衣柜店面管理

1.橱柜店面如何管理

一、做好橱柜店面的商品陈列

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。因此，导购员若了解商品陈列的一些基本知识和方法技巧，将有助于导购工作以及销售的成功。 金牌提醒（数据类比）

一项调查显示，有70%的顾客表示，商品陈列是吸引他们进店的因素；有22%的顾客表示商品陈列重要而不是绝对在乎；只有8%的顾客表示商品陈列无关紧要。因此，掌握商品陈列的技巧对于导购员销售业绩大有帮助。

二、了解商品陈列的基本知识

导购员要注意尽可能利用各种陈列方式，多方位、多角度陈列商品及POP广告，增强视觉效果。在卖场里可选择的陈列地点有：柜台、背架、自选货架、橱窗、灯箱、收银台、陈列架、陈列台、陈列柜、卖场允许的堆头地点等。合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用。

三、货品陈列的类型

灯光处理的方法制造高档的感觉。 活动式的陈列。

生动形象地直接给商品做着一种最佳效果的展示。

四、商品陈列的方法

导购员要学习各种商品陈列方法，不断提高自己的商品陈列水平。

1、醒目陈列法。

因为陈列商品最根本的目的是为了吸引顾客注意力，刺激其购买欲望，所以很多卖场都会把醒目陈列法作为商品陈列的首选方法。

2、接触陈列法。

为了刺激顾客的购买欲望，可以让其实际接触商品，直接刺激他们的感觉器官，满足其心理需要，从而取得更好的成果。

3、连带陈列法。

4、商品陈列的技巧

5、特价台陈列

五、搞好各种橱柜促销活动 为刺激顾客的购买欲，想方设法保住老顾客和积极主动地开发新客源，以确保在市场上的竞争优势，例如优惠卡、贵宾卡、限量销售、减价、打折、馈赠礼品、

店庆、季节性优惠酬宾等等。但无论哪种促销方式，导购员在执行促销活动时都要认真对待，熟悉与促销有关的工作。

六、了解橱柜促销方式

促销方式很多，例如优惠卡、贵宾卡、限量销售、减价、打折、馈赠礼品、店庆、季节性优惠酬宾等等。

1、折扣/联合折扣。（与别的装饰品牌互动折扣） 促销折扣是卖场针对顾客给予的一种价格折扣。顾客购物时，会得到卖场赠送的小票，凭小票就可以在该零售商与其他行业结成的联合体内享受购物折扣或接受优惠服务。

2、橱柜促销活动前的准备。

(1)了解活动细节。导购员应认真了解活动目的、时间、方法、商品知识（用于新商品促销）等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识。

(2)领取活动用具及促销宣传品并签名登记。

(3)将各种宣传品、辅助用具运到促销卖场。

(4)随时听从上司就活动事宜做出的安排。

2.投资定制衣柜店有哪几种经营模式

定制家具行业不断获得全新发展，如果你想要投资定制衣柜店，那么你想好没有要选择哪种经营模式？如果你对这个问题不是很在行那么就需要多多关注相关信息，做好投资准备，选择一个好的开始。

1、店中店

有些地方一店千金难求，有店面位置又不佳，只能在现有的店面上，划分区域，做根据厂家要求的品牌VI设计的小店面，与代理店不同的是，店中店一定要有独立门面，独立的VI品牌系统，即使是50平方的店面，也要根据厂家要求另设门头，不与其它产品同一个店面展示！品牌形象在一定程度上得到终端的展示！一方面，加盟者不会苦于店面难求的状况，店面小投资不大也是一些经销商乐意看到的！

2、展厅

一般为厂家直辖展厅较多，公司一般在大型城市开始展厅，为定制衣柜加盟客户和消费者展厅体验，产品多样丰富，不但大大增加成交机会，还对品牌形象的树立起到标志性建设。大型的装修、装饰公司也会搞大展厅展示一个品牌，或多个品牌的产品，利用手上的客户资源，以更专业的角度为装修客户介绍衣柜系列及其配套产品，更容易的将产品销售出去！

