中国家具销售商联合会

江苏斯可馨家具股份有限公司的历史沿革

1999年7月1日斯可馨在南京创立。

2006年5月国内第二大生产基地--斯可馨华南（佛山）生产基地投产。

1月斯可馨公司明确“四大中心，四大生产基地”企业基本发展战略，以培训中心、研发中心、营销中心和制造管理中心为运营管理机构，以华东（苏州）、华南（佛山）、华北（香河）、华西（成都）为生产基地。

2007年8月组建成立江苏斯可馨家具股份有限公司，标志着斯可馨运作上市迈出重要的一步。

2008年12月“十年斯可馨，馨动中国”感恩回报全国行（太仓站）首站起航。

12月斯可馨总裁胡卫东先生荣获“推动深圳家具行业进步杰出企业家”称号。

12月斯可馨形象代言人范冰冰小姐顾客见面会全国行（南京站）在南京红星美凯龙卡子门店隆重举行。

8 月斯可馨签约当红巨星范冰冰小姐为斯可馨品牌代言人。

4 月国内第三大生产基地-斯可馨华北（香河）生产基地开工建设，一期工程08年10月建成投产。

至此，斯可馨在国内生产基地规模达20万平方米。

第四个战略生产基地--斯可馨华西（成都）生产基地也已在筹建中。

3 月斯可馨总裁胡卫东先生获2007年度中国家居推动力人物大奖。

3 月斯可馨公司当选江苏省家协沙发专委会会长单位。

2009年1月堪称中国家具行业奥斯卡盛典的“2008中国家具行业年度总评榜”颁奖典礼，于2009年1月11号在广东东莞厚街嘉华大酒店盛大开幕，江苏斯可馨家具股份有限公司凭借其出色表现，独中四大奖项。

分获“2008中国家具十大时尚品牌”，“2008中国家具十大畅销品牌”，“2008中国家具十大高成长性企业”，“2008中国家具综合实力百强企业”。

2010年12月，斯可馨系列专卖店突破1600家： 8月，中国家具销售商联合会授予斯可馨“金牌合作伙伴”称号。

2011年12月，荣获中国家具协会授予的华东唯一一家家具优秀企业。

12月26日，斯可馨连续5年被评为中国十大沙发品牌，斯可馨董事长胡卫东荣获2011中国家具十大企业家、2011中国家具楷模奖。

2011中国家具十大原创品牌，品牌总监李韵荣获2011年中国家具行业品牌运营先锋大奖。

中国家具行业销售商发展概况如何？

80、90年代时：家具行业是一个较为冷门的行业，都是木匠、油漆匠的自产自销，没有大型的机械化规模生产，当时的定制家具是非常受欢迎的。

在2000年左右：成规模的家具企业快速发展，家具的销售也从小门店到了有一定规模的专业商场（大城市），一般的二三级城市大多以独立店的形式或规模很小的商场。

经销商从业者也从原来主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行业的人员如：下岗工，社会闲散人员，大多是素质不高的社会人员。

近5年来：大规模的家具企业已经形成产业化（顾家、全友、皇朝、红苹果等）一线城市家具销售形成了以红星，月星，居然为主的规模连锁形式的大型专业卖场，二级城市也行成了很多地方的规模家具商场，三级城市还是以独立店为主。

家具行业经销商从业者也增加了很多有闲散资金的建材、家电等行业转型过来的经销商。

黄华坤是谁,名气很响好像？

销售=人气+氛围+卖版+利益组合。

当终端具备了销售需要的硬件和软件之后，我们还应该思考终端卖版的陈列和利益的组合。

因为所有的人气、氛围和卖版目的只有一个，即所谓的留客，而留客成交的关键还是在于终端卖版各产品套系和价格组合是否满足顾客的需要。

因此，终端要想成功聚客并为销售成交保驾护航，就应该先做好卖版有效整合，而卖版的好坏正好是今天众多经销商群体忽视的一个重点。

费者关注和聚集客户。

所以卖版有狭义和广义之分，狭义卖版为商品（家具）与饰品（道具）的有机组合，而广义卖版为一个品牌形象专卖店的所有要素组合，即软件、硬件的完美集合，包含商品（家具）、饰品（道具）、灯光设施、卖场形象（装修硬件）、VI识别系统、广宣物料等。

