自信家具 如何做好一名家具销售员

家具销售员做好家具销售，必须学会挖掘出自身的有点，比别人认真点、勤快点、更有上进心些，具体来说有以下这些：

一、做家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没这个预算或者预算不够，首先要做的事情，就是要让客户有足够的预算。

二、家具产品大多都是以团购的形式出现，一般订单涉及的数额都比较大，如果要家具产品销售上有所成就，必须努力让自己成为“大孩子”，关心“大问题”。

三、即使销售同一件家具，也要根据不同的消费者设计解说词。购买者、付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。而不同单位或企业，也对家具有不同需求。必须具体对象，具体分析，具体对待。四：因为在企业里，很多家具购买来之后，不是一个人用的，也不一定是购买的人使用的，而且往往一购买就是批量式的。因此，家具购买的程序往往很复杂，这需要家具销售人员打通每一个可能影响获取订单的环节，否则，很容易前功尽弃。

四、优秀的售后服务可以推动家具产品的销售，售后服务已经成为提升家具企业品牌形象的重要指标，能向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是家具销售员获得订单一个法定。

五、家具销售员工作必须认真和勘劳

这个家具行业，要求家具销售员非常勤奋，无论心情如何，身体是如何地疲倦，也要挂起一丝微笑，去奉承及聆听一些你喜欢或讨厌的客人，家具销售员必须具备这种“专业性”的工作态度。

六、家具销售员一定要自律

家具销售员中的成功人士，懂得自律，他们扭饮而不贪杯，在各种应酬中能很好地把握住自己的言行，善于寻找客源，寻找商机。

七、家具销售员要有上进心

家具销售员一定要有目标，胸怀大志地去工作。有了目标之后，又要付出努力去争取成果。

八、家具销售员要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心，同时，又要具备良好的健康和体力，心理状态又要平衡。切勿因挫折而颓丧。对于任何机会，努力争取而不放弃，对于困难，又要勇于面对而不逃避。

九、家具销售员要有斗志

斗志是内在的，只有从现实的世界里不断磨练，才会有斗志。有了斗志之后．工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

十、抓住机会很重要

虽然说家具销售需要长期关系，但抓住机会促进成交却是销售员时刻都应该考虑的事情。

想做家具绘图员

楼主你好，本来我是不想回答你这种问题的，但是感觉你现在这个阶段需要有人跟你说两句。首先，楼主你这是强烈的不自信，对吧？我这么跟你说，我2012年的时候，在出租房里自学了CAD，然后练习完了所谓的CAD基础练习100题，然后就想去找工作，但是老是觉得自已可能实力不够，其实招聘的人哪管你实力够不够？你以为工作后有很多时间让你去出图？不是的，楼主，虽然每天上班坐在电脑面前，但是说实话，每天出图的时间少得可怜，并不是说工作忙，而是了图只占用到了你工作的20%的时间，其实时间都是在做其它事情，还有，楼主不要怀疑自己，我当年也是和你一样，但是后来应聘了绘图员的工作后，自学了PROE，然后跳厂去做了技术员、助理工程师，后来自学了UG，现在在做项目工程师，前后只用了三年时间，所以楼主，不要再不自信了，面试的时候，强烈的自信会把自己和面试人员都骗过去，然后就算上班后被别人发现自己实力不够，有什么关系？他们是不会炒掉你的，只要前期自己谦虚一点，都不是大问题，混个半年后，就可以转向其它行业了，说了这么多，只是希望楼主不要在这个阶段迷茫掉，加油吧，楼主！

过完年了！一直想找一份关于业务员销售的工作！我是男的23了！性格有点闷内向没自信！房地产和保险家具

你的性格不适合，做别的吧，幕后，不涉及人际交往的更多

那我会憋死的

你的性格够别扭的，内向没自信，不接触人还觉得憋的慌

我主要就是没自信！

你真的内向吗？真内向的人喜欢孤独，不会觉得憋屈的，你自己看看吧，干啥合适，销售可以，你的能说爱交际才行，不然没有成果的

我最害怕孤独！

那你不内向，你怎么说自己内向呢，那你也不自卑啊

只能说面对新的工作不会干有点不知道咋办，但不是自卑，这种情况你可以做销售，至于紧张，慢慢就好了

我自卑因为我没有学历！因为我脸皮不厚

这么说吧，你害怕孤独你是天生的害怕孤独还是后天为了性迎合别人而怕孤独，这两个性格是不同的

后天

你要知道自己的准确性格，根据自己的性格特长选择工作

我是一个缺乏自信脸皮薄但又渴望与人交流表现自己的人

哦，你的交际都是为了迎合别人，在交际里你的话多还是习惯倾听，有了问题，你是习惯自己解决还是敞开心扉说出来，在平时你是否觉得身体疲倦没有精力，感情是否敏感多疑，这些问题你在回答一下？

