家具淡季活动方案

1. 家具如何做好淡季销售的策划

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯！那么定制家具淡季如何销售？这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好；

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准；

3、讲技术、讲专业、讲使用常识；

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人；

5、讲企业实力；

6、用科学和证据说话；

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

2. 我是一名家具导购,怎样提升自己的业绩

销售是一门沟通的艺术，所以在销售的过程中，我们要根据客户的需求和特性，投其所好，和客户进行愉快的沟通很重要，导购要不失时机地谈论客户感兴趣的话题，让他们逗留更多的时间，引起客户对产品的兴趣，并通过细致贴心的服务，进一步挖掘他们的需求，与之建立轻松而深入的沟通氛围。在心态上，要尝试着由一个单纯的产品销售者向满足顾客个性需求的解决方案提供者这么一个角色转变，尊重、关注并帮助顾客，真诚地提出切实可行的家居专业意见，从顾客的需求和角度出发，才能化被动为主动，有效地吸引客户，赢得客户的信任和青睐，进而拉动销售额

如今经济低迷，卖场人流减少，如何抓住客户尽快成交成为了不少家具企业终端工作的重点。隋京玲说，简美今年狠抓店面人员的培训，为激励销售人员，还调高了福利和奖励。据透露，去年简美的员工福利就较往年增长30%。与其他的产品销售相比，隋京玲认为家具销售还是相对比较轻松的。“只要顾客看中了你的品牌和质量，就会登门选购，关键的是如何去做好服务”。如何为顾客提供到位的服务？隋京玲把“心态”放在第一位。“销售人员是公司的最前线，代表着公司的形象。一定要调整好自己的心态，让顾客感觉到你的亲和力，从顾客的需求出发，为顾客着想”。良好健康的服务心态加上专业的家居配套知识，看似简单不过的一句话，实质就是让隋京玲创下单店销量“逆市飞扬”的骄人战绩的法宝。隋京玲认为，单店销售冠军决不是她一个的功劳，而是店里全体销售人员一起奋斗的成果。身为一名“金牌”店长，隋京玲争当团队的“领头羊”，而在她的带领下，她店里的销售员业绩都是排在公司前十名的。说起这点，隋京玲显然非常自豪。为此，隋京玲也是花了不少精力的，除了每天开会帮助销售员打气和调整心态之外，细心的她一旦发现销售员情绪不佳便主动和其进行沟通，做思想工作。隋京玲对店员在工作上和生活上都给予了无微不至的关怀，令员工怀着感恩之心工作。“他们知道我要拿第一，都非常配合我，积极工作。可以说，作为一个团队，我们互相帮助，才能取得今天这么优异的成绩”。 打造快乐学习型团队 一流的品牌，一流的店面，再加上一流的销售团队，芝华仕无疑是众多专卖店中的佼佼者。明亮宽敞的店铺整齐有序地摆放着各种款式的优质皮沙发，身穿粉色T-shirt搭配黑色长裤，同样身材高挑，有着甜美笑容的导购小姐们神采奕奕地为顾客细致讲解，芝华仕专卖店实在是一道让顾客驻足流连的亮丽风景线。 店长孔俊霞，陕西人，快人快语，一说起自家“芝华仕”，话匣子就打开了。问及店面的销售状况，孔俊霞显然信心满满。“虽然说现在经济不景气，但我们芝华仕沙发一直都是做高端品牌的，凭借优越的品质和卓越的性能，芝华仕一直都畅销市场，销量每年都递增30%，可以说我们专卖店受金融风暴的影响不大”。孔俊霞说，针对低迷的市场，芝华仕相应调整了客户的层次，以前产品基本走高档路线的，现在也走一些平民路线，目前还采取促销政策。“所以开单数还是比较多的”。 有着三年家具销售经验的孔俊霞说家具销售最棘手的是刚开始时没经验，不知道客户群的分类和喜好，销售工作往往会比较难以下手。但是只要善于学习，跟经验丰富的同事多多切磋，跟老顾客多交流了解他们的需求，“慢慢摸索，反思，不断积累经验，工作就会不断改善了。”她认为作为专业的家具销售员，不仅要具备专业的家居配套的知识，知识面还要广，“因为我们芝华仕是一个高端品牌，接触的一般是经济丰裕、追求生活品位的人士。所以也要学习一些经济方面的知识。我们要根据顾客的消费档次和年龄定位，尽可能聊一些顾客感兴趣的话题，用愉悦的心态去感染顾客，细心服务，为他提供最适合的产品，才能打动他来购买。” 在如今市场低迷，终端卖场的竞争异常激烈，作为店铺的管理者，店长不仅仅是将企业的精神和任务传达到店铺，还肩负着整个店铺团队的业绩。孔俊霞深深明白店长这个岗位的重要性，但她并没有给自己和店员太大的压力，“我每天开会，都拿'第一名'、'优秀员工'等奖项激励其他导购，气氛活跃开心。关键是大家都目标明确，每个人都会为自己定指标，并自觉完成。在快乐的气氛中相互学习，并用我们的快乐去感染顾客。” 据了解，芝华仕目前活跃在终端一线的导购约2/3都是具有一年以上家具销售经验的“老员工”。每三个月全国的导购接受为期一周的培训，培训内容主要是心理学、家具产品知识等相关课程。为全面提升员工素质，营造学习氛围，芝华仕还为员工配备图书馆，其中有不少销售、励志类的书籍可供销售人员参阅。