如果要对卖版做到有机陈列并颇具家居艺术氛围，那我们还得从以下角度予以研究：1）正确认识各陈列样品品相，真正读懂每一件产品的设计理念、产品文化、目标群体、消费定位等。

2）有效处理所在终端卖场所谓死位、卖位、形象位，确保每一区域相对独立，让消费者在置家过程中能做到一步一景。

3）确保家具、饰品、灯光、广宣等完美结合而缺一不可，所有产品标识都应予以规范。

4）家具终端要强化广宣品的使用，以此凸现强烈的商业氛围，营造良好的购物环境，这对于部分拥有形象代言人的品牌尤其重要。

面对年终收官之战的元旦销售，各销售终端应同工厂密切联系，围绕元旦大型促销提供强有力的卖版陈列，以真正聚客成交。

第二：当明确卖版的定义之后，我们再来思考一下卖版效应对其终端聚客的重要性。

对于广义卖版而言，终端卖场的品牌形象展示将是最直接有效的推广演绎平台，不但体现品牌特点与个性，同时也是区分大排档与品牌专卖的依据。

实行良好的卖版管理和统一的VI、POP计划将最大限度地吸引消费人流，引发消费注意力，刺激消费群体，激发购买欲望，进而确保留住每一名临店顾客。

第三：要做到良好卖版展示并借力吸引顾客，进而聚客以提高终端销售业绩，在卖版管理时我们必须遵循以下原则：1）卖版调整：销售过程中要经常对其终端陈列各产品的位置分阶段作合理调整，有一些款式的沙发摆在一个固定的位置上长时间不开单，应该有针对性的调整一下产品陈列的位置，也许就有意想不到的销售效果。

尤其对于店中店模式，这在很多终端经营过程中已多次得到验证。

比如：门口沙发同角落沙发互换，店口和店中床头及床品互换等。

2）视觉冲击：卖场产品是不是有足够的饰品配置以及灯光效果，有没有附带广宣品，以及店的外观是否具备良好的店面形象？总之你的卖版效果能不能激发消费者的购买欲望和消费体验兴趣，这一点很重要！3）可触性：就是你的家具摆放效果，是否方便顾客直接观看和选购并置身体验。

4）稳定性：目前家具终端以店中店模式居多，又因家具消费为大宗物品而不能一次性解决，往往需要二次、三次以及更多次的比较，所以顾客已经习惯我们的摆放方式，顾客对终端的 熟悉有助于养成购买习惯，这又叫终端稳定陈列性。

第四：当下家具顾客已经不再是在买一件家具产品本身，更多的是需要我们提供服务，如购买家具之后相关联的地板/地砖、壁纸、灯光、窗帘、摆件等，即所谓今天大家所追崇的家居一站式服务，或者是为消费者提供软装配饰服务。

我们需要站在家居美学顾问的角度去面对终端消费需求，在提供家居布置时还需要更多了解家居和色彩美学的关系，卖场色彩的搭配等同于家居的色彩，环境色的有效应用能够从心打动顾客并以此聚客。