我为什么要问呢？因为性格内向的人在很多的时候紧张手足无措，想有逃避的感觉，跟人接触也是严肃的，鉴于这种情况我不建议你做销售，如果你真的想干不妨磨练一下也可以，主要还是做自己性格特长的工作适合你

怎么说呢如果和老实人我的话多！如果和特别能说的人我的话少了！不过让我总是倾听我会疯的！受不了！有了问题我总是和朋友同学说或者百度提问！憋在心里不行！我感到疲惫是因为我现在干的是保安！虽然别人认为很轻松但是我知道我消耗的是时间！伤不起！这家伙有什么面目个朋友见面啊！感情有点！但不是太严重！

那就是内向性格，你跟熟人话多陌生人没话说，有了问题想明白有求真的思想，感觉没脸见朋友那是自尊心脸面，所以种种迹象说明你是争强好胜重自尊，外表严肃，内心热情，感情脆弱的内向人，你做销售其实也是争强好胜的心，就按性格来说不适合，所以我的建议你还是选个自己擅长的比较稳妥，如果你想突破自己也不是不可以，可以尝试一下

做销售学历不重要但是不能严肃，的微笑，还的脸皮厚，不能有争强好胜的心，有了这样的心态，说话更不会说，别说微笑了

我没有学历！也学不下去技术！所以才这样

我也妹学历也没有技术，关键是心态，做啥心态好，就行，明白了吧，根据自己的性格来，你就会有自信，越是做不到的你越是做，越做越没自信

你是做什么的

我初中没毕业，没有学历没有技术，当过服务员，干过建筑，这没什么，我现在研究心理学

那为什么也有一些很成功的企业家？业务员性格是内向的也成红了

一边研究，一边上班，适合干啥就干啥，别难为自己

我也说了，性格不能改变，心态可以变，只是做性格以内的成功几率要高很多，不是内向就不好，内向有啥不好的，我也内向，这是性格不是缺陷，看你有没有好的心态，有没有自信，如果自信不起来，就做性格之内的工作，你觉得啥也不是问题，干啥都行，明星内向性格的多了

我不是说你做销售不行，主要看你有没有自信，能不能驾驭，如果不能何必难为自己呢，心比天高命比纸薄，有啥用啊

自信是通过什么能得到！

是成功吗

没有自信会有成功吗？走成功就一定自信吗？

自信是通过了解自己，对自己的认知还有自身能力的评估来得到的，比如说，一个人能解剖自己知道自己是什么性格也知道性格里有什么特征，他就不会讨厌自己，反而会正确对待自己，加上对自己能力的评估他不会争强好胜所以心态平衡有自信

能不能明白？

有没有这样的人性格内向！但是沟通能力强

没有，只要内向人沟通能力都差，内向人是心理话多嘴上不会表达，喜欢以写作的方式抒发，外向是人对人的沟通，心理没有，想到那里说哪里，所以你说的内向人沟通能力强没有，除非特别锻炼

