淘宝服务电台：新手卖家的4大流量法宝

来源：淘宝服务电台　浏览：2278次　时间：2014-04-13

新手卖家的4大流量法宝

新手卖家刚开始以为只要把产品找到，上架后就会有人过来购买产品。可事实并不是这样的，坐等流量半个月后都不出一单，于是这个时候才慌忙要去推广，但自己并不懂推广，就会开始盲目推广。

其实正确的做法是在正式推广之前，先搞清楚淘宝开店需要什么质量的流量，再搞清楚新手最适合的推广方法有哪些，然后再定位好自己的推广方向，聚焦去学习。

看准流量质量

不同项目所需要的流量质量不一样，如果只是一个软件，那只需要寻找到对你软件感兴趣的人就可以，他们会自动愿意下载。淘宝开店则不同，需要别人掏钱购买产品，那自然对流量的要求就非常高，不是精准客户根本无法成交。在没有搞清楚流量质量之前很难精准定位推广方向。

垃圾流量

也被称作为假流量，一般用软件刷出来的，只要挂着软件，就会模拟人为访问你的店铺，假流量没有任何实际作用，一般很多人刷流量来刷单用。用纯假流量对店铺有非常严重的影响，模拟访问是有规律的，淘宝很容易分辨出来是刷的流量。

自然流量

杂七杂八的真实流量，刚做淘宝的卖家为了获得流量不放过任何一个机会，只要是有人的地方都去发广告，如QQ空间、论坛顶帖、天涯论坛、微博、微信等。虽然有少量流量过来，但是精准性还是很差。

意向流量

指有一定需求想了解的流量，比如要装修房子就要购买家具家电，会在淘宝上去搜索电视柜、电视、沙发、茶几等，但是不一定会买，因为这些关键词都是非常广泛的词，只是想知道这一类产品的信息，而却没有具体的要求。在你的产品特别有说服力的时候，意向流量能够转换成订单的。

精准流量

一般指直接有购买欲望的流量，拿电视来说，如果搜索的关键词换成乐视60寸超级电视、小米电视、互联网电视、这样的关键词，精准性就高多了。首先是必须要互联网智能电视，能连Wifi能玩优势，能上网，能视频等。搜索这类关键词的顾客购买欲望就非常大了。

挖掘精准流量

淘宝开店对流量的要求非常高，适合用意向流量与精准流量的质量。只有精准流量才能够提高流量端的转换率，所以新手卖家的推广重心也要朝着精准流量而去，这里只列出最有效的四种精准流量的推广方法。

精准流量一：淘宝SEO

淘宝SEO也叫搜索引擎优化，简单理解就是，通过优化宝贝标题让宝贝排名靠前获得淘宝搜索流量。这是淘宝卖家必需掌握的一套推广技巧，没有店铺能够躲避淘宝SEO做淘宝。

好处：免费流量、被动流量、易学易用。

坏处：排名位置受多因素影响，而新手有不知道核心因素有哪些，导致见效不快。

精准流量二：直通车

付费的淘宝SEO，通过付费的形式让关键词排名在搜索结果的右侧和下方，获得点击流量。直通车的流量也叫搜索流量，只不过他的付费的，而淘宝SEO是免费的。需要有一定经济实力的卖家才能推广。

好处：见效快，当天设置，当天来流量。

坏处：点击单价难以控制，好的位置难以固定。推广费用比较高。

精准流量三：淘宝客

消费付费广告分成模式，只有成功销售后才支付一定的佣金给推广方。这种模式比直通车要划算很多，直通车是不管你卖不卖，反正被点击了就要出钱，而淘宝客有再多流量进来，不成交一律不算佣金。

好处：可控制推广成本，不存在不可控亏损的情况。

坏处：难以寻找到专业推广员的推广。

精准流量四：淘宝活动

聚集大量买家的以特价、秒杀、实惠为主的促销活动平台。类似天天特价，抢牛品，秒杀通等都是属于淘宝的活动，有官方的活动，也有非官方的活动。一般能够上这类活动的产品，只要价格能够引起消费者共鸣，能够带来很不错的流量和转换。

好处：可瞬间积累前期宝贝初始销量。

坏处：大多以低价为前提，必须要让利与买家与平台商。

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