3. 定制家具淡季如何销售

定制家具淡季如何销售？全屋定制家具销售技巧

改变商家"淡季心理"

近日，很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出"无所谓"的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，"销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。"而几家大型家具卖场的相关负责人却均向记者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改变商家的‘淡季心理’。"业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

拓展销售渠道

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。更有家具卖场向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

树立品牌形象

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。

4. 家居促销方案如何解析

一、组织文化，建设有法，掌控有度 引入PK竞争机制，发挥得当可以激发团队活力。

但过犹不及，搞的过头，弄得内部团队不和谐。做正确的事叫战略，正确的做事叫执行。

组织建设铁三角：业务流程、层次跨度、权责利对等。管理遵循的原则：1。

要民主 也要集中；2。 掌握“大数”原则，抓大放小。

大商盈利倍增系统？？该板块比较散。关键词：数字思维，目标思维，客流量，导购成交率，目标分解法，生动化设计，动线规划。

对于对店面要求较高的行业，店面是稀缺资源，抢到好的店面能在一个城市起到“定海神针”之效，它日将大显神通。 二、八种促销类型 1。

总裁签售（明星签售）2。签单抽奖3。

定金翻倍4。多种买赠5。

低价折扣6。VIP7。

亲盟惠（这里可以做个“关键词”的活动主题）8。老客户转介绍 三、促销活动策划 广告类型：品牌广告，促销广告。

两大记忆点：形象和主题 活动策划三要素：1）一个理由；2）消费者关注利益点；3）促销内容。 价格：1）价格产生购买行为；2）防止价格穿底。

价格穿底是自损品牌，自断后路。（烟台双叶老板分享的对，终端加盟商就是要做“品牌”，整天搞什么促销，特价，就搞坏了。

当然，对于高端品牌的确是这样。） 促销产品：1）拿拳头产品（我是不赞同，我的意见是拿阻击性产品做促销，拳头产品促销促销就促死了）；促销产品的更换，迷惑消费者。

活动主题三板块：1）主标题；2）副标题；3）核心利益点。 活动盈利性：内容、价格、套餐、成本综合性考虑，保证利润飘红。

四、活动管理 三张表：1）项目进度跟踪表；2）广告物料排期表；3）目标分析表。 表格作为工具，表格化管控。

目标分解：潜在客户蓄水。 卖卡：个人感觉除非聚焦，否则很难卖。

做太阳能到可以，在一个村子亲亲朋友一介绍好弄。 统筹：提前45天，定项目进度跟踪表。

项目：人员物料、现场、生动化、传播、培训、导购说辞。 销售管理：分解、每天统计总结。