终端聚客等同于如何决胜终端，而决胜终端绝不是简单的营销管理和企划，应是所有销售环节所涵盖的各营销要素集中整合并无穷放大。

而终端运营绩效的提升应淡化技巧和技能，强化服务意识，推进门店销售话术，有效创新门店管理、营销推广、完美服务等，为此真正活化终端。

当有效解决了终端吸客和聚客之后，下一步是低迷市场中如何留客？敬请继续关注。

吴永康，诗海康品牌策划设计培训机构总经理、中国家具产业教育学院特聘导师、中国家具销售商联合会执行会长

哪种实木地板好,哪种木地板最环保？

哪种实木地板好，这个和木地板的材质，特点有关。

常见的木地板材质如下：1，白蜡木。

白蜡木（白腊木）木材中心的色彩由淡棕色到深棕色不等。

白蜡木木纹明显，粗粒。

气干密度：0.6~0.72g/cm3。

白蜡木（白腊木）风格特征：白蜡木（白腊木）拥有大面积绚丽，张扬的花纹，散发着一股天生的俄罗斯浪漫情怀，白蜡木实木地板色彩淡雅，主要呈奶白色以及淡粉色。

所以很适合田园风格装修，以及现代简约风格的装修。

并且目前浅色地板属于流行趋势，80后以及其他年龄层次的年轻人群使用这款地板来搭配装饰是个不错的选择。

2，红檀。

本木材纹络较细腻，可尽量减少拼花色及纹络的损耗，故适合厅内面积20平方米，但由于颜色偏红，所以难于配备家具。

铁线子本身木质较硬，弹性较好，收缩性较差，故建议使用免漆地板。

铁线子在施工工艺过程中，应特别注意不要损坏地板正面及尽量减少划痕，否则将很难修复，并尽量与水接触，因其变形后很难恢复。

3，花梨木。

地板中的花梨木与我们家中的花梨木家具木种有较大区别，千万不可混淆。

花梨木是商用名，学名大果檀木产于南美，隶属于檀木的一种，只是因为其花纹为山型，花梨木本身木质较为稳定，不容易干裂，由于檀木本身油脂量较高，且有香气散发，因此防腐，抗蛀性较好，防潮性也非常好。

4，圆盘豆。

圆盘豆，俗称绿柄桑，气干密度0.61-0.99g/立方厘米，主产于非洲热带雨林。

地域环境和气候特性更使得圆盘豆本身具有独特的美感和质感，深色带状条纹，具光泽，与边材区分明显。

结构中，圆盘豆很耐腐，耐磨性也很好，具有很好的耐候性。

圆盘豆干燥后呈黄褐色或深褐色，材质坚硬，略带油性，稳定性甚好，天然耐腐性好。

圆盘豆适用于高档家具，地板，装饰等。

木地板选购技巧：1，颜色。

优质的实木地板应有自然的色调，清晰的木纹，材质肉眼可见。

如地板表而颜色深重，漆层较厚，则可能是为掩饰地板的表面缺陷而有意为之，在地板为六面漆时尤需注意。

2，纹理。

纹理是判定地板好坏的标准，有规则的纹理美观大方，不要选用那些纹理杂乱无章的地板。

3，裂痕。

中，低档的地板有裂痕是难免的，但太大就不好了。

有的裂痕产生于木材的纹理之间，这种裂痕不会延伸，可放心使用；但有的裂痕是穿透纹理的，则千万不能购买，因为这些裂痕会延伸，对今后有很大负面影响。

4，节子。

可分为活节和死节。

作为天然制品是不可能没有节子的，活节的合理分布，反而会使木制品更美。

优等品是不允许有缺陷的节子存在的，国家规定：凡直径≤3MM的活节子和直径≤2MM且没脱落，非紧密型的死节子都不作为缺陷性节子。

另外，有的地板是采用树心材料和近树皮的材料制成，谨防商家提高等标价。

有的地板采用的木材被大量的虫蛀过，因而留有许多虫眼，这种地板的木质不是很好，购买时需慎重。

家具销售商的分类是怎样的？

家具行业的经销商普遍学历和素质不是很高，甚至有很多是带一定黑社会背景的人员，当然随着家具竞争的加剧，家具行业的经销商也在不断的洗牌，留下来更多的有经营理念和实力的经销商。

