家具技巧

1. 大房间三种摆放家具的技巧

我们的日常生活中家具是不可缺少的，但是家具摆放是有一定技巧的，因为家具摆放直接影响着家居美观，下面小编就教您家具摆放技巧。

家具摆放之床。床是人休息睡眠的最舒适家具，人的一生中约有三分之一的时间是与床相伴的，所以床也是所有家具中的首领，应该享受最高规格的家庭待遇。

一般来讲，家具摆放中床要放置得当，不要放在客厅，而要放在卧室，这个道理人人都懂。但在卧室中也不是随意摆放的，一般来讲，床头最好靠墙而不要靠窗，而且最好与进门的方向垂直而不要与门平行，床尾也不要朝门或朝窗而要朝另一面墙壁。

床的上方不要有横梁压床，也不宜有吊扇或大吊灯等较重的物品悬挂。家具摆放之橱。

衣橱是与床配套的，是放衣服的器具，也是必不可少的。衣橱宜放在卧室，最好是与床面对，或放在角落，面对床尾，但带有镜片的橱子则不要面对床，否则会影响感情与健康。

如果是菜橱那就需要放在厨房了。家具摆放之桌椅，包括写字台、书桌、梳妆台及其配套的椅子等等。

桌子一般宜放在客厅或书房，最好是桌的侧面靠窗，而背面靠墙，椅子当然应该面对桌子。梳妆台则宜放在卧室，也是侧窗背墙，但带有镜子的梳妆台不要面对着床。

家具摆放之沙发。沙发是主人起居与会客的器具，当然应该摆放在客厅。

因为客厅人来人往，气场流动比较快，所以沙发不宜摆放在客厅当央，最忌上方压有横梁，最好是靠墙而放，这样才能使气场和顺，有利于交流与沟通。与之配套的茶几也宜方正圆润，不宜带尖角冲煞沙发。

家具摆放之炉灶。现在城市都用煤气灶，当然灶台应该设在厨房，但摆放的位置却很重要。

炉灶一般应该靠窗，利于通风散气，这不单是一个安全的考虑，同时也是一个风水的要求。从摆放的方向上看，如果有条件，最好是背北面南或背东面西，因为灶为真火强砂，而八卦风水中这两个位置一般都需要砂。

而且一个家庭最好只设置一个炉灶，因为灶在风水中又代表主妇，所以如果摆反或摆多了，则会影响到家庭和睦与身体健康，有的甚至造成离婚分手。当然，如果只有厨房而没有炉灶，也不开火做饭，那同样也面临孤寡难婚的境地。

家具摆放之家电。家电原则上属火，也是强砂。

如电视、电脑、电炉等，这些家电的摆放，最好是靠墙，而不要靠门窗，摆放的方向，如果有条件，也最好象炉灶一样，背北面南或背东面西，否则也会带来不必要的麻烦。而电冰箱、饮水机、热水器等家电，有水火两重成分，摆放时既要靠墙又要通风，此外还要考虑到本人八字喜用等一些因素，那就比较复杂了。

2. 家具的销售技巧和实木家具的专业知识

一、销售技巧： 无论做哪一类的销售，都要懂得基本礼仪和礼貌用语。

家具的使用，会随着时代的变化而变化，因此要看顾客的年龄段。一般年龄比较大，但经济能力一般的人会比较喜欢深木色的家具，看起来比较贴心。

而年轻的小伙子们变比较喜欢布艺的。而小孩子用的话，就更倾向于彩色的家具了。

家具的使用都是需要跟房屋配套的，否则会不伦不类。因此做为销售也是需要了解一下顾客的房间设计，适合用哪一类的家具。

还要看房屋的图墙，是什么颜色的，窗户是否通光等等，当然这些是没有必要去家主家里去看，只要在顾客看家具的时候询问下就可以了哦。家用品，都会考虑到安全问题，家具是家里使用最频繁的东西，如沙发、床之类的，都是需要给予安全感的，因此，顾客在买家具的时候，都会考虑到是否安全。

买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚。了解一下顾客买家具的目的，好做好推荐。

销售并不是只推销产品，而是要介绍产品的性能和优缺点，以利于顾客思考和判断。那么。

当顾客看中一系列的家具之后，作为销售就要给于中肯并准备的性能介绍啦。在交流过程中，销售应该多使用一些热词或者温词。

在回答顾客的问题的时候，尽量简短肯定。对于顾客提出的建议或者否定，也尽量用可以改善和接受建议的方式。

二、实木家具的专业知识： 实木家具是指由天然木材制成的家具，这样的家具表面一般都能看到木材美丽的花纹。家具制造者对于实木家具一般注意涂饰清漆或亚光漆等来表现木材的天然色泽。

