实木沙发特惠

1.我是卖家具的,我们店的实木家具一般都是在一两万左右,给客人的最

1、不要攀比别人家，那是他们的营销策略，人家高标是有一定资本的，不是随便什么牌子都能高标然后再打折，也许你觉得你们公司比较保守，但是你们公司标的低一些肯定也有一定道理，所以我觉得你们家的名气应该低于高标的那家。

2、看看整体家具用料，做工，款式是不是真的都差不多，我觉得应该有一定差别。

3、如果都没有太大差别，你得扬长避短的介绍，比如客户纠结买哪个好的时候，你得说你们家这个牌子的名气，国内知名度，用料环保等等，不要一味的说，我和他价格是差不多的，东西是差不多的，这样不行，比如要突出：你牌子其实比他大，他都是噱头，而你是真才实料。

4、给客户一个心理暗示：突出一个名气，在款式，做工，质量差不多的前提下，名气很重要，突出一个名气，要高于别人，这是很重要的，可以交客户忘了其他的差别。要高端，要有内涵！

5、在不是很影响成本的前提下，适当的给予一些其他的优惠，送点对于你们来说投资不高，但是对客户来说比较实惠的小东西。

2.家具促销时间长好还是短好

促销时间主要看你是想做节日性的还是常年的？

1.节日性：针对不同的节日布置好店内相应的软饰，说辞紧紧围绕节日展开促销，人员的销售说辞一致，适当运用销售技巧，节日结束时，全部促销停止。

2.常年性：培训好导购，这时候人生最重要的，要从专业知识、销售技巧、谈判方式、现场掌控、销售环境等等方面做出相应的方案，再牺牲1-2款吸引顾客来店，有能力的导购适当引导促成销售购买特价以外的产品，为上上之策。

3.我说起很容易，要做到确实是很不容易。

4.希望采纳