3、二人转式夫妻店

与专卖店相比，夫妻店一般店面经营面积较小，一般集中于建材一条街等家具卖场，适合两个或三个人左右操作，一般妻子身兼店长、营业员、设计等工作，丈夫身兼量尺、安装、设计等工作，处于“小米加步枪” 经营模式形式，有实力的，或发展到一定程度时，夫妻店就会慢慢转向大型专卖店或旗舰店，雇佣更多的人手来打理专卖店生意，让衣柜专卖店生意更红火。

4、代理品牌店面

指的是在原有的建材家具（橱柜，五金，成品家具等）专卖店里上套一家的定制衣柜样板，客户有需要时就顺水推舟的将衣柜产品推出去，将单下到工厂里面。一般的品牌不考虑代理这块，相比于衣柜加盟店，衣柜代理这块首先销量不多，出现问题的几率也比较多，最重要的是没有公司的形象的展示，就产品上有商标等相关标识，品牌发展受牵制。但也有不少好处，对于初涉该行业的人来说，都想将自己定位在试水阶段，处于“投资不大，有单就下，赚钱才扩大”的经营方式，将风险跟成本锁定在最低水平！

5、专卖店

定制衣柜最主要经营的模式，不论是创业者，其它行业转型者，公司增值投资，都以加盟连锁店为基础，需要找符合厂家要求的店面，根据厂家的装修规范统一装修布置，统一规划管理，属整店输出模式，实行处处彰显标准化形象和企业文化，一般店面都要100平方左右，因为定制衣柜专卖店不仅仅是卖衣柜的吗，其它配套定制家具都具备的，比如衣帽间、酒柜、鞋柜、书柜等，只有在大的店面里，才能展示出一个整体产品的效果，给消费者带来的预期是不一样的，也大大加了大品牌知名度和成交的机会！

6、旗舰店

定制衣柜专卖店发展到一定程度，并且跟厂家磨合的比较好，就会向品牌旗舰店转型，或有实力的的经销商，也可以直接以自己的实力和店面跟衣柜厂家申请旗舰店形式经营。在国内较大的城市，旗舰店面积一般在300平方左右，在当地较知名的建材城或家居卖场！旗舰店代表的是一个品牌的形象，很多衣柜公司也直接开始直营旗舰店，为品牌形象的塑造更为宽广的影响力！

3.成功衣柜专卖店店长是怎样炼成的

衣柜专卖店店长是店面的管理者，在很大程度上，专卖店经营的好坏取决于店长的经验管理。

关于优秀的衣柜专卖店店长必须做到的7件事，希望能帮助大家提升自己。1、明确自己的角色店长作为专卖店的核心人物，也是团队的标尺。

盈利的责任、店面的管理、团队的建设、制度的维护、信息的传达都需要店长来完成，店长要在每一个环节明白自己的职责所在，才能经营得当。2、做事情绝不拖拉店长不一定要有解决事情的能力，但她要有绝不拖拉的作风，让能解决问题的人去解决问题，才是店长的用人之道。

毕竟期望店长一个人去解决所有的店面问题是不现实，作为老板，只需要看到问题解决的结果。3、认真学习管理知识一个合格的店长一定要具备基本的管理知识，可以通过读书，进修，向他人请教等方式自我充电。

4、具备令人信服的基础能力店面的生存和发展主要看业绩，店长没有足够令人信服的基础能力，又怎能服众？一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样，给予团队信心。5、具备扎实的行政能力店长必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平地处理员工之间的关系和业绩评估，才能更好地维护团队，激励团队成长。

6、做好活动现场把控专卖店不像企业，有专门的活动策划团队和协调人员。专卖店一场活动的推进、落地是店长综合能力的体现，他必须协调好每个员工的工作，导购要如何作推广，设计师要准备怎样的物料，每个细节都应该一一把控。

7、秉承服务至上理念定制家具的品牌很多，产品同质化非常严重，服务不好，直接导致消费者失去信心，营业额下降。因此店长必须谨记服务至上的理念，从而带动整个店面的服务水平。