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销售家具导购好干吗
1. 做家具销售导购员怎么样
1、导购是挣提成的,难易程度要看你卖的家具品牌如何了,家居导购还有个弊端就是经常在甲醛比较浓重的地方呆着,对身体不好; 2、压力较大; 3、这是最基础的一项工作,也是最锻炼人的工作,做好了这项工作将来才有晋升的可能,这个工作的前景取决于个人。
【家具导购员专业销售模式】: 在竞争日趋激烈的家具市场,每位导购员必须树立的观念是:没有不能成交的顾客,只是因为导购员对顾客不够了解;没有不能成交的顾客,只是因为导购员的方法和策略不正确;没有不能成交的顾客,只是因为导购员无法获得顾客的信赖。 这些观念将有助于你提升导购水平。
优秀的导购员,不仅是卖产品,更重要的是卖产品对顾客的好处,卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员,你必须将销售的重点永远放在客户身上,最重要的工作任务是:快速地提升顾客对你信任的程度;寻找和挖掘客户的需求点。
销售时具体与客户交流的时间分配比例如下: 建立信任——40%; 发现需求——30%; 介绍产品——20%; 促成交易——10%;。
2. 家具导购怎么样
行行出状元,呵呵
简单介绍一下家具导购需要的基本功:
1.熟悉产品,材料,做工,结构,风格搭配,销售价格区间
2熟悉流程,接单,开单,仓库,送货,搬运安装,售后等环节
3团结,和团队互相扶持,互相帮助。如某位导购的熟客来了几个,为了集体的生意和建立好的人际关系,您应该不计较自己主动帮忙
4让客人觉得您专业和值得信赖。专业源自您的真材实料知识(产品的了解,家居布置的知识等),值得信赖就是让您在集体利益和客人利益上取得最好的平衡。如客人客厅只有15平方米,您就不应该介绍大件沙发给他,即使该产品高毛利。
5劳逸结合,除了销售,在力所能及的范围内,为整个团队多做贡献,如摆设的整理。
JJC家居诚
祝您成功!
3. 怎么样做好家具导购工作
以前从事过卖品牌服装的行业 从一个导购一直到店长 干了2年多 首先要多多融入集体 多沟通 这样你才能更好的学到知识 多看 多听 多学 导购这份工作对于一个内向的人来说很有挑战性 也很有学习型 就像我当初跟你是一样的 跟顾客说话都不知道怎么说 也不敢随便给意见 但是你要战胜自己 给自己信心 但是我感觉导购应该做好的你本质服务 一切为符合顾客的标准去推荐 不要为了一点点利益而去欺骗 提出你的宝贵意见 你的路会很好走
1、差异法则。导购工作的核心,是让你介绍的电动车,有别于其他电动车。导购工作的重点是让顾客对你介绍的电动车产生深刻的印象,使顾客在整个选购过程中一直记得你的介绍。
2、吸引法则。导购工作的重点在吸引,而不是推销。
3、引导法则。了解顾客需求后,将顾客需求感同身受。然后从顾客真实需求角度看待电动车,把顾客需求和你要推荐的电动车一步一步地联系起来。这样,顾客就会顺着你的思路去看待各款电动车。
4、三选一法则。二选一法则,容易造成顾客选择跳出选择圈外。消费潜力心理中,一为单,二为双,三为多,四为乱。所以,三选一会让成功率大大提高。
5、促成法则。当顾客倾向于某一款车的时候,要把握时机,积极促成。在顾客犹豫不决时,即刻帮助顾客做决定。
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