内向人是沟通吞吞吐吐，一边说一边想下一句，外向人沟通能力强不用想，外向人说十句话内向人也就说五句话，你是内向人这个你还不知道吗？

对！总怕自己说错话！

是吧

因为内向所以不自信嘛！我喜欢打篮球，比如聊篮球！在单位我特别能说！兴趣也能增加自信嘛

嗯嗯

什么是特长就发挥啥，就有自信

关于工作你在想想干啥合适，最后给个好评吧

楠哥？？

是的

有空在聊在沟通吧好吧

我困的不行了

家具导购岗位职责

仅供参考：

导购员岗位职责导购员岗位职责

1、接受主管的工作安排，完成卖场销售任务；

2、掌握卖场货品数量；

3、及时向主管人员汇报销售情况；

4、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；

5、做好所负责区域的卫生清洁工作。

专卖店导购员(导购助理)工作流程 营业前 ◆提前半小时到达XXX 专卖店 ◆开启门店、电源、照明样板商品 ◆检查个人仪容仪表(着装、胸牌、饰品等) ◆门店清洁(商品、店内、店外) ◆门店商品补充以及陈列 ◆参加晨会 ◆各就各位、准备营业 营业中 ◆接待顾客需礼貌用语、行为大方得体 ◆运用导购技巧，向顾客介绍XXX 产品的面料、工艺、特性等优势 ◆对顾客提出的商品问题，耐心认真的给予解答 ◆促进顾客成交，并注意收集相关的反馈信息 ◆处理营业过程中出现的顾客的投诉 ◆营业期间，定时做好理货工作，及时发现缺货并补货 ◆做好商品陈列工作以及销售辅助资料摆放 ◆做好商品的有效期管理 ◆按照店长分配，轮流外出进餐 ◆时刻维持店内卫生 ◆注意门店安全 ◆沉着、冷静地处理突发事件 ◆对门店销售情况进行分析，确保最佳商品结构 ◆负责收集市场信息，特别是竞争对手的动向 ◆资深销售顾问需要对专卖店经营进行诊断，并提出整改建议 ◆接受门店或集团安排的相关训练，努力提升自身销售技能 ◆帮助新员工进行相应的指导与训练包括：日工作流程、礼仪、婚纱礼服基本知识等 ◆提高自身警惕性、防止门店商品损失 ◆尽最大努力完成每日、每周、每月的销售任务 ◆协助店长进行接收商品、点货验收、库房陈列、库房管理等工作 ◆做好本质工作之余，协助处理门店其它工作 营业后 ◆结束营业 ◆促销商品、POP、宣传资料、货架商品的整理清洁 ◆门店卫生打扫 ◆关闭照明样板商品、门店电源 ◆下班关门 把商品卖出去是导购员的天然职责，但成就一个好的导购员决不只是把商品卖出去这么简单。销售既然是涉及到买卖双方的事，因此，站在顾客与企业的角度，导购员的职责包括以下方面。 站在顾客的角度，导购员的工作就是帮助顾客在购物时作出明智的选择。因此，导购员的工作职责包括两个方面：为顾客提供服务；帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择。 一是为顾客提供服务。由于顾客能在多个品牌中挑选到他们需要的商品，所以导购员礼貌热情地对待顾客变得非常重要了。 二是帮助顾客作出最佳的选择。顾客不是专家，对商品的优点、利益并不了解，并且顾客面对众多商品，不知道哪一个商品最适合自己。导购员在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种商品能使他获得最大的利益。导购员是顾客购买商品的导师、顾问、参谋。顾客能否买到合适的商品，很大程度上取决于导购员。 导购员如何帮助顾客呢? (1)询问顾客对商品的兴趣和爱好； (2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品； (3)向顾客介绍商品的特点； (4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的利益； (5)回答顾客对商品提出的疑问； (6)说服顾客下决心购买此商品； (7)向顾客推荐别的商品和服务项目； (8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。 作为一个导购员在销售商品时要想着顾客，想着顾客的需要，想着顾客的利益，而不是单纯地推销商品。不要"为卖出商品而销售"，而要"为顾客而销售 "。 导购员(促销员)的基本素质 每一项工作，都需要从业人员具备一定的基本素质，导购工作也不例外。导购人员应当具备什么样的素质?一个优秀的导购员与一个差的导购员之间的差别是什么? 某大城市的一家报纸对它的读者进行调查的结果表明，大多数人同意这四条标准：第一是要懂得顾客心理；第二是要有礼貌和耐心；第三是要热情、友好；第四是要有熟练的业务技能。 有销售专家提出，导购员要"一心两意"：即要有热心、诚意及创意。 热心：导购员要有热情的态度和语气，能从多方面说明，让顾客易懂。顾客会为导购员的热情所打动，感到信赖、

