定制家具产品定位

1. 家具设计的设计定位

首先要了解的是该家具企业的品牌定位与产品市场定位，然后再确定设计从哪里开始着手。

产品创新关系着一个企业的生死存亡的大事，不只是设计了一件产品而已。首先要清楚企业的定位，是家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。

家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：⑴ 料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。⑵ 同类产品中的差异化设计。

⑶ 分市场需求空档的产品设计。具体结合不同的家具企业定位该适宜什么样的设计定位。

家具行业的领导者企业的设计定位家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。

在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。

同时把设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。

2. 关于红苹果定制家具家具的市场定位

红苹果定制家具1981年成立于香港，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是红苹果定制家具公司自创立以来一直努力的方向。

红苹果定制家具品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在红苹果定制家具购物每时每刻都能感受到家的亲切和享受一流的设计，没有太多的拘束。

只要你按照它地面的购物箭头，你肯定不会迷路而且会逛完完整的红苹果定制家具卖场。在红苹果定制家具创建初期，就决定与家居用品中的“大多数人”站在一起。

针对这种市场定位，红苹果定制家具的产品定位于“低价格，精美，耐用”的家居用品，形式上为单一风格的家具用品。同时，红苹果定制家具的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。

目标消费者锁定为即想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。这是他们的总的定位。

3. 如何制定家具销售计划

我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。

您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。

新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。

很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。

宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。

结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。

宣传口号，我推荐的是“•••••家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。

传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合作者。

建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。

因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。

毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。

很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。

可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！篇二：家具营销计划（1118字）首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。

其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理。

4. 品牌定位如何与消费者需求相适

随着国际品牌的进入和中国本土品牌的崛起，人们在购买消费品时对品牌的关注度越来越高。

一个品牌想要得到长久的发展，就要有精准的品牌定位。 “定位”一词是由美国人艾尔·里斯和杰克·屈特劳在1972年首先提出的。

定位主要是在消费者的内心世界所实施的策略。 是要将产品定位于在潜在顾客的心智中的一个适当位置上。

美国营销大师菲利浦·科特勒给定位下的定义：就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。即给某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，如碳酸饮料中的可口可乐、牙膏市场中的佳洁士、白酒市场中的茅台、高档汽车中的奔弛、宝马等等。

由此，我们可以看出消费者内心世界对产品价值的界定在品牌定位的过程中起着至关重要的作用。 消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，例如中国的南方和北方，沿海和内陆，城市与乡村不同的消费者之间的需求差异就非常显著。

忽视消费者需求差异，以生产能力观念为主导的企业，在激烈竞争中将逐渐被淘汰，而那些以“满足顾客需求”为经营理念而进行品牌定位的企业，在审视大众市场的同时，关注细分市场顾客群的形成、发展和变化，并在细分市场创造出品牌的竞争优势。 所以，要为品牌制定准确、成功的价值定位，就必须研究消费者最根本的价值观和生活态度，深刻理解消费者自身的价值体系。

罗兰·贝格公司开发的消费者价值元素分布图，正是从对消费者价值体系最深层次的理解出发，通过定量和定性分析的方法，发掘出企业品牌的优势和劣势，从而指导企业制定出更有针对性的品牌战略和竞争战略。 罗兰·贝格公司开发的消费者价值元素分布图是者将消费者的价值体系分解为若干个基本的价值需求元素，再通过对多个国家超过30000名的消费者进行了大规模的定量调查和针对性研究，从中归纳出了19个最基本的价值需求元素，这些价值需求元素之中的不同组合便构成了消费者各不相同的价值体系。

这19个最核心的消费者价值需求元素分别是质量、美誉、服务、科技、个人效率、定制化、亲和力、自由自在、活力、古典、新潮/酷、刺激/乐趣、激情、追求、安逸、简约、自然、高尚、明知购物、全面成本；而在对我国的研究中，还发现一个独特的价值元素——追求。 然后将这些元素整合到一个分析框架中以明确各元素彼此之间的关系以及其对品牌的影响，再根据各个国家和地区消费者的消费习惯各不相同，把各个价值元素放在相对的位置上。

利用价值元素分布图框架，就可以着手描绘某一类消费者的价值需求，利用描绘出的价值元素分布图，企业可以分析整体市场需求的变化趋势，可以分析各细分市场（如年龄段、收入、职业等）消费者的需求差异化特征，可以分析地区性的需求差异、也可以分析自己或竞争品牌的价值定位。 利用这些分析结果，企业可以发掘自身品牌的优势和劣势，制定出更有针对性的品牌战略和竞争战略。

消费者价值体系的分析对于企业品牌定位起着很重要的作用。这仅仅是我对罗兰·贝格公司开发的消费者价值元素分布图的简单理解，而如何能够正确而准确的利用罗兰·贝格公司开发的消费者价值元素分布图为企业品牌做出精准的定位，还需要对些进行更深入的研究和分析。

5. 定制衣柜按什么方式计价

通常定制衣柜市场上的价格档次可分为低、中、高三个档次。如果一个定制衣柜品牌定位服务档次是高档，那销售的对象就是针对高端人士，同理，中档的定位是服务小资白领等群体，而低档的档次就是服务平民老百姓了。定位于高档的衣柜品牌价格通常是450+元/平方米，定位于中档的衣柜品牌价格通常是300+元/平方米，而定位于抵挡的衣柜品牌价格通常是120+元/平方米。因此，对于定制衣柜多少钱一平方米这个问题，我们应该考虑到自己定位那个档次的衣柜品牌。

定制衣柜多少钱一平米——关于不同板材，定制衣柜选用不同板材，价格也是不同的。

目前市场上主流的板材有实木多层板，实木颗粒板、中纤板，这三种板材现在是比较多人选用的板材。这几种板材的价格相互是差不多，如果直接定制衣柜的话。相互之间的差别不过50元/平方米。

目前，市场上有两种计算定制衣柜的方法，一是根据衣柜的展开面积来算，即按照衣柜长乘宽，得出面积之后再乘以厂家的单价/平方米。这样的算法虽然简捷，但是对于数据方面不能一目了然，另一种方法是根据衣柜的板材面积来说，计算每一块板材的面积加和价格。加起来就是衣柜的总面积和价格。这种方法虽然比较繁琐，但是对于消费者来说，他们比较放心，厂家用多少料算多少钱，不担心被坑，消费者往往喜欢这种算法。

综上所述，对于定制衣柜多少钱这个问题，我们应该从多方面去考虑，因为涉及到了品牌的定位，板材的价格波动，还有就是计算的方法多种因素的影响，对于想要定制衣柜的亲们，现在市场上计算衣柜的价格也是比较规范了，都有数目可查，不用担心被黑心厂家坑钱，我们要做的就是根据自己的实际情况，来定位自己的需求。