家乐福要把100家店改为付费会员店？家乐福为啥要大规模改革？

来源：瀚海观察　浏览：552次　时间：2021-10-25

根据每日经济新闻的报道，家乐福决定放胆一搏，大踏步推进自己的会员店计划——将200家大卖场中的100家全面升级改造为付费会员制的会员店。10月22日，家乐福位于上海的首家会员店正式开业。

10月15日，在会员店开放日上，家乐福中国CEO田睿表示，家乐福规划在未来3年内将200家大卖场中的100家全面升级改造为付费会员制的会员店。同时，田睿表示，中国超市行业的发展又站在了新的十字路口，面临着向左走和向右走的课题，危机和机遇并存。

一如田睿所言，大卖场业态早已走在下坡路上，“关店止损”成为了主旋律。2016年到2020年，沃尔玛4年时间里在国内关闭了80家门店；而2021年以来，其关店数量已经达到两位数。

近日，中国连锁经营协会发布的数据显示，百强遭遇了自1997年协会有统计以来百强整体销售首次负增长：2020年连锁百强销售规模2.4万亿元，比上一年下降了7.2%,其中52家百强企业销售同比下降，降幅15.4%。连锁百强销售规模占社会消费品零售总额的6.1%，比2019年下降0.2个百分点。

说实在看到家乐福要开会员店，其实也是很正常的一个现象，我们到底该如何看待家乐福要把100家店面改成这种付费会员店的模式呢？

首先，从整个市场发展的角度来看，家乐福要改付费会员店，最核心的原因依然是整个超市卖场业态的变化，原先在改革开放之初，超市卖场可以说是中国人最熟悉的一种购物方式，相信经历过上个世纪七八十年代的朋友都知道，当时如果要买东西，根本不可能像现在放在货架上面让大家自行去选购，而是大部分情况就是在柜台上面你要去买什么都要去柜台上面去选，这个是当时买东西的一个非常常见的状态，而之后超市卖场这种业态开始在中国出现，也成为了我们目前最熟悉的一种商业业态，然而随着时代的发展，超市卖场这种商业业态也开始逐渐被市场所淘汰，大家都开始采用电商购物等全新的业态方式进行消费，这也是当前整个超市卖场发展到现在之后一个必然的趋势，面对这样的趋势，传统商超的购物模式，实际上已经难以满足市场的需求。对于各大超市品牌来说，最核心需要做的就是想方设法对自身的商业模式进行改变，可以说转型已经成为了当前各大超市的一个必然选择。

其次，我们再来看家乐福，家乐福的这种超级卖场的模式，其实最早是源于美国，美国的沃尔玛可以说是采用这种模式最早的企业之一，他们往往会选择相对而言地租价格比较便宜的高速公路的路口，或者说一些其他较为便宜的地区，然后通过大规模超市的形式来开设商场，满足大部分的人家一个星期的购物需求，这是大规模超级卖场模式的根源，但是随着当前中国经济的发展，这种大规模的超市卖场已经越来越难以支撑市场的发展，大家会发现一个问题，一般的小商品大家在网上就已经可以买到了，而日常生活中临时需要的东西也不会去这种大卖场，大部分的便利店或者小区里面的夫妻老婆店就已经可以解决问题。而在这个时候另一类的消费模式开始兴起，这就是会员制消费最有名的就是山姆会员店和Costco这种会员仓储店的这种模式，这种模式由于它本身的利润实际上是来自于会员费，而不是来自于商品销售，这就给消费者提供了更多的选择，消费者开始热衷于去这样的商店购物。