放心。 诚意：导购员诚恳的态度和商品说明，守信用、亲切、不耍花招、不掩饰。 创意：导购员需要经常动脑筋：商品的优点是什么?如何找到一个独特的卖点?如何介绍商品?有没有更好的销售方法?如何展示商品的优点?如何制作 POP… 我国某著名企业分别从公司和顾客的角度，提出导购员应具备的素质。 从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神。 从顾客的角度看：顾客希望导购员热情友好，乐于助人；提供快捷的服务；外表整洁；有礼貌和耐心；耐心地倾听顾客的意见和要求；回答顾客的问题；能提出建设性的意见；提供准确的信息；帮助顾客选择最合适的商品；关心顾客利益，急顾客之所急；帮助顾客作出正确的选择。 总结企业的经验，导购员作为企业销售队伍的一个重要分子，他必须具备销售人员应当具备的基本素质：坚定的销售意识；热情友好的服务；熟练的推销技巧；勤奋的工作精神。 坚定的销售意识 什么是销售意识?美国一位销售专家进行过这样一个实验：他将钱夹拖在汽车后，搞得破烂不堪，然后穿上笔挺的西服，到大商场买领带。在这些商场里，领带和钱夹在一起销售。销售专家装作不小心地将钱包掉在地上，营业员都能主动地帮他将钱包捡起来，但没有一个营业员对这个衣装笔挺但用一个破烂不堪的钱包的人，劝他"该换一个钱包了"。由此，这位销售专家得出一个结论：许多销售人员缺乏销售意识。 对导购员而言，销售意识就是导购员要有"我是一个导购员，我要把商品卖给顾客，我一定要把商品卖给顾客"的观念和对销售机会的敏感性。强烈的销售意识，能使导购员发现或创造出更多的销售机会。导购员如果抱着顾客买不买无所谓的态度，他就肯定会失去许多销售机会。 强烈的销售意识，是导购员对工作、企业、顾客和事业的热情、责任心、勤奋精神和忠诚度的结果。 热情友好的服务 服务创造销售机会，服务能够通过吸引顾客创造销售佳绩。 服务首先是态度问题。美国一位销售专家对顾客服务下了一个定义："服务指的是一位员工对顾客所表示的谦恭、有效的关心程度。"谦恭、有效的关心，就是对服务态度的要求。服务态度包括主动、热情、爱心、帮助等。 "没有热情就没有销售。"导购员面对的是人，推销是心和心的交流，导购员要用热情去感染对方。热情所散发出来的活力与自信，会引起顾客的共鸣，使陌生人变成朋友。只有划着的火柴才能点亮蜡烛，热情能使说服获得意外的成功，因为，人都是有感情的，当导购员"热"起来时，也会传染给顾客，使顾客也热情起来。 据估计，顾客在离开商店后不再光顾的原因，有90%是因为现场销售人员缺乏礼貌，而不是价格、品种、服务设施等方面的因素。 一些导购员时常"绷着阶级斗争的脸，瞪着警惕的眼"，说话冷冰冰，态度恶狠狠，试问如何能让顾客心动呢?

现代家具与古代家具的对比

　　中式古典家具的文化流转宛如蝴蝶蹁跹，引人入胜，可以还原出生活许多的美好，折射出文明许多的璀璨。感受中式古典家具的文化流转的魅力，在其潜移默化中，不知不觉就会发现，生命中许多的思考和感悟是超越了语言的。

　　“其实社会就是一次次轮回，中国人的精神追求，十年之后就会和现在完全不同”。如今的时代是一个迷惘的时代，一个疯狂的时代，一个高速度的时代，人们的生活就像吃火锅一样，随心所欲地加料，不停地涮，吃得过瘾，却也狼狈不堪。日复一日，当追逐时尚的人们都厌倦这样机械的生活，内心底里那种时代的落寞感挥之不去之际，又开始了竞相追求古典优雅的征途。正是对现代都市喧嚣的厌倦，才使人们越来越深刻地体会到返朴归真的可贵。

　　著名收藏家马未都先生有言：“中国迟早会产生一个悠闲的以艺术为中心的阶层，文人这个阶层还会回来，千百年来他们一次次被毁灭，又一次次重生。”这一句富有哲理的语言道破了人们精神追求的轮回轨迹。中国文明历经了几千年，积攒了无限的能量，接纳了无数的外族文化美学的新元素，犹如璀璨明珠，熠熠生辉。今天，当人们想要回归古典的时候，重新开启了这扇尘封的文明大门，重新面对古典的优雅的时候，才发现忽略了璀璨的文明，错过了很多的美好。

　　不过，一切都还来得及。追求优雅，挽回美好，人们有很多种方式，读经书，玩收藏……中式古典家具产业的兴起，说明了聪明的人们善于把物质追求和精神追求结合起来，极力把生活的美好推向极致。如今，工艺大师们以其独特的匠心，精湛的雕刻艺术使得中式古典家具仿佛穿越时空，来到了现在这个充满了时尚的生存空间，传唱着古典的风流；人们渴望通过观赏解读中式古典家具和古典对话；通过感受中式古典家具的文化流转，通透古典文化精髓，达到圣人般的心灵境界 。中式古典家具的文化流转宛如蝴蝶蹁跹，引人入胜，可以还原出生活许多的美好，折射出文明许多的璀璨。

