怎样为工厂跑家具订单

新手如何跑家具业务

展开全部 开一家服装厂？你没有订单？你没有做过这行吧？你要做过的话多多少少都有点客户源的哦，其实选择的服装厂要找单还是不难的，重要的是你有没有人手，没有人的话，有单也没有用，你忽略了开加工厂的一部分本质，还有，你准备开什么样的服装加工，高档的还是毛货，是所有款式和每个季节的时装还是裤子，这都是不一样的，你要做梭织还是针织的？如果你什么都准备好了就只差货源的话，我到认识几个有货源的人，可以提供给你...

怎么做好家具厂跟单员？

刚开始做跟单，沟通问题是很常见的。

因为车间的人生产压力也比较大，而且他们的绩效和业务部门不同，多数是以合格率和生产率来计算的，所以对生产有自己的考量。

比如，如果你的单子比较急，但是工艺比较复杂，或者生产线已经排了别的单子了，生产的人就会希望尽可能放在车间比较空闲的时候来做，这样他的综合效率可以达到最高。

物料部门的人因为工作没有什么压力，而且小厂的采购基本上都是老板自家人，所以是难沟通一些的。

你的问题有以下解决办法：1. 不管什么样的订单，一定要给自己留出余富的时间，避免发生突发情况时无法回旋。

（比如客户要求一个月交货，你向下传达时，可以要求25天交货）。

2. 手里的订单需要定期跟进，不能要交货了才去问进度，要生产了才去问物料。

一定要让相关部门早知道，方便别人早作准备，同时要让对方明确最迟完成的时间。

所有沟通要尽量留痕，最好同一件事既用电子邮件传达，又用电话强调。

一来对方忘记细节时可以随时看邮件，二来防止出现问题后互相推诿。

三来电话沟通效率比较高而且距离感比较近。

对于重要问题，可以召集各部门开会，或者亲自下车间查看（开会要由你主持，看厂要由你带领，最好带上比较大的知名的客户或领导跟你一起，这样有助于树立你的威信）。

2. 让相关部门的同事了解你的订单的重要性（比如新客户的第一单；大客户的订单等等。

轻易不要用不能按时交货就要空运这类的理由）。

沟通时双方尽量平等，从大局着眼，从老板的利益出发，共同解决问题的角度，求同存异，不要把争执放在一些无关细节和对方态度这样的问题上。

3. 要互换位置，要想让对方帮忙，本着相互支持，合作共赢的态度，要先尽可能的为对方创造帮你的条件。

比如想让车间帮你赶工，你可以先和物料部门确认好物料何时备齐，和物流部门确认好最宽松的物流时间，然后把信息传达给车间，告诉他们物料何时可以到位，最迟何时要完工（这里要给自己留点时间），让他们明白你是要和他们站在一起解决这个问题的。

4. 如果有问题在你们的层面解决不了，这是分两步走。

1. 你自己找他的领导。

2. 如果他的领导也解决不了，那再向你的领导汇报，寻求帮助。

5. 所有问题在问别人之前，先把自己需要弄清的问题弄清楚。

比如你问别人什么时候可以交货，自己先要知道目前订单进展到那里，还需要哪些步骤，工厂目前的产能如何，正常情况下理论上需要多久。

如果不了解这些的话，车间的人和容易就从技术角度拖延你了。

我刚毕业的时候，也遇见过和你一样的问题，被别人牵着鼻子走，后来时间久了，也就牵着别人的鼻子走了。

这些都是正常的，也不用刻意去改变自己，相信自己，沟通时自自然然就好。

祝你工作愉快！ 回答您的补充：受气和看被人笑话的原因，我分析有两个，你看对不对。

1. 资历： 觉得跟单员年龄小，初来乍到对公司不熟悉。

2. 专业： 觉得跟单员专业不如他们熟悉，说了他也不懂。

倒不全是因为跟单没有权利。

权利分两种，一种是职位上的权利，这个是客观条件只能慢慢争取。

第二种是我们在别人面前的威信，这个是可以培养的。

如上面提到的，要获得相关部门的尊重，这里再说一遍，以下三点很重要：1. 要对项目相关的知识足够专业：起码在沟通的过程中不能让对方感觉他掌握的信息和技术比你多太多，否则他就有心理优势，自然觉得跟单容易对付，不会太重视。

像产能，原料订货周期，不同工艺需要的时间和难点，这些是最起码要熟记的东西。

如果别人提出困难推搪我们，我们能反驳或提出解决建议，他就会对我们另眼相看。

2. 必须树立自己的威信：或者让相关部门觉得领导很重视你这个人，或者让相关部门觉得领导很重视你的项目，两者必居其一。

可以借一些重要订单来树立威信，这就是所谓的形势大过人。

女生的话平时遇到自己已经尽力但对方不配合的情况，在征得自己主管同意的情况下，可以向有分量的领导帮你出面解决。

当然前提是你要准备好大领导可能会问的问题，而且只是解决问题，就事论事，不是告状，这个尺度要把握好。

这样往复几次，让跟你打交道的人觉得如果不能在你面前把问题解决好的话，就要面对领导的亲自过问，他们就会比较重视了。

3. 办事一定要利落，尽可能少出错，多替别人着想。

不要让别人挑出破绽，借题发挥。

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。

（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。

所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

目前跟单员的供需比达1∶3以上，其薪金起点在2000元以上。

而跟单员的入行门槛并不高，中专或同等以上学历的各类人员都可以从事这一行业。

业务跟单：对客户进行跟进。

尤其是已对本公司的产品已有了兴趣，有购买意向的人进行跟进。

以缔结业务，签定合同为目标的一系列活动。

对外叫业务员或业务助理。

生产跟单：对已接来的订单进行生产安排。

对生产进度进行跟踪，按期将货物送到...

