家具行业的机会 家具行业的前景

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

在家具行业中竞争对手的劣势是什么

竞争对手的劣势是相对的,首先你要看清楚你属于什么样的角色,可以用下面几个角度来分析你和竞争对手：

1）家具行业重点企业产品分析。

包括企业的产品类别、产品档次、产品技术、主要下游应用行业、产品优势等。

2）家具行业重点企业业务状况。

一般采用BCG矩阵分析方法，通过BCG矩阵分析出家具在该企业中属于哪种业务类型。

3）家具行业重点企业财务状况。

分析点主要包括该企业的收入情况、利润情况、资产负债情况等；同时还包括该企业的发展能力、偿债能

力、运营能力以及盈利能力等。

4）家具行业重点企业市场占有率分析。

主要是调查统计分析各个企业该业务占家具行业的收入比重。

5）家具行业重点企业竞争力分析。

通常采用SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

6）家具行业重点企业未来发展战略/策略分析。

包括对企业未来的发展规划、研发动向、竞争策略、投融资方向等进行分析。

家具行业重点企业分析报告有助于客户了解竞争对手发展以及认清自身竞争地位。客户在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

目前家具行业的前景

家具是传统型行业，不象朝阳产品能够快速发展，但他也不会很衰败。金融危机对家具的影响不太大（外贸型家具产业除外）。发展潜力说大不大（因为潜力已经释放出来了），说小也不小。

首先你爸爸再毫无经验的情况下就冲入这个行业这个有些冒失，家具行业延展数千年，又赶上中国数千年的人文积淀不是那么容易摸清的。

不过不用担忧，认真学习慢慢领会。有个5年左右基本就能学会了。至于家具经营嘛，要开动脑筋，积极横向联合（如家装设计师、集团采购会等），多多积攒人脉，灵活经营。相信不会有太大问题的。

我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具行业现状和发展趋势

　　我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市常

　　我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

　　国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。

　　二、我国家具行业的发展前景

　　党的十六大提出我国要在本世纪前20年内，集中力量，全面建设更高水平的小康社会。全面建设小康社会的目标，会促进各方面的社会需求，因而会为家具行业提供进一步发展的机遇。

　　随着新世纪的到来，我国加入了WTO。加入WTO给我国经济带来难得的发展机遇，为我国实现与世界的经济对接提供了一次绝好的机会。我国经济持续稳定发展，基本建设进入一个蓬勃向上的时期，内需空前扩大，也为家具行业带来新的机遇。同时，加入WTO将吸引大量海外资金流入，为众多的中小型家具企业带来合资、合作的机会，借助外力来提升家具企业的营销策划、品质管理、产品包装和企业生产规范化管理的水平。另外，我国以发展中国家的待遇加入WTO，将促进传统轻纺建材工业的发展，这样，会进一步降低原材料采购成本，从而降低家具生产成本，增强企业市场竞争力。加入WTO后，由于家具关税的减低，将促进家具进出口的增长，提供家具出口机会。加入世界贸易组织，会促进家具企业对信息数据库的建立、新产品的开发、知识产权的保护、高新技术的运用和新材料的运用等。2002年在加入WTO后，对中国家具行业已经产生有利影响。家具出口的持续增长就是很好的例证。

　　我国已成为世界上家具生产大国，同时也是一个重要的家具消费大国。我国有13亿人口，一个巨大的潜在的消费市场已为世人瞩目。目前中国人均家具消费水平尚低，据1998年的统计，我国年人均消费家具仅为5.48美元，而德国和意大利年人均则在300美元以上。随着我国人民生活水平的不断提高，家具消费肯定会提高，中国人均家具消费水平如果达到泰国、菲律宾等中等发展国家的消费水平，即在年人均20美元左右，其消费总额也在2000亿人民币以上。因此，可以预计家具行业的家具产量增长还有很大潜力。

　　进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。

家具行业的前景有多大，家具行业的外贸业务好找工作吗？

肯定是要结合你自己所在的公司的情况，不能说家具行业有没有前景，只能说你所在的公司有没有前景，很简单，在任何没有前景的行业里面都会有一个有前景的公司.