　　中式古典家具的木材曲线极其流畅圆转，其强烈的流动感、回旋感与柔润感有如水一样的品性。水，是生命的本源；水，更是至上的智慧。圣人的智慧莫不止于对水的领悟，老子《道德经》的“上善若水”至今仍广为传诵。当代诗人世宾有一首长诗《水在流淌》“水在流淌，水在自由地流淌/……水在自由地流淌，没有什么命令/能令它停止，纵使在动物曲折的血脉里/它也如此流畅，它不断地改变形体……”在这里，诗人以“水”作为毫无争议的意象，展开阐述：面对阻碍，面对“曲折”，“水”总能“如此流畅，它不断地改变形体”。正如老子的《道德经》有“上善若水”这四个字，告诫人们要有像水一样的品性，做人要如“水”，诗人的《水在流淌》也有如此的启示意义：人们要如水一样，能够滤出生活的苦难和异化，用自信而坚毅的心灵判断出充盈生活的血脉的通经，不断做出改变，永葆生命的流畅。而中式古典家具流畅圆转的木材曲线正如流淌的水，不仅能净化人们的心灵，也能够带给人们回旋的美姿，柔润的质感，启示人们美好无处不在。

　　中式古典家具承载了许多中国人所推崇的人生哲理。中式古典家具的材质异常名贵，无论是黄花梨、紫檀还是酸枝，均凭其迷人的色泽纹理、坚稳的木性和浑然天成的天然禀性散发出无限的神韵。这种神韵首先传承的一种文化就是“不自现，不自是，不自伐，不自矜”的为人之道。正如陈宝光先生指出 “具温润、匀质地、声舒畅、并刚柔、自约束”是木的写照，中式古典家具的木材凭借优异材质独领风骚，但却“自约束”，保持内敛、低调，以其沉稳的气质自居，不炫耀其尊贵地位。这与老子主张的“不自现，不自是，不自伐，不自矜”的为人之道是相通的。其次，木韵能缔造出一种生活意境。如此浑然天成的色泽纹理需要历经千百年的风雨洗礼方能够造就。木材吸收了天地灵气，继而造福人类，其“仁义”品德，与其天然纹理和光润色泽相得益彰。木韵传情，万机之暇，摩抚观赏这些中式古典家具，感悟良木内在的空灵、典雅、内敛的意蕴，心底里不自觉会升起一片宁静，如此生活意境使生存空间散发着淡然悠远的文人气韵，更促使人们进入更深层次的生存真相的思考，获得更多的感悟。

　　随着时日的更替，一点一点地沧桑，一点一点地积累，一点一点地沉淀，这些拥有久远历史文化的中式古典家具，在沧桑中积攒涵养，在沉淀中积蓄更多的生命内涵。感受中式古典家具的文化流转的魅力，在其潜移默化中，不知不觉就会发现，生命中许多的思考和感悟是超越了语言的。

家具销售好做吗

家具销售大多数人都可以做，但是想做得好确不容易。

1. 要了解产品，这包括：

   A. 材质：木头是什么木头，什么品质，用了多少，什么价格；钢材是什么标号，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性质和特点怎么样；

   B. 价格和成本：出厂价是多少，运费是多少，库存是多少，可以让利多少；

   C. 产品特点：和市场上其它同类型的产品相比，你的产品的特色是什么，可以满足客户的哪些特殊需求；

2. 要了解市场，这包括：

   A. 你所在的区域内家具市场的情况；主要竞争对手；竞争对手的产品及其特点；主要竞争对手的销售策略；

   B. 上游市场的情况，定制家具市场，原材料市场；

   C. 下游市场的情况，二手家具市场，贵重家具修补市场；

   D. 配送服务市场情况；

3. 要了解客户心理

   A. 主要需求：客户为什么要买家具，想买什么类型的家具；

   B. 附加需求：客户的审美和价值观如何，喜欢什么式样、颜色、家中装修风格如何等等；

   C. 价格：客户能够承担的价格；

虽然一个家具销售员的工作看似简单，但是如果想要做得好、做得精的话，必须要付出精力去调查研究。任何一个成功的销售都具有做总经理的潜质。

进口家具品牌有哪些 进口家具品牌十大排名

Colombo Stile-dilusso

Bentley Home-dilusso

Fendi Casa-dilusso

Jumbo Collection-dilusso

Trussardi-dilusso

Turri-dilusso

Minotti-dilusso

Poliform-dilusso

Versace-dilusso

Malerba-dilusso

以上罗列的是属于知名进口家具品牌，也都是dilusso意大利语“奢华级别”的，当然十大家具品牌不止如此，以上是个人从品牌知名度、价格和中国市场上的欢迎度来去做罗列的。希望可以给到有需要的人以帮助。