我在一间家具厂工厂,工作范围是订单、出库单的审核以及计件员工...

展开全部 具体的要根据你的具体情况！我说一下大致业务基本知识单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后＂乘虚而入＂，对其进行详细劝服。

请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：＂家里有高级的食品搅拌器吗？＂男人怔住了。

这突然的一问使主人不知怎样回答才好。

他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：＂我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。

＂推销员回答说：＂我这里有一个高级的。

＂说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。

接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。

假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：＂我是*公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。

＂你想一想，这种说话的推销效果会如何呢？ 2.连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答＂是＂，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。

如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：＂很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是？＂（很少有人会说＂无所谓＂），＂好，我想向您介绍我们的*产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。

您很想达到自己的目标，对不对？＂……这样让顾客一＂是＂到底。

运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。

每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。

3.诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。

如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：＂请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的问题征求您的意见。

＂纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心——他向我请教！这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。

但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。

4.＂照话学话＂法 ＂照话学话＂法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。

如经过一番劝解，顾客不由说：＂嗯，目前我们的确需要这种产品。

＂这时，推销员应不失时机地接过话头说：＂对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢？＂这样，水到渠成。

毫不娇柔，顾客也会自然地买下。

5.刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，＂刺猬＂技巧是很有效的一种。

所谓＂刺猬＂反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。

你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。

让我们看一看＂刺猬＂反应式的提问法：顾客：＂这项保险中有没有现金价值？＂推销员：＂您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗？＂顾客：＂绝对不是。

我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。

＂对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。

这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。

这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。

一般地说，提问要比讲述好。

但要提有份量的问题并非容易。

简而言之，提问要掌握两个要点： 1.提出探索式的问题。

以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。

2.提出引导式的问题。

让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。

还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑；让他们自己说出来，就是真理。

在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题。

家具厂的生产计划单怎么做

展开全部 家具厂，一般有做出口，就是来样接订单生产；做品牌，自己开发产品，开发市场，做卖店或者加盟店；还有一种专门给一些商场或者固定的一些客人生产.现在还有一种比较多，或者叫流行的吧，就是在淘宝等网上开网店，专门定制家具.小工厂的话做的好，活的很滋润.另外有一些家具工厂专门做一些配件，也挺赚钱的. 小工厂资金前期投入不会很大，能控制的下来，就是长期维持比较花钱.见过开木家具厂的，估计也就十几二十万就开起来了的.做的也挺好的.主要还是业务来源. 要是开小家具厂.像刚才说的，在淘宝上等网上开店，专门定制，做配套家具.只要网上推广做的好，应该能活的很好.投资也不会很大，周转也比较快一些，比较少拖欠.呵呵.感慨.有机会交流下....

如何开一个家具厂

展开全部 现在国内中低端家具市场已经趋于饱和，你如果没有良好的销售网络，一切从头做起会很难。

但也不是不可以做，因为现在没有几个行业不是竞争激烈的，特别是像这种家具厂，找几个工人，弄个电锯、电焊机、封边机，什么人都能开。

首先确定你的产品定位在什么地方，所针对的客户是一般城市市场、农村市场、乡镇市场等。

确定好市场后，你就要做进一步的调查，如城市市场，现在是什么家具好卖？利润大？然后再决定你做什么家具。

其次，确定你的产品优势在什么地方，为什么别人会买你的家具，你的产品在价格上、样式上还是功能上不同于其他产品？ 说了这么多，建议你可以在如下方向找销路： （1）重大项目产品配套 前提是你需要有雄厚的资金支持，弄好营业执照、组织代码、ISO9000等，就可以参加一些项目的竞标了，当然如果你有关系，拿下项目外包也行。

（2）网上销售 现在网络这么发达，去BAIDU、阿里巴巴注册个免费账号，就可以开展网上销售了，当然，对于家具行业来说，对提高企业知名度还是有一定作用的、 （3）特色销售 再满足通用型家具生产的同时，去找一些设计人员，做一些有特色的家具出来，提高知名度。

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想做全铝家具工厂怎么操作？

这个也看地区，以及产品和市场状况的，说个范围你大概参考一下吧以出口额计，业务提成：新客户首单，0.8~1%，常规客户订单，0.6~0.8%，跟单：0.3~0.4%，利润高的新产品单适当上浮0.1%左右上面说的是大概的范围，具体的还要参考生意怎么样，如果业务量比较低，那么这个提成就偏少了点，不容易激励员工，如果把握不准，你可以以行业水平的年薪去衡量，反过来制定提成额度。