1、按经营种类分：品牌代理和非品牌代理（一二线品牌代理或做杂牌及普通低价位产品） 2、按经营区域分：一线品牌单系列或单店授权经销，二三线及杂牌的区域代理？按经销商经营规模：多品牌零售代理和专一品牌零售代理（独立商场经营和租赁专业卖场经营）

家具企业要怎样为经销商提供服务

家具企业可以从以下几个方面入手：1. 培训经销商的导购员，以便利于销售你的家具产品中国的很多经销商特别是家具经销商手下的导购员通常没有什么销售技巧，离应达到的要求相差甚远。

要想在家具经销商中找到一个真正优秀的导购员十分困难（不包含经销商老板本人，这些经销商老板往往自己都是销售高手，但他们一般都没有把自己的销售技能培训别人的方法或者想法）。

因此，经销商的整体营销队伍都不是特别令人满意。

说得更准一点，他们很少会主动地大力推进某一家具企业产品的销售，除非有一定的理由促使他们这样做。

如果家具企业希望这些经销商的营业人员大量销售自己的家具产品，就必须做出不懈的努力来培训他们。

2. 加快执行合同和发货速度生意成交之后，家具经销商一般都希望货物能按约定的时间运到。

但是定单在传递的过程中难免出些问题，生产遇到困难也会延迟发货，误了日期，这会给经销商和销售员都会带来不愉快。

如果经销商把家具卖给了大型企业或者政府部门，时间是绝对不能拖延的，除非你永远不想跟这个经销商合作。

要是销售员注意到这些问题，学会对症下药，还可以稍稍加快一点合同的执行速度，为经销商赢得时间，为自己赢得信任。

经销商的订单肯定越来越多，越来越大。

3. 帮助经销商及时处理和排解差错密切注意经销商的需要，不要等经销商提出抱怨了再去为他们服务。

做什么生意都不会一帆风顺，干什么事都有可能出差错，做家具销售也是一样。

比如发错了货、数量不对头、开错了发票或质量有毛病等，不管出什么问题，解决这些问题一般都落在家具企业销售员身上。

经销商也都指望家具企业的销售员能对此采取令人满意的措施。

甲与乙家具经销商签订了一份买卖家具的合同,约定由乙负责于第二日...

甲乙家具经销商之间的行为是否构成经济法律关系？ 答：是，依法签订销售合同构成经济法律关系。

该法律关系的主体、客体、内容是什么？ 答：主体：甲和乙家具经销商。

客体：甲所购家具 内容：甲对所购家具拥有的所有权、使用权、处分权等权利，乙家具经销商有转让所有权、使用权、处分权和保证商品完好无损的义务3.引起甲与乙家具经销商之间法律关系产生和终止的法律事实各是什么？ 答：引起甲与乙家具经销商之间法律关系产生的法律事实是甲与乙家具经销商之间签订合同属于法律事实中的法律行为，引起甲与乙家具经销商之间法律关系终止的法律事实是发生地震属于法律事实中的法律事件。

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重庆轻奢简约家具经销商哪家好？

家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有认识功能，因此，具有信息传达和符号义；还能发挥其审美功能，从而产生一定的情调氛围，形成一定的艺术效果，给人以美的享受。

深圳市欧堡美家家具有限公司主材为俄罗斯进口桦木，俄罗斯桦木流行于欧美地区，特点材质坚韧，强度大，耐腐蚀，不易变形，稳定性好，制成品结构牢固，使用年限长，是理想的家具制造材料。

值得你信赖选购

准备做定制家具,作为经销商去哪里找品 牌更合适？

家具行业还没有形成垄断规模，基本是百家争鸣的一种状态，稍微有点品牌知名度的产品总体都做的可以。

作为经销商选购，第一尽量选择离你经销城市不远的厂家（500公里以内最合适），第二尽量选择与你当地消费能力匹配的品牌，第三尽量选择符合你当地消费习惯的风格家具。

具体选发可以多参加一些国内的大型家具展。