家具生意顾客心理

1. 在家具销售中如何了解顾客心理

我作为顾客，可以讲几个“不”给你听：1 不要死缠烂打，老是跟在我身后一通嘴的说不完，我遇到这样的推销只会很快走开。

2 不要像背书一样讲广告式的套词。3 在顾客角度看，了解产品是你的份内事，十问九不知就不行了。

4 不要只看外表，往往有些口袋里很多钞票的人都不甚打扮。由第4点其实可以引出你可以怎么做：要看他在留意什么。

一个有购买意欲的人、一个随便逛逛的人、一个小偷，眼睛往哪看有明显区别。客人首先会留意价钱，或款式，或空间利用率，或舒适度？都应该先观察，除非他先发问。

我认为不能凭空让你说两句，人家就能产生购买意欲。不过可以让一个未打算买但有潜在购买意欲的人增加对你们商店的关注。

2. 家具生意的一个想法,是否可行呢,懂行的说说看

是有些单纯了。

你是不了解家具生意的操作规则，首先，有知名度的家具品牌，人家在全国各地大小城市基本都有了经销商即专卖店，你认为好的家具品牌，说不定在你所在的城市已经有了人家的专卖店。而那些名气不响亮的家具品牌，想必也没有打开市场，也是不好卖的，如果还卖的话，那些在家具市场里摸爬滚打了好多年的人，不知道去做啊，还能轮到那些外行人去做啊，永远都是内行赚钱，外行红眼的。 另外就是那些不注重品牌，没有知名度的小厂子，他们生产的产品与市面上的 家具产品 同质化很严重，就是没有自己的品牌和特色，就是模仿人家的款式和样子，自己做出来，在市场上摆摊去卖，连开专卖店的资格和实力都没有。 他们也是卖给那些开低档家具店的人，做低档货来销售的。这样的产品，根本卖不上价格，利润也非常低。

那些全国著名的大品牌，如皇朝家私，芝华士沙发，顾家家居，恒信家具等大品牌，你联系试试，你的这种方式，人家根本不会搭理。就是全友家私，若想在三类城市做的话，面积最少要1000平米， 投资至少在90万左右，没有这两个条件，不要给人家打电话。

再说了，既然你是面对本市顾客，而你又是在网上销售，那么就是拿大炮打蚊子了。一旦上了网，面对的就不是本市人了，知道吗？

你所勾画的模式，只是理想化的，在现实中实现不了，既然想从事家具行业，那么建议你最好是到家具店里应聘去，在里面待上三两年，你再回头看看你的这篇文字，你就知道是什么水平了，祝福你。

3. 做家具生意小常识及注意事项

1、针对现有的产品与服务，做重新设计改良生意

改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多创业者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。

2、抓住新趋势潮流做生意，如：电子商务与互联网

当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产业链锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。

3、时机合适再做生意。

有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是运气，研究创意的专家认为没有平时的积累，是不可能产生创意的。这也就归为创业者平时的感受与观察。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。

所以一种创业行为无外乎是以下三种形式：

A：新市场：用原来的产品或服务满足新的市场需求

B：新技术：创造人们需要的新产品/新服务

C：新利益：使产品/服务质量更好，功能更多，成本/价格更低

做什么生意好？其实，做熟悉的行业；考量自己的资金状况整合自己的社会资源；重视信息收集和利用；持之以恒，深耕细作；勤于学习，善于合作是比较重要的！