用的原材料、生产工艺、生产厂家，以及各个沙发的特点。另外注意顾客的需求，有针对性的介绍，会取得更好效果。过程中让顾客试坐，保持微笑，要有亲和感。比如：

“你好！你是想买真皮的沙发吗。这款沙发还不错，是用某某皮质制成，质量很好，颜色也很好看，你可以摸一下，坐一下感受感受，坐起来特别舒服，而且真皮沙发没有异味，关键是这款性价比比较高，价格不是很贵。你觉得这款沙发怎么样呢”。

注意事项：

1、要说“欢迎光临”

在许多家具专卖店中 导购员多喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临” 事实上 这句话在无意中给顾客的大脑灌输了一种“看看就走”的潜意识因此导购员要立即更改说法 一句面带微笑的"欢迎光临”是你欢迎顾客的最好的表达。

2、该出现时才出现

不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。导购员的过分热情会给个别顾客带来一种压力，不免就逃之夭夭，摆脱你的纠缠，因此导购员的热情系数不要太高，保持七分的热情程度就足够了。事实上顾客只有在最需要帮助的时候，你能够及时的出现，热情的帮助顾客解决问题才能洞察顾客的真实需求，做到有的放失，从而更好地为顾客服务，可谓事半功倍。

3、成交时不注意与顾客说话的用词

我们知道恰当的用词可以减轻顾客的防备心理，人们听到什么样的话语，在头脑中就会产生什么样的图像，如果顾客听到的是正面的、轻松的词语就会联想到一些快乐轻松的画面。不要忘记顾客买的是感觉，在快乐中成交吧！

5.沙发怎么看好坏

有一种沙发叫真皮沙发

在整个家居体系中，沙发在摆放位置、面积占比、突出装饰效果等方面均扮演着重要的角色，关于沙发分类，如果从材质上分，大体可以分为布艺和皮质；真皮沙发在各位爱家达人、时尚人士、成功大咖的心中一定具有很庄重和神圣的地位。厚重的牛皮质感、细腻的羊皮纹路，透着一股成功感和品质气息，不过真皮沙发冬暖（leng）夏凉（re）的卓越特质，也会让大家对它敬而远之。今天咱们只聊梦想不谈现实，也许哪天会出现人造鱼皮材质的，可以让梦想照进现实。

沙发的结构包括坐面的层数及内结构，今天先说说比较直观的表面皮质，皮有许多种，简单地说就是真皮和人造皮，说细点，可分为：真皮，超纤皮，环保皮，西皮，仿皮等等。

环保皮、西皮、仿皮、超纤皮都属于人造皮革，由于现在的制造工艺日臻完善，人造皮革与真皮从外观上很相似，人造皮和真皮的最大区别就是真皮有天然的毛孔可以散热和散气，而人造皮是没有毛孔眼的，这也是辨别真皮最主要的一个方面。

多说一句超纤皮，全称是“超细纤维增强PU皮革”。他具有极其优异的耐磨性能，优异的耐寒、透气、耐老化性能。现在各个领域对于PU的使用应该是相当广泛。在国外，由于动物保护协会的影响，加之技术的发展，聚氨酯合成皮革的性能和应用面超过了天然皮革。加入超细纤维后，聚氨酯的韧性和透气性、耐磨性得到了进一步加强。这样的制成品毫无疑问，性能是相当优异的。

西皮和仿皮都是pvc制品，啥是pvc，塑料就是pvc，能不能踏实买布艺的！！！再说真皮~真皮一般就用三种：羊皮，猪皮，牛皮（刚才一霎那想到人皮的，请自行闭门思过）。

羊皮

皮张较小，皮面较细，纹路有规律，手感柔韧，但由于加工面料适应往往需要拼接，影响美观。

牛皮

光洁细腻，纹理清晰，色泽柔和，薄厚均匀，皮张较大，牛皮毛孔细而密，呈不规则排列，适宜做沙发面料。好的皮手感细腻，韧性好，厚度大，弹性佳，耐磨，因而皮表仍然能清晰地看到细密的毛孔，真实感、透气性和触感俱佳。

再解释下头层皮这个概念，头层皮指的是最好的皮质，价格最高，高档真皮沙发首选材料，当然二层皮和头层皮都是真皮。

头层皮有粒面皮、修面皮、压花皮、特殊效应皮、压花皮；二层皮又分猪二层和牛二层皮等。头层皮是带有粒面的牛、羊、猪皮等，皮面有自然的疤痕和血筋痕等，偶尔还有加工过程中的刀伤以及利用率极低的肚腩部位，进口头层皮还有牛只的编号烙印。头层皮是由各种动物的原皮直接加工而成，或对较厚皮层的牛、猪、马等动物皮脱毛后横切成上下两层，纤维组织严密的上层部分则加工成各种头层皮。

6.如何向顾客介绍一款布沙发

可以从款式、面料、做工这几个方面介绍

先向百顾客介绍这款沙发的风格，比如是田园的还是古典的

再介绍其材质，比如真皮材质、布艺、皮革等。

在介绍其大小，看是否满足其房度屋的需求的和是否能运送进家门。

接着再去介绍价格，不要一开始就介绍价格，会给顾客一种无形的压力的，介绍价格时可以说这款沙发的价格侧重点。比如知载重量是多少，储物量是多少等等道，

可以适当的让顾客介绍自己家里的装修风格，再去推荐产品，

比如：新婚夫妇最好用田园布沙发，房间面积大的介意用古典的，普通人没特别想法版的建议用简约的款式。沙发的品牌和售后服务也得是时候的提出来，还有切记不要一直说沙发的性能多好多权好，看起来多漂亮，这些华而不实的话会让顾客不信任。