纯实木家具：家具的所有用材都是实木，包括桌面、衣柜的门板、侧板等均采用实木制成，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具对工艺及材质要求很高。

实木的选材、烘干、指接、拼缝等要求都很严格，如果哪一道工序把关不严，小则出现开裂、结合处松动等现象，大则整套家具变形，以至无法使用。由于南、北方的环境差异和实木家具（如黑鸡翅木）的特性，有的家具在到货后经过一段时间的摆放，会出现裂缝，这属正常现象，只需用原实木条进行补缝（补缝后看不出有什么区别），经过补缝后就能正常使用了。

仿实木家具：所谓仿实木家具，从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具，即侧板，顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板，门和抽屉则采用实木。这种工艺节约了木材，也降低了成本。

3. 家具推销的技巧有哪些呢

家具推销技巧：第一步：打招呼。

做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。

第一点热忱。 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。

你的热忱会影响顾客的心情。 第二个要点目光。

用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？ 一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。

二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。 三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。

而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。

第三点一定要有真诚的笑容。 真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。

第二步：介绍自己。 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。

介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。

二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。

第三步：介绍产品。 介绍产品时1、把产品放到顾客手上，让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。

1、善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。 2、介绍产品要简洁，明了。

尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。 3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。

炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。 第四步：成交。

一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。 二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。

第五步：再成交。 乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。

善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。

只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。参考资料：592jc.com/news/show-8044.html。

4. 家具导购员销售技巧

1、生客卖的是礼貌 王小姐是第一次来这家家具店，对店里的产品也不是特别熟悉，就四处慢慢逛，慢慢看。

这时你要想快速王小姐建立良好的印象，首先做的就是接人待物，从礼貌开始，三步一微笑，两步一问好，从礼节礼貌中，提高王小姐对这家店的好感，增加客人的信任感，从而提升销售的几率。 2、熟客卖的是热情 何先生是这家家具店的老顾客了，并且还时常会转介绍带顾客过来。

熟客基本上都是对我们的家具产品有认可，并且是忠实的老客户，对待他们，我们更多的就是要去了解他们的习惯，在他们未吩咐之前提前做好安排。节假日多送上祝福，了解他们及家庭成员的生日，并送上祝福，这样会让顾客体会到别样的温暖和热情。

3、急客卖的是效率 所谓急客，你能比较容易从他的行为和语速中察觉到，这类顾客办事会很痛快，他们要求的就是要你的办事效率，所以一定要具备较精湛专业的业务水平，并且销售的话语也不能操之过急，避免适得其反。 4、慢客卖的是耐心 慢客与急客是相反的一类客群，这类的顾客要求相对来说会多一些，询问的环节也会细致一些。

这时我们就需要通过我们的专业水平和细致入微的服务去“应对”他们。可以带领他们先了解我们的产品，逐一的进行介绍，他们最不缺考虑的时间，所以一定要懂得不要急着去强力推销产品。

等他们参观完可以询问他们的意见，看哪一款是他们比较感兴趣的再做相应的回答。 5、有钱卖的是尊严 卖家具的碰到有钱人那是习以为常的，所谓有钱人他们最不差的就是钱，他们要求的就是“份儿”和“特殊性”。

对于这类顾客，我们要充分了解他们的需求，推荐一定要恰到好处，避免他们产生反感的情绪。见面一定要懂得“总”前“总”后，价位可以贵些，但一定要有一个“交情”的折扣在里面，让他感觉到你的“诚意”是对他的尊重。

6、没钱卖的是实惠 进店的这小两口马上就要成亲了，过来挑选家具，本来买房子已经让手头比较拮据了，就想在家具上省点钱，在家里精打细算好之后过来店里挑选。第一句话问的是：你们店里最实惠的一套沙发是哪一套。

很多导购一听这话会开始带着“有色”眼睛了。切记，这一类客人最讨厌的就是别人拿这种眼神看他们，他们不是没有钱，但是他们更需要的是性价比高的产品。

所以我们在介绍产品是要从价格较为低，性价比好一些的产品开始介绍。让客人觉得轻松自在，从而提高销售成交率。

扩展资料 认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受 当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。

这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 参考资料来源：百度百科：销售技巧和百度百科：门店销售与服务技巧。

