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来源：67kami.com　浏览：7145次　时间：2020-04-17

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据尼尔森数据报告指出，国民消费水平的全面提升和新生儿养育的多项支出投入，让母婴行业迎来“消费春潮”，2019年母婴消费的线上线下全渠道增幅达8%，线上渠道份额占比增长到40%，另有60%还集中在线下实体需要战略深挖，为此下沉渠道市场布局有助于京东母婴挖掘更多潜量市场，尤其是疫情期催发的消费者网购热潮，四五线城市和乡镇渠道消费体量需要快速迭代发展。

江龙武指出，当前母婴市场“变是唯一的不变”，据京东相关数据显示：疫情期间，京东母婴下沉市场新用户增长168%；90后群体以70%的用户占比，正成为母婴消费市场的主力人群；用户对于直播和短视频的观看总时长较日常增长135%，引入订单金额为日常的417%。

基于对母婴消费市场变化的认知，京东母婴提出了以“零售新驱动、渠道新布局、下沉新市场和营销新动力”为核心的2020京东超市母婴品类战略，旨在与合作品牌一同聚力共创新增长。

在零售新驱动方面，京东超市母婴品类将通过模式协同、品类挖掘、品牌扶持和产品差异化，助力母婴商家塑造产品和服务优势。其中，模式协同将通过京东自营、POP以及全球购商家，最大程度地满足用户多样化的购物需求，并加大数据开放及扶持力度，三轮驱动快速增长。

同时还推出了京东母婴专属服务商联盟计划——京婴联盟，将在整店托管、广告投放、内容营销、供应链等多个方向为广大品牌和商家，提供更专业的支持与服务。

品类挖掘将根据消费者需求挖掘新蓝海品类，例如婴幼儿营养品乳铁蛋白、维生素等免疫力营养品同比超600%，表现出了强劲的增长趋势。品牌扶持则帮助母婴商家继续实现品类延展扩充，打造跨类目的综合性品牌，强化品牌影响力。

产品差异化则更加聚焦新品首发和独家包销产品的打造，帮助品牌强化货品优势，加大曝光，提升品牌获取用户的能力。例如2019年国货盛典期间，君乐宝首次采用线上发布会的形式，联合京东三超旗下“超级发布会“项目，发布优萃有机奶粉新品，本次活动从预热到直播结束覆盖5.6亿人次，首发当天流量增长900%，单品流量居品类第一。

在渠道新布局方面，京东超市将依托供应链优势，在品牌商家端和消费者端构建全渠道的新布局。母婴品类将以一盘货、京盟计划、京链计划、京婴荟，进一步构建平台全渠道能力，实现线上线下全渠道的精准触达。

其中，一盘货旨在打通京东超市自营和POP的库存共享；京盟计划以“供应链+内容+数据”的能力，助力母婴商家销售增长；京链计划则通过为品牌打造定制化的销售渠道，重点发力下沉市场；京婴荟将要打造一站式订货平台，为母婴商家提供优质的服务商资源。

针对下沉新市场，京东超市可以通过模型验证下沉人群进行精准触达，并以用户为基础，商品为核心，场景为依托，进一步打通“人”“货”“场”的新通路。具体而言，京东将对下沉市场用户进行进一步的标签细分和拉新促活，同时为目标群体提供更多高性价比的C2M产品和工厂货，并打造母婴产业带助力区域经济发展，在场景端，则联动京东下沉频道、直播，以及丰富的站外资源，继续拓展母婴消费市场。比如“厂长来了”的直播项目，将通过专业人士，揭秘更多产品细节，满足用户需求。

营销新动力则是将通过用户资产赋能、内容生态和娱乐营销，打造更适合母婴消费者的用户体验。任何生意的核心永远是“人”，京东超市将用户资产赋能分为品类赋能和品牌提效两方面，打造以媒介拓展为主的“百川计划”和以效率拓展为主的“母婴生命周期管理”，实现品牌站外媒体投放的用户回流；内容生态将充分利用站内阵地打造“JD母婴专家”，针对站外KOL开展“度量衡计划”，并联动站内外资源聚焦内容直播，目前京东超市针对火爆的直播带货已经摸索出了创新孵化、案例教学等一系列成长课程，助力品牌生意增长；娱乐营销则以“大京娱计划”为核心，继续拓展有影响力的IP资源，开展有商业力的IP活动，为母婴品牌的营销合作提供更多支持。

目前，母婴消费品的综合网上购物平台渗透率以12%的增幅远超超市卖场、百货商店等线下渠道，而在主流母婴购物网站中，京东更是凭借精细化的运营模式，在线上母婴购物者中渗透率达51%。由此看来，线上线下融合大趋势已成定局，而对巨头平台最大的挑战是如何全方位强化用户忠诚度，实现粘性消费需求。

母婴群体是家庭消费的重要组成部分，也是孕育下一代健康成长的希望，这场零售战役在回归商业本质的同时也需要使命感，而京东母婴的使命就是：陪伴亿万宝宝成长每一步。

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