你可以结合下面几点来了解你所在的公司

一、家具生产效率低下

从家具业人均劳动生产率看，意大利为4.5万美元/人年，日本为10.8万美元/人年，英国为3.0万美元/人年，加拿大为9.2万美元/人年，美国为6万美元/人年，中国为0.3万美元/人年，只相当于英国的1/10，意大利的1/15，美国的1/20，相比日本、加拿大等差距更大。这很大程度上是由于中国家具生产大多以“物美价廉”著称，售价较低。

二、缺乏独到设计，抄袭模仿普遍

北欧有宜家(查看地图)的简洁，美国有乡村的淳朴，英国有传统的典雅，意大利有米兰的超前，而中国家具的风格是什么？能否形成独特的文化价值？目前中国家具业缺乏独到设计，抄袭模仿普遍，大多数家具厂没有专门设计人员，大部分厂家老板就是设计师，凭着感觉和想象去设计或生搬硬套。

三、品牌缺失

中国家具行业虽然牌子众多，但能在消费者心中形成明确形象的品牌很少。在生产和销售过程中，还未重视具有自主知识产权的品牌内涵的塑造。

四、我国家具生产专业化不足

中国家具生产企业大多数是中小型企业，至今未走出“木工加油漆工”的粗线条生产，每个环节从进材料到终端产品都是独自完成，有的甚至是一个师傅从头做到尾，每个厂家的设备都相差无几，逃脱不了简单化造型、模仿化设计的窠臼。专业化的不足，一方面使生产效率比较低，另一方面要想大幅提高产品质量很难。

五、短期行为破坏市场

盲目发展、重复建设现象比较普遍，低水平竞争加剧。中国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍，不可避免地造成混乱盲目的市场局面，再加上激烈的竞争，促使厂家采取不正当的手段各出奇招，产品质量得不到保证。

六、缺乏有效管理

中国多数家具生产厂家都是老板说了算，在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，老板既是管理员又是设计师。管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。

七、出口集中

中国家具出口以加工为主，外资企业占很大比重，而且出口集中度较高(主要出口美国，占出口量的五成)，受国际市场影响较大。

参考资料：www.jiaju114.com.cn

家具行业以后的发展怎样

去一些家具行业比较集中的地方发展，例如河北的香河、江苏的苏州、上海、广东的东莞、深圳、顺德，这些地方比较有发展。

从事家具销售员十多年,现在不想在家具行业做,什么工作比较适合?

首先告诉前景跟现状都很不错，你去从事其他行业，赚钱的同样会这么跟你说既然你想从事这个，至少说明是跟家具销售有点渊源，想做家具销售的话，你提供的信息还是太少家具销售里分太多了，渠道业务 就是厂家的人，你主要的工作是跟经销商打交道，招商、维护、督导，这些你努努力正常发展，5年左右的成手，年收入10-20万。做渠道呢对你提升最大，能深刻了解这个行业的运作模式，往上你可以奔着营销总监，合伙人这些去做，或者单飞，出来后自己弄个牌子操作，再不济你也可以拿个代理自己做经销商，因为这个行业永远有机会，而且机会还不错。店面业务 就是经销商或厂家直营的人，你主要的工作是跟业主、装修公司、同样的其他品类（瓷砖、木门等）这些打交道，这个收入没法界定，看你选择的老板了。做这个对你提升主要是终端销售能力、当地行业人脉，往上你奔着老板的左右手、店长合伙这些，单飞的话，自己代理一个牌子操作。建材家具家装行业，整体市场规模巨大，号称4万亿之多，单没有任何一个品牌销售过百亿，主要是这个行业没法标准化，同时又是高额低频的产品，所以无论任何时候进入，只要懂操作，都有很好的机会，也非常锻炼人，这个锻炼不是快消、IT那种螺丝钉式的锻炼，离开平台就不好用了，也不是保险、金融那种务虚的锻炼。这个行业对你的锻炼是让你真真正正学到做一个实体的小生意是怎么一回事儿,学会一种靠谱的谋生手段。

家具行业面试要领是什么

诚实，不管懂还是不懂，切忌不懂装懂，一定要表现出诚意，比如对方问到某个专业问题，你又不会回答的时候，就可以说 很抱歉，这个问题我没有深入了解过，如果您能给我进入贵公司学习的机会，我一定会积极学习，弥补自己不足，尽快进入工作状态的。

学习，家具是专业性比较强的行业，一定要表现出好学的精神，才能尽快融入专业性强的行业

勤奋，新人嘛，勤奋是第一的。

以上是大多数行业面试的要领 对于家具行业 还需要了解你所要面试的家具行业的历史，成立时间，背景，产地，排名，主推产品，以及竞争对手，消费群体，市场前景，市场定位 等等 这些在网上都是可以查到的，花点时间大概看看，万一考官提到类似问题的时候也能根据大纲编出来，虽然可能不太专业，但考官会感到你用心了，印象分会加很高的