5. 卖家具的技巧是什么

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

6. 卧室家具搭配知识技巧有那些

布置家具的注意事项（由佳家美居提供） A、新的住宅设计，居室大都有阳台或壁橱，布置家具时要注意尽量缩短交通路线，以争取比较多的有效利用面积。

同时，不要使交通路线过分靠近床位，以免由于来往走人对床位的干扰。 B、活动面积适宜在靠近窗子的一边，沙发、桌椅等家具布置在活动面积范围内。

这样可以使读书、看报有一个光线充足、通风良好的环境。 C、室内家具布置要匀称、均衡，不要把大的、高的家具布置在一边，而把小的、矮的家具放在另一边，给人以不舒服的感觉。

带穿衣镜的大衣柜、镜子不要正对窗子，以免影响映象效果。 D、要注意家具与电器插销的相互关系。

例如写字台要布置在距离插销最近的地方，否则台灯电线过长，容易影响室内美观，用电也不够安全。 卧室家具搭配技巧 A、对称式摆法。

以床为中心，床头靠墙，与床并排左右两边分别摆设大橱、五斗橱；床的另一头左右两边分别放置餐桌和写字台。这样就形成以床为中心的左右两边橱与橱对称、台子与台子的对称。

看起来宽敞、整齐、简洁。 B、分组成摆法。

根据不同的使用要求，把家具分成几个组进行摆设。床头和床的一边紧靠墙，与床头并排放床边橱作为睡卧家具组；中间放餐桌，桌四边各放一把椅子，作为会客、用餐家具组。

这样摆设条理清晰，使用上也比较方便。 卧室中巧放置沙发 沙发供日常起坐及会客之用，单人沙发一般都成对使用，中间放置一小茶几供放烟具茶杯之用。

双人或三人沙发前要放一长方形茶几。沙发应放置在近窗或照明灯具的下面，这样从沙发的位置看整个房间，感觉明亮。

同时由于从沙发的位置观看整个房间的机会最多，因此应特别注意布置的美观，尽可能不使家具的侧面，或床沿对着沙发。 居室中巧放置睡床。

卧室中最重要的是床。床的摆设对卧室的气氛起着决定的作用。

根据专家的研究结果，认为一张睡床不管放置在什么地方，枕头的位置以刚巧在两个窗子的中间为好，因为那个地方特别通风。如果房间有两个窗子，一个向东，一个向南，床头就应选在房间靠近中央之处，刚巧是东南两个窗子的交叉点。

床与窗的距离，以30厘米以外为好。

7. 室内家具摆设技巧有哪些

对称式摆法。以床为中心，床头靠墙，与床并排左右两边分别摆设大橱、五斗橱；床的另一头左右两边分别放置餐桌和写字台。这样就形成以床为中心的左右两边橱与橱对称、台子与台子的对称。看起来宽敞、整齐、简洁。

分组成摆法。根据不同的使用要求，把家具分成几个组进行摆设。床头和床的一边紧靠墙，与床头并排放床边橱作为睡卧家具组；中间放餐桌，桌四边各放一把椅子，作为会客、用餐家具组。这样摆设条理清晰，使用上也比较方便。

卧室中巧放置沙发：

沙发供日常起坐及会客之用，单人沙发一般都成对使用，中间放置一小茶几供放烟具茶杯之用。双人或三人沙发前要放一长方形茶几。沙发应放置在近窗或照明灯具的下面，这样从沙发的位置看整个房间，感觉明亮。同时由于从沙发的位置观看整个房间的机会最多，因此应特别注意布置的美观，尽可能不使家具的侧面，或床沿对着沙发。

——创奇装饰

8. 家具销售技巧怎么学

1.通过网上在线视频培训学习。

网上营销培2113训的课程（比如刘克亚老师、王紫杰老师）不少，可以5261选择 学习， 这 种方式可以学习最代表代表潮流的东西。 2 .购买相关书籍、光盘等资料学习。

书籍、光盘知识系统，集中学习（比如家具4102店的墙壁装饰颜色搭配技巧、家具摆放时顺序的调整、灯光的设计安1653排）可以储备多种方法，以便在实 际中灵 活选择。 3.向行业牛人学习。

行业牛人（比如家具城的销售冠军等）在本行业、在当地有一定的权威性， 和行业牛人建立版好良好互动（咨询销售经验、几千、方法）等可以 减 少摸索的历程。 4，。

勇于实践，不断总结。 经历是最好权的老师，在实践中多思考、多总结，一定可以